Ар бир дүкөндүн ээси же менеджер Чекене айрым аспектилери боюнча шыктуу. Кээ бир улуу сатып алуучулар болуп саналат; кээ бир Visual Merchandising жана көрүнүштөр аткара; башкалары Сатуучулардын болуп саналат. Retailers бизнестин негизги аспектиси катары алардын күчү талкууга алып чыгууда жана көп баалоо керек башка көрмөксөн болуп.
бул катасын кайталабаш үчүн, дайыма бааланат бизнестин бардык аспекттерин камсыз комплекстүү стандарттарынын топтомун аркылуу дүкөнүн баа:
1. Дүкөн көрүү элементтерди таразала.
Алар киргенде кандай дүкөнүндөгү эстетика кардарларга кандай таасир этет? дүкөн кесипкөйлүгүн же алыс Vibe чыгарган турабы? көрүү көрсөтөт нерсе сатып алуучуларды чакырып жатышат деп ойлойсуз?
эки конкреттүү аймактарында көрүнөө сенин дүкөнүн баалоо:
Жайылмасын көрүү: дүкөнү жайылмасы мааниси барбы? Эгер оптималдуу чекене дүкөн калыбын колдоносузбу? кең кардарлар менен жүрүш үчүн жетиштүү угулар барбы? текчелери азыктарын кардардын көз карашын clutters бул ашыкча бир нерсе бар бекен?
Көрсөтөт (анын ичинде ондоо): чеги жааты дүкөнү үчүн белгилүү болгон билдирген затты же заманбап барбы? (Мисалы, бир өзгөчө окуя дүкөнү бар болсо, босого аймагында өзгөчө окуя кийим же затты ээ болушу керек.) Барбы дисплей көргөзүүгө өзгөчө баага же алдыдагы дүкөн окуялардын китепченин бир жарнамалык затты?
Сиздин көрсөтөт буюмдарды күчөтүү керек? Биз кир терезеден талкаланган жагымдуу терезе маанайына күбө болдук.
2. соодасы сатып адаттарды баалоо.
Көп адамдар бир айдоочу деп ишенем, жана абдан аз адамдар жаман айдоочу бар деп ишенишет. Ошо сыяктуу эле, көпчүлүк соода түйүндөрү, алар көп сатып алуучулар деп ойлойбуз.
чыныгы баштайлы - бардык соода түйүндөрү, алардын сатып адаттар менен соодасы билишти, ага баа берүүгө тийиш.
дүкөндө соодасы канча болду? буюмдардын ар бир 90 күн жарамдуулук. Неге? Ар бир мезгил болжол менен 90 күн.
Качанкыга чейин өнүмдөрдү түшүп белгилөө үчүн күтүп жатышат? Сиздин дүкөнү бир заттар менен жогорку четте иштеп жатат? мүмкүн болушунча көп бөлүмдөрүндө, сен жакшы, жакшы, бир продукт мыкты ассортимент чалышууда?
Көрөбү соодасы жаңы карап, жаңы, учурдагы соодасы күн сайын келип жатат? Дүкөн менен буюмдардын саны алда канча натыйжалуу жогорку сапаттагы буюмдарды, туруктуу, чыдамдуу, агымын түзүү.
3. сатуу командасын таразала.
магазин сатууга кантип билет? Сиздин Сатуучулардын сатуу аягына алабы, же буюмдарды чалып күтүп катчыларынын сыяктуу иш-аракет жасашат? кардарлардын атынан Сатуучулардын сурайбыз? Эгер келечекте кардарларга байланыша аласыз андыктан Сатуучулардын суроо такырыбына маалымат барбы?
Сиздин Сатуучулардын нече сатууну барбы? Биздин китепте Чекене сатуу Ыйык Китепте , биз кошумча өнөрдүн талкуулашат - кардардын сатып алууга дагы ден кошууга жөндөмдүүлүгү. Сиздин Сатуучулардын Бул чебер мыкты өздөштүрүшкөн?
көп сатуу командасынын күчүн түшүнүү.
Биз, анткени ээси сатуу жана алардын Сатуучулардын кантип сатуу керектиги окутуу чейин кантип сактап турууну билет ийүүчү дүкөндөрдүн кээ бир ири киреше башынан көрдүм.
4. акча табыш үчүн жараша бааласын.
акча аныктамасы Силер да көп акча алып турат. көз эсепке алуу көз карашынан алганда, сиздин жолу артыкчылык болуп эсептелет; белгилүү бир сатуучулар, көз карашы, жолу убакыттын өтүшү менен (силер жакшы шарап сатуу туруп) жакшыртуу эмес, бир каражат болуп саналат.
Эгер так кирешесин түшүнүү үчүн ишенимдүү сатып моделди пайдаланууга болобу? Сиз жалпы сатуунун эмне пайыздык ай сайын чыгымдарды (коммуналдык, ижара, каптама) барат жөнүндө билиши керек жана эмне пайыздык жаңы буюмдарды барат. Андан тышкары, бул эки пайыздарды билген болсо, анда сиз бурулуп жарым караганда көбүрөөк жакшы пайда .
5. дүкөндө кадрларды таразала.
Кандай кадр духун жана сатуу боюнча кандай таасир этет?
Көп учурда күчтүү менеджер далили аз жүгүртүү болуп саналат. Улуу соода түйүндөрү, адатта, бир топ убакыт алар менен иштеген таяк бар.
Бирок, ар дайым бир кызматкер менен компроматтар жаман болушу мүмкүн, кээде соода түйүндөрү кыйын кадрлар коё керек.
Кызматкер эмне үчүн болуп баралы? Бул дайыма эле кызматкердин күнөөсү болбойт; көп жолу менеджер жакшы пикир албай же тийиштүү кызматкерге түрткү албаганы үчүн күнөөлүү болот.
6. технологияларды колдонууга таразала.
Сиздин ченемдер бойдон технологияларды сиз ишке ашыруу үчүн, аларды каалаган максаттарына ылайык колдонуу үчүн тандап алган жана коомдук массалык маалымат? Ай сайын жаңы убадалары менен жаңы курал жеткирет. Retailers баарын колдоно албайсыз. аспаптар үчүн мыкты иштеп кандай амал жана дүкөндө өз таасирин оптималдаштыруу.
7. Сенин сайты, Facebook бет, жана блог таразала.
Бул интернет бөлүктөр кыш жана минометтук дүкөнүнүн уландысы катары өз ара байланышкан жана иш алып барат. Алар кесипкөйлүк мурдагыдай эле шайкеш келеби?
8. Сиздин трассаны таразала.
Сиздин Сатуучулардын сиз сатуу буюмдарды түрү менен трассанын? Бир 68 жаштагы байбиче Ak Kуулардын арманы сатуу ийгиликтүү болушу мүмкүн, бирок, бул нерсе эмес, ченем болуп саналат. Сиздин дүкөн бир же бир нече нерселерди мыкты деп эсептеген болсо, иш жүзүндө бул нерсе? Магазин шектенбесек болот үчүн конкурс.
9. Эгер кол коюу сабы таразала.
Сиздин кол коюу сабы сиздин магазин аты жайгашкан эле билмексен болгону бир нече сөздөр - кардарларга, башкаруу, жана сиз кызматкерлерин жана базар эмнени айтат. Сиздин кол коюу сабы так сени аныктама барбы? Эгерде ал жок болсо, ким менен алмаштырылсын.
10. Shop, магазин, магазин.
сиз эмес деп эмне атаандаштык кылып жатат? Ар бир күнү, ар бир жума, же (а дегенде) айына бир жолу, магазин дүкөндөр сеникиндей. Ошондой эле, сенин айырмаланып Аптеки Магазин. Башка дүкөндөр буюмдарды көрсөтүп жатышат? көрүнүү алар кандай түстөр пайдаланасыз? Кантип магазиндердин жанында аталыштар колдонуп жатышат?
акылы жок күрөштө сиз менен кантип күрөшүү керек? Уруктар сага акыл жана ийгиликтүү атаандашып керек илхам берет.