12-бир натыйжалуу маркетинг стратегиясына Steps
кээ бир пункттары айкын сунуш тизмесин ылдый чекене гүл ишкердүүлүктөн мисалдарды колдонгон.
1) Markets
Канчалык чын эле эмне учурдагы рыноктордо же келечектеги рыногу жөнүндө билебиз ? Эмне үчүн кардарлар сенден сатып алабыз? Эмне сен дагы эмес кардарларды тартуу сунуш кыла алат? Кирешелүү кардарлардын дагы кантип сатуу керек? Эгер өзгөчөлүктөрдү же кызматтарды кошуу, анда адамдар үчүн көбүрөөк акча төлөөгө же турган кошумча Кардарларды тартуу ? нормалдуу чекене сиз көрмөксөн болуп тышкары жерде негизги, институттук, өнөр жай, же юридикалык базарлар барбы?
Гүл: Сиз бизнести, айрыкча, унаа сатуучуларды, мыйзам компаниялар, кыймылсыз мүлк компаниялар, кыскартылган курсу боюнча ж.б. дайыма, жумалык иш-чараларды сатуу тууралуу, ал эми 50-чараларын бир жылдык келишим менен ойлоду беле?
2) Конкурс
Алар кимдер жана алар үчүн эмне ? жалпы базар багыт деген эмне жана кандай рыноктук үлүшү жана пайда жайгашышы жагынан кармап жатат?
анда силер чын эле атаандаштарына этүү кандай? Алар сенин азыктарын жана коркунуч канчалык кандай алмаштырган бар эле?
Гүл: Сиздин жаназа бизнес азайып жатса, кандай маданий багыттары жёнъндё ( "эч кандай гүлдөр" Мисалы, кулактандыруулар) Бул жерде жана аларды каршы кантип маанилүү (мисалы, аман үйүнө гүл же мөмө себет жөнөтүү менен)?
Колдонуу конкурстук чалгындоо Бизнес базар үлүшүн сактоо жана күчөтүү.
3) бөлүштүрүү
Кантип пайдалуу жаңы каражаттарына чыгып өнүмдөрдү / кызмат ала алышат? unbranded мүмкүнчүлүктөр барбы? Сиз башка бирөө анын менен буюмдарды оронуу ?
Гүл: аймакта сиз өнөктөш жогорку мектеп ариозо үчүн кызмат көрсөтүүчүлөр менен болобу (сүрөтчүлөр, таксини кызматтары) жана жаштар үчүн бир бирдиктүү пакетин сунуш? Бул силер үчүн жакшы жаңы сатуу канал болуп калышы мүмкүн.
4) Supply Chain
Сен дун жем сиздин чийки же продукт компоненттерин үчүн? Кантип берүүчүлөрдү башкаруу жана алардын үстүнөн дагы сатып күчкө ээ? Эгер өнүмдөрдү жөнөкөйлөтүү жана камсыз кылуу муктаждыгын азайтуу мүмкүнбү? Сиз тобу менен сатып алуу жана наркы натыйжалуу жол менен бир, аларды сактай алат? Силер болсо аны да (же тескерисинче) кылып жыйынтыктары алдын ала ойдон чыгарылган арзан бир нерселерди сатып алсам болот?
Гүл: California негизинде сиздин аймакта сиз үчүн көлөмдө жана башка багбандар бир уятсыз курмак жүк Розаны желдетүүгө турган өстүрүүчүлөр туруп жайгаштыруу үчүн Интернетти колдонушат. Алар стандарттык рыноктук нормасын колдонуу менен сизге көп түрдүү берем, каршы жергиликтүү дун чейин майрам күндөрү болуусун жана баа канжа кыскарган. Бирок, алардан сүрүлүүнүн үчүн даярдалган болот.
5) Positioning
жалпы рынокко байланыштуу кайда буюмдар / кызматтар түшөт? Бул, чынында эле, сиз каалаган абалы? сен "Бардык адамдар үчүн бардыгы сыяктуу", же улам бийик үчүн, илимий чендеги жогорку кызмат (а, башка кызмат боюнча сыйлык акы төлөтүп алуу), же башкалардын баалардын бир аз кымбат кызмат (къздъгън көздөй эмес, пайда көбүрөөк түрткү бериши керек натыйжалуулугун)? Эгер чындап эле болсо "ортосунда" сен дайыма иштеп жатасыз кантип эле (жакшы жардамы менен карап чыгуу керек бухгалтердик эсеп системасын ).
Гүл: эч кандай өсүш "салттуу саптары" деген чиркөө гүлдөр жана, мисалы, үйлөнүү үчүн жибек гүл сыяктуу тез-өсүү линияларын карай ыктаган чыгып ойлонуп көрүшүбүз керек? Сиздин магазин сиз болууну каалайбыз абалын кандайча сүрөттөлөт?
6) жылдыруу
көзгө көрүнбөгөн мүмкүнбү? Сиздин сатуу жана маркетинг стратегиясы муну өзгөртүүгө кантип өзгөртсө болот? Кандай колдоо аспаптар сиздин азыктарын алга жылдыруу боюнча көпчүлүк мааниси, бирок сиз долбоордун каалаган маркетинг сүрөтү менен келет?
Алар төлөп, анда биз кантип билебиз? Сиз интернетте жайылтуу натыйжалуу?
Гүл: Сиз да бизнес-сайты . Балким, бул түзүү үчүн убакыт келди бизнес Facebook баракчасына жана Сиз аркылуу көбүрөөк кардарларды жете алат бекен, Social Media өнөктүгү . Бул сиздин келечектеги рыногун жеткен бир бөлүгү болуп саналат.
7) баа
Сиздин кандай баа стратегиясы ? Башка базарларда үчүн өзгөрүлмө баа мааниси барбы, тез бузулчу продуктуларды, же убакыт негизделген сатуу жараяндарды, же ар кандай кардар түрлөрүн? Эгер бардык иш заряд жатабызбы?
Гүл: Сиз өсүмдүктүн өлчөмүнүн негизинде болушу мүмкүн Christmas боюнча Poinsettia бааларды бар. 5-декабрь-ала баасын төмөндөтүү маселесин карап чыгышы керек (мурда сатууну колдоо үчүн), ал акырын жана 20-декабрындагы кийин бааларды кымбаттатуу (акыркы мүнөттөрүндө алуучулар киреше чыгышат)? Сиз качандыр-жылдын бирдин айында жаңы чараларды сатып эли үчүн жазгы гүлдесте майрамдык өсүмдүктөр үчүн эки үчүн бири-сатуу же купонду болуп эсептелет беле?
8) Кызмат Delivery
Сиздин азыктары / кызмат көрсөтүүлөрдү өндүрүүчү / силер канчалык жакшы жана ырааттуу жатышат жеткирген? Кандай адамдар көйгөйлөр чечүү керек? Эгер чын эле, алардын жалпы ролу жана окутуу кыл миссиясынын гана эмес, өздөрүнүн жумушуна механикасы? Сиз кандай ойлойсуз, сиздин билебиз кардарларды тейлөө канааттандырарлык болот? Куруу үчүн кантип коём деп жагдайга колдоно аласыз кардарлардын ишенимине ?
Гүл: Сиз менен ээрчип беле сатып токтотуп кардарларга (же сатып басаъдаган) тартылган сапаты / кызмат маселелер бар, анда көрүүгү болот?
9) Каржылоо
Сиздин капитал структура болуп саналат? Башкача айтканда, катышта, накталай кабылып, банк карыз, башка карыз, салынган акча каражаттарынын, ошондой эле таза киреше менен иштеп чыгуу керек? Сиз жылдык шарттайбы каржылык отчетту жана ай сайын акчалай отчет ? Сиз керек капиталдын башка булагы болуп саналат? Анткени арзан булактары бар, банктардын кредиттеринин , же мүмкүнчүлүгү бар периште салым же ишкана капиталисттердин үчүн үлүштүк каржылоо ?
Гүл: өнөр жай, соода топтун (мисалы FTD) мүчөсү катары, ошол пайдалуу болмок камсыз кыла алат каржылык кызмат көрсөтүүлөр, ал тургай, кредиттер бар? Эгер чоң жетиштүү азыр үчүн Хусейин чынында китептерди карап чыгып, өз көз карашын ырайын?
10) Стратегия
Кантип курууга болот кардарлардын ишенимине ? Кандай болот учурдагы кардарлардын сатуу көбөйөт (көбүрөөк пайдалануу же сатып алып, аларга кененирээк өнүмдөрдү сатуу) же жаңы кардарларды (учурдагы жана жаңы буюмдар)? Кантип пайдалуу жаңы аймактарында кире алабыз? Сиздин салттуу бизнестин сен Wal-Mart же башка түйүндөрүндө кандай жаңы ордуна азыктары ийгиликтүү деп бир бөлүгү катары болуп саналбаган учурда жыттап көрдү беле? Наркы элементтердин таасир жок кандай чыгымдар алынып болот?
Гүл: Summer сатуу мынчалык тапка келүү болуп саналат; Эгер жазында багбанчылык семинарларын өткөрүү болуп эсептелет беле? Балким, газон жана багбанчылык эксперттер менен дүкөнгө алардын газон жана бакча материалдарын сатып алып, комиссия силерге. Бул жылдын ушул убакта чөп жана бакча дүкөндөрдө силердин кардарларга аткарууга жардам берет.
11) башкаруу
горизонтто кандай коркунучтар бүгүнкү күндө бар жана кайсы? Ар бир ыктымалдыгы жана таасири кандай? да кантип азайтуу? мааниси алышып барбы? Сиз болушу керек соода уюмдары болуп саналабы? эч ким элди коё турган көргөзмө дүкөндө сыяктуу exploiting-- бар жаратылыш байланышы бар белгилүү бир убакытка кийинки эшик Pizza Shop тартып Pizza тандоо менен көрмө тартипте? Же кардарларга жергиликтүү Starbucks алардын Videos эрте токтоп, кайра коё?
Гүл: Сиздин магазин ири шаарында жайгашкан. Аныктоо жана байланыш кыйла ийгиликтүү кыйма жана сиз үчүн кызмат көрсөтүүчү ири окуялардын бири-бирине жардам бере алат жайга жерде, бул жерде союз орун болсо, көрөбүз.
12) маалыматтар
Кандай маалымат сиз бухгалтердик эсепке алуу системасы пайдалуу саптары, чыгымдардын, ал эми жөнүндө сага берип жаткан? Эгер "эч ким" эмне үчүн аны чечүү жана чечим жакшыраак кабыл алуу үчүн болбосун? Соода топтун же кандай кенеш берет алууга жергиликтүү чекене бирикмесинин ?
Гүл: Сиз үйлөнүү, сөөк коюу, чиркөөгө, жеке, өсүмдүк жана буюмдар линиясы бар. 500,000 $ сатуу боюнча Өткөн жылы бир эле таза кирешеси $ 40,000 (8%) болгон. Ever сызыктар пайда болгон болду экен? Кайсы жоготуу жасашчу?
Ынтымактуу маркетинг стратегиясы More Соода Барабар
Албетте, бул иштеп чыгуу үчүн жөн гана башталышы натыйжалуу маркетингдик стратегияны , ал эми сунуштаганда. Ал: "OK" Алардын айрымдары кийинки текшерүүгө алат жакшы сезет, бирок ал да караш керек деп бир нече артыкчылыктуу күч болушу керек.