Жогорулатуу Сиздин берилген Сиздин сатууну көбөйтүү боюнча Кардарларга
чекене-жылы мыкты учурдагы кардарлардын багытталган бул идея болуп жаткан мүмкүнчүлүк катары бааланышы керек. Жакшы бул теория артында турган керектөөлөрдү түшүнүү үчүн жана бетме- кардарлардын ишенимине куруу маселесин , биз кардарлардын беш негизги түрлөрүнө калсам талкалап керек:
- Берилгендик Кардарлар : Алар биздин кардар базасы тууралуу эч кандай 20 пайызынан ашык өкүлү, ал эми биздин соода 50 пайыздан ашыгын түзөт.
- Discount Кардарлар: Алар биздин дүкөн көп, бирок биздин markdowns өлчөмү негизинде өз чечимдерин дъкёнъ.
- Түрткү Кардарлар: Алар тизмесине "эмне үчүн" жогору жагындагы бир нерсени сатып алууга эмес, бирок калчашууда дүкөнгө кирип келди. Алар учурда туура көргөндөй сатып алат.
- Зарылдыгы негизделген кардарлар: Алар бөлүгүнүн бир түрүн сатып алууга атайын ниет бар.
- Адашкан Кардарлар: Алар дүкөнгө киргенде эстен белгилүү бир муктаждык же бар. Тескерисинче, алар каалаган тажрыйба маанисин жана / же жамаат.
Биз жөнүндө олуттуу болсо ишибизди өсүп , биз ойлонбой калсам камсыз кылуу биздин дүкөнүн лоялдуу кардарларды жана буюмдарды биздин күч топтоо керек. Кардарлардын башка үч түрлөрү билдирет сегментти биздин иш, бирок алар да, биз аларга өтө эле маани анда биздин ресурстарды misdirect алып барышы мүмкүн.
Бул жерде алар менен күрөшө алышыбыз үчүн ар бир кардар түрлөрүн жана дагы бир сүрөттөлүшү эмес:
берилгендик менен кардарлар
Албетте, биз бул кардарлар тарабынан үзгүлтүксүз негизде менен сүйлөшүү керек сүйлөшүүлөрдүн , почта, электрондук почта, маалымат каражаттарынын , ж.б. Бул адамдар адамдар болот жана сатып алуу жана менеджер чечимдерди кабыл алуусуна таасир этүү керек. Эч нерсе берилген кардар өз салымын лоо жана аны канчалык аларды көрсөтүү жакшы сезүүгө жардам берет. Менин оюнча, сен алар үчүн жетишээрлик иштерди эч качан биле албайбыз. Көп эсе көп, алар үчүн да, алар ошончолук башкаларга сени сунуш кылат. Оң оозунан сөзү бизнес үчүн алтын.
эсептик кардарлар
Бул категорияда Натыйжада, ал үчүн негизги салым катары, сиздин жолу айланып камсыз кылуу жана жардам акча агымы . Бул бир топ, бирок, алар продуктуну кайра көбүрөөк жакын, анткени көп учурда сизге акча коротуп жарата аласыз. (Кара: Store кайтып колдонуу шарттары .)
түрткү кардарлар
Ооба, бул биз баарыбыз кызмат үчүн, биздин кардарлар менен бир бөлүгү болуп эсептелет. түрткүдөн атап жардам жана биздин сунуштарды кабыл алып караганда, кызыктуу эч нерсе жок. Биз алар буюртмачы, түшүнүк, илим-билимдин олуттуу өлчөмдө менен камсыз болот, анткени, бул топко карата биздин дисплейлерин максаттуу келет.
Зарылдыгы негизделген кардарлар
Бул категориядагы адамдар белгилүү бир зарылчылыгы менен шартталган. Алар дүкөнгө кирип, алар бат эле толуп да муктаж болушу мүмкүн болсо, көрүүгө болот. Эгерде ал жок болсо, алар ошол замат жолго чыгат. Алар, мисалы, белгилүү бир жолу, өзгөчө муктаж, же толук баа катары ар кандай себептер менен сатып алышат. бул элге жагууну болушу мүмкүн эле кыйын болуп, алар да ошондой кам көрүлгөн болсо ишенимдүү кардарларды болуп калышы мүмкүн. Сатуучулардын кызмат кылуу үчүн кызыктуу болушу үчүн, аларды таппай калышы мүмкүн, бирок, акыры, алар көп учурда узак мөөнөттүү өсүш сенин зор булагы билдирет.
Бул муктаждык негизинде кардарлар жонокой менен жоголуп кетиши мүмкүн экенин эстен чыгарбаганыбыз маанилүү Интернет сатуунун же башка сатуучулар. Бул коркунучту жоюу үчүн, жогорку Сатуучулардын бири, адатта, оң жеке өз ара талап кылынат. Алар Желеден же башка жеткиликтүү эмес кызмат чейин мамиле болсо чекене жайгашкан , аларга ишенимдүү кардарларды кабыл алуу абдан күчтүү мүмкүнчүлүгү бар.
Ушул себептен улам, муктаждыктардын негизинде кардарлар кардарлардын да түрткү сегментти мыкты, абдан узак мөөнөттүү мүмкүнчүлүктөрүн сунуштайбыз.
адашкан Кардарларга
көп дүкөндөрүндө үчүн, ошол эле учурда, алар сатуу кичине пайызын түзөт, ал эми жол боюнча ири бөлүгү болуп саналат. Сиз издеп канча көбүрөөк көздөп жатат, анткени бул топ тууралуу кыла албайт, бир топ жок, дүкөн жайгашкан баарынан.
Алар сенин жакын сатуунун көп үлүштү билдирет мүмкүн эмес болсо да, алар коомчулукта сиз үчүн чыныгы үн бар экенин, бирок, эстен чыгарбоо керек. Көптөгөн тентип өз ара аракеттенүү боюнча гана магазин жана аларды камсыз учурашат. Урук башка бир адам туруктуу негизде спорт баруу үчүн алар үчүн эч кандай айырмасы жок. алар жөн гана өз ара издеп жатабыз, демек, алар да башкаларга, алар дүкөндө болгон тажрыйбасын пикир ыктымалы бар. Ошондуктан, тентип кардарларга четке мүмкүн эмес болсо да, алар менен чогуу өткөргөн убактым минималдаштыруу керек.
Керектөөчүлөрдү Беш түрлөрү кызмат
Жеке илим тарабынан колдоого чеберчилик. илимий маалыматтарды ( "Ламмерт массасы") изилдөө үчүн, эрттенликде чейин бар маалымат. искусство, биз жерде иш кандай болуп жатат: биздин Merchandising, биздин эл, демек, биздин кардарлар. баарыбыз үчүн, атаандаштыкка басым болуп көрбөгөндөй маанилүү, ал гана кыйын болуп жатат. ийгиликке жетиш үчүн, биздин кардарларга жана алардын чечимдерди кабыл алуу жараянын кууп жүрүм-билип, чыдамдуулук жана түшүнүүнү талап кылат.
арзандатууну буруп, жардам берүү үчүн ушул түшүнүктү колдонуп, дүкөндө, муктаждыктардын негизинде, ошондой эле ишенимдүү адамдар кирип, атүгүл адашып кардарларга ишибизди өсүп жардам берет. Ошол эле учурда, биздин ишенимдүү кардарларга биздин дүкөнү гана төмөндөн линия кирешесин көбөйтүү үчүн кызмат кылат кирип ар бир оң тажрыйбага ээ кылуу.
жакшы тейлөө менен камсыз кылуу жөнүндө жасала керек? Бул жакты карагыла:
Жакшы Кардар кызматы үчүн 8 эрежелери
Атаандаштын аксаткыдай Кардарларды тейлөө кантип камсыз