Сиздин Өнүм же Кызматтын Сиз канчалык көп керек толтурулат?
Сиздин баа стратегиясын аныктоо үчүн эч кандай бир туура жолу бар, ал эми бул жерде сиз бизнес максаттары менен тегизделип негиздүү чечим чыгарууга жардам беребиз айрым сунуштар жана баа берүү методологиясы болуп саналат.
Биз иш жүзүндө баа ыкмаларга ала электе эле, бул жерде сиз баа стратегияны даярдап жатканда эмнени эске алуу зарыл болуп эсептелинет:
Жайгаштырабыз Сиздин баа стратегиясы
рыногунда кантип продуктту абалын жатышат? ошол абалы бир негизги бөлүгү болуп турган баасы? Сиз эсептик дүкөнүн иштеп жатасыз болсо, ар дайым эле өз баасын төмөн мүмкүн (же атаандаштарына караганда жок дегенде төмөнкү) сактоо үчүн аракет кылып жатабыз.
Башка жагынан алганда, сиз продукт катары өзгөчө кымбат буюмдун абалын жаткан болсо, анда өтө эле төмөн болгон баа, чынында, брендди жараланышы мүмкүн. баа базар сиздин абалы туруктуу болушу керек. Адамдар чындап эле сиз үчүн төлөп, эмне ой менен катуу кармап жатышат.
Талап Сиздин баа стратегиясы кандай таасир берет
Сиздин баа суроо-талаптын кандай таасир этет? Сиз эмне үчүн бара жаткан негизги рынок изилдөө , аны расмий эмес болсо да, бул билиш үчүн. 10 адам, аларды сурап, жөнөкөй анкетаны толтурууга туруп, "Сен X баада бул продукт / кызматты сатып келеби?
Y баасы? Z баасы? "
бир ири ишкана үчүн, сен, албетте, расмий бир нерсе келет, - балким, рынок изилдөө компаниясын жалдоого. Бирок, X баасы да бирден бир практикада ал мындай дейт: негизги кыйшык тандашы мүмкүн, X 'пайыздык Y баада сатып алат, Y "сатып алып, Z баасы Z боюнча" сатып алат.
нарк
Негизги жана эсептөө өзгөрүлмө чыгымдарды силердин продукту же тейлөө кызматы менен байланыштуу.
башкача айтканда, ал компаниянын өлчөмү кескин өзгөрүп каралбаса, өзгөртүү эмес, канча, "жүк наркы", башкача айтканда, ар бир пункт боюнча сатылган же тейлөө кызматы менен байланышкан чыгымдарды, анын "чыгашаларды белгиленген" канча болот?
Сиздин унутпа одоно маржа (жүк баасы минус наркы) акыбети сиздин туруктуу жабууга бар чыгашаларды бир пайда буруш үчүн. Көпчүлүк ишкерлер Мунун канчалык маанилүү экенин жана ал өз бизнес иш жүзүндө жардам берет, эмне үчүн туура эмес баа методологияны ээрчип орношкондон кийин кыйынчылык салып алат.
Курчап турган чөйрөнү коргоо себептер
баа боюнча ар кандай юридикалык же башка чектөөлөр барбы? Мисалы, кээ бир шаарларда, унаам кырсыктары алып келген эрүү төлөмдөр мыйзам тарабынан белгиленген баа боюнча белгиленет. Же дарыгерлер үчүн, камсыздандыруу компаниялары жана дарылануу гана белгилүү бир баада төлөп берет. Ошондой эле, атаандаштар кандай иш-чаралар боло алат? Эгер баа согушка алып келген баа өтө төмөн болот? тышкы себептерден сиздин баа стратегиясын таасир этиши мүмкүн экенин окуп көргүлө.
Кийинки кадам баа максаттарын аныктоо. Эгер баа менен аткарууга аракет кылып жатат?
Кыска мөөнөттүк пайда көбөйтүлүшү бир баа стратегиясы
Бул улуу угулат да, ал, чынында, узак мөөнөттүк пайда үчүн оптималдуу ыкма болушу мүмкүн эмес.
Бул ыкма, bootstrapping компаниялар кездешет акча агымы күчтүү карап чыгуу болуп саналат. Ал ошондой эле мүмкүн болушунча тез арада рентабелдүүлүгүн көрсөтүп, ишкана каржылоону тартуу үчүн үмүт майда компаниялар арасында таралган эмес.
Бир баа стратегиянын кыска мөөнөттөгү кирешеси көбөйтүлүшү
Бул ыкма базар үлүшүн көбөйтүү жана масштабдардын экономикасынын аркылуу чыгымдарды төмөндөтүү аркылуу узак мөөнөттүү пайда менен камсыз кылууну көздөйт. Жакшы каржыланган коомдун же кайрадан үчүн ачык компания , кирешелери салым ишенимин куруп, пайдага караганда алда канча маанилүү болуп саналат.
бир сымбаттуу пайда, же билбей жогорку кирешелери, компания рыноктун үлүшүн куруп жатат жана, кыязы, кирешесин жете турганын көрсөтөт. Amazon.com, мисалы, эч качан пайда көрсөтүү бир нече жылдан бери рекорддук киреше жарыяланган, жана анын рыноктук капиталдаштыруу ошол киреше түзүлгөн жогорку салым ишенимин чагылдырган.
Бул баа методологиясы так ири чекене болуп, алардын башкы миссиясын чагылдырат.
саны дейре
баа стратегияны тандоого мүмкүн болгон себептер жубайлар бар. Бул масштабда экономикасын жетишүү боюнча узак мөөнөттүү чыгымдарды азайтуу басым болушу мүмкүн.
Бул баа методикасы, анын уюштуруучулары жана башка "жабуу", салым боюнча жакшы каржыланган компаниясы тарабынан колдонулушу мүмкүн. Же, балким, максималдуу түрдө болушу мүмкүн рынокко , (деп жайылып баасын сиз бир топ кайрадан кардарлар үчүн күтүп жатканда, атап айтканда тиешелүү болгон). план чыгымдарды азайтуу менен кирешени көбөйтүүгө же жолдун ылдый жогорку пайда азыктарына болгон кардарларды айкалышуучу болушу мүмкүн.
Максималдуу пайда
сатуу саны да өтө төмөн же кээде элеби жана күтүүсүз болушу күтүлүүдө Бул баа стратегия өтө ылайыктуу болуп саналат. Мисалы, колдонуучунун буюмдарды, көркөм, колго жасалган машине жана башка кымбат ден кирет.
ар түрдүү
бир өтө эле учурда, арзан баадагы лидери болуп конкурска чектелүүсүн бир түрү болуп саналат. экинчи, жогору баа сигналдар жогорку сапатта жана / же кызмат жогорку денгээлде. Кээ бир адамдар бул менюну эн кымбат нерсе эле, себеби, чындап заказ танышуу кылып, ошол эле учурда реалдуу баа стратегиясы болушу мүмкүн.
тирүү калуу
Мындай баа согуш, базар төмөндөө же рыноктун толтурулушу сыяктуу кээ бир учурларда, сиз убактылуу баа стратегиясын гана чыгымдарды камтыйт жана ишин улантууга жол умтулушубуз керек.
Азыр биз керек жана биз жетүү үчүн аракет кылып жатабыз жөнүндө так маалымат бар экенин, биз чыныгы сандар келүүгө жардам берүү үчүн атайын баа ыкмаларын карап көрүүгө даяр.
Жогоруда да айтылгандай, баасын эсептөөдө ар кандай бизнес колдонуу үчүн эч кандай "туура баа методологиясы" бар. Сен катышкан ар кандай нерсе болуп эсептелет жана өз максаттарын аныктаган кийин баа стратегиясын , азыр актуалдуу шакылдатып бир жол керек.
Бул жерде сиздин баасын эсептөө үчүн төрт жолдору:
Нарк-Plus баа
Учурдагы көлөмдө тауарлар мен белгиленген чыгымдардын наркын да, анын ичинде өндүрүш наркы боюнча баа коюу, ошондой эле белгилүү бир пайда маржа.
Мисалы, алигиге $ 20 чийки зат жана өндүрүүгө кеткен чыгымдар, ошондой эле түзүлгөн сатуунун кёлёмъ боюнча (же күтүлгөн баштапкы сатуу көлөмү) баасы, бекитилген чыгымдар 30 пайызга бирдигине $ келет. Сиздин жалпы наркы бирдигине $ 50 болот. Сиз 20 пайызын белгилөө боюнча иш келет, ошондуктан, наркы $ 10 (20 пайыз х 50 $) кошуу жана бирдигине 60 $ баасы менен келген чечим. Ошентип, көп Эгер чыгымдар туура эсептелген жана так сатуу көлөмүн алдын ала бар эле, ар дайым киреше менен иштеп жаткан болот.
Максаттуу Return баа
максаттуу кайтып-на-салымдардын (РОЙ) жетүү үчүн баасын коюу. Мисалы, жогоруда бир жагдайды колдонуп болсун, сен коомдун-жылы $ 10,000 бар деп ойлойбуз. Сиздин күтүлүүдө, ал эми сатуунун кёлёмъ биринчи жылы 1000 даана болот. Сиз биринчи жылында бүт салымдарын толуктай келет, андыктан, сени кайра бирдигине 60 $ боюнча баа берип, бирдигине 1000 даана, же $ 10 пайдага $ 10,000 пайда кылышыбыз керек.
Маани-негизделген баа
ал кардар үчүн жараткан нарктын негизинде Сиздин баа. Силер ага жетүү мүмкүн болсо, бул, адатта баа түзүүнүн методикасы абдан пайдалуу түрү болуп саналат.
Сиз жетүү жыйынтыктары боюнча өзгөрмө өлчөмдө акы болгон кызмат үчүн бул жөнүндө абдан оор өзгөргүчтүк "аткаргандыгы үчүн акы төлөө" баа болуп саналат.
сиздин уижети жогоруда типтүү заказчыга $ 1000 жыл сакталат, айталы, энергетикалык чыгымдарды болсун деп. Мындай учурда, $ 60 келишимге көрүнөт - ал тургай, балким, өтө эле арзан. Өндүрүмдү ишенимдүү үнөмдөөгө ушундай өндүрүлгөн болсо, сиздер үчүн $ 200, $ 300 же андан көп акы жана кардарлар кубаныч менен, алар кайра бир нече айдын ичинде өздөрүнүн акчаларын алуу керек, анткени аны төлөй турган болот. Бирок, каралышы керек дагы бир негизги себеби бар.
психологиялык баа
Акыр-аягы, сен сыяктуу нерселерге көбөйтүүчүлөргө, сенин баасы керектөөчүнүн кабыл алуусун эске алышы керек:
- Positioning: Сиз "арзан баадагы лидери" болуп келсе, сиз конкурска төмөн бааланган керек. Эгер жогорку сапатын белги келсе, анда, балким, сиздердин конкурска абдан жогору бааланган керек.
- Популярдуу баа упайлар: кээ бир "баа пункт" (өзгөчө баа) эл продуктунун белгилүү бир түрүн сатып алууга көбүрөөк даяр болуп турган жок. Мисалы, "100 $ астында" элдик баа болуп саналат. "20 $ боюнча жетиштүү сатуудан түшкөн салык менен $ 20 ылайык болушу керек", адамдар, адатта, алып турган "бир мыйзам долбоору", анткени, дагы бир популярдуу баа болуп саналат. $ 5 жашка чейинки тамак дагы эле популярдуу баа пункту бар, $ 1 боюнча Кемүүсү же снэк нерсе катары (көп тез татым жерлер бир $ 0.99 "балл меню" бар экенин байкап,). элдик баа нерсеге баасын таштаса да төмөнкү чектен билдириши мүмкүн, бирок ага карабастан, соода жетиштүү өсүшү да, аны толуктоо керек.
- Адилет баа: Кээде жөн эле, сен эч кандай тике атаандаштыкты жок болсо да, буюмдун наркы кандай мааниге ээ эмес. керектөөчүлөр "калыс" деп, эмне үчүн чек жөн бар. ал продукт гана наркы $ 10,000 салып болсо да, өндүрүштү 20 $ баасы айдан ачык болсо, анда ал киши эки же үч доллар заряд кыйын бар элем - эл эле, алар оюп жатканын сезип. Бир аз базар тестирлөө сиз эң жогорку баа керектөөчүлөр адилеттүү сезе турган аныктоого жардам берет.
Эми, кантип бизнес үчүн иштеген баа түзүүнүн методикасы менен келип, бул эсептөөлөрдүн баары биригип жатышат? Бул жерде бир нече негизги шарттар бар:
- Сиздин баа чыгымдар сатуу көлөмү эстүү сыза жабуу үчүн да жетиштүү жогору болушу керек. Сиздин Эгерде сатуу болжолдоо туура эмес болот, канчалык алыс сиз жана дагы пайдалуу боло алышат? Идеалында, сен эки себептен улам жок болуп бере келет же андан көп (сиздин сатуу сиздин болжолу жарым болуп эсептелет) жана дагы пайдалуу болот.
- Жашоого акча табыш керек. Эгер чыгымдарды сен үчүн эмгек жетти беле? Эгерде ал жок болсо, анда пайда үстүндө жашап жаткан жана дагы эле компаниянын reinvest акча бар үчүн жетиштүү болушу керек.
- Сиздин баа дээрлик көпчүлүк керектөөчүлөр "жарманкеге" карап эмне караганда чыгымдардын же жогору төмөн болушу керек. Бул айдан ачык сезилиши мүмкүн, бирок, көп ишкерлер ушул жөнөкөй түшүнүктү да кетирип чыгымдар же жетишсиз рынок изилдөө аркылуу адилет Баасын аныктоо үчүн сагындым окшойт. Жөн гана адам дароо сага акыйкат пайда үчүн наркынан жетиштүү көп төлөгөнгө даяр эмес болсо, кой, сен өзгөртүшүм керектигин бизнес моделин толугу менен. Кантип олуттуу сиздин чыгымдарды кесип алабыз? Же өзгөртүү продукт жайгаштыруу жогорку баасын актоо үчүн?
Баа бир аз татаал иш. Сиз кардарлар үчүн маанилүү түзүп, анда, албетте, сиздин Буюм жөнүндө адилет киреше, ал тургай, бир кыйла бирин кабыл алууга укуктуу жатасыз. Бирок, бир нерсе акыры кимдир бирөө бул үчүн акы төлөгөнгө даярбы деген гана кетүү зарыл.