Shift көбөйтүү Сатуу үчүн Сиздин сатуу Focus
Муну мындай түшүнсө; Сиздин бизнес 1000 калкы бар чакан шаарда жана ал шаар, эркек, аял жана бала ар бир парни сатууга жайгашкан болсо, 1000 чалгындары сатып алдым - жана рынокту каныккан.
Сиздин жылдызча сатуу калган. убакыт буюмдарын чогултуп жана түрткү бериши керек?
Жок! Баштаса, анда сиздин далилденген кардарлар жөнүндө сатуу аракеттерин топтоштуруу , силер толугу менен сиздин жылдызча көлөмүн көбөйтө аласыз. Ал эми бул сөзсүз жолдору сатуу көбөйтүүгө жардам берет кардарлардын ишенимине курууга да. Сиздин сатууну көбөйтүү үчүн бул идеялар айрым же бардык аракет кыл.
1. сатуу унаасында программасын орнотуу.
Бер, сенин сатуу жумушчуларын себебин ошол алууга жана сатууга , сатып сатуу. Эмне үчүн алардын сатуу кызматкерлерине таяна көп бизнес сатуу жерде унаасында программалары кууп болот? алардын сатуу кызматкерлерди сатуу иштери х суммасында сапарлар жана / же сыналгылар сунуш кылган. Пабыл Shearstone анын кара түзүү сатуу стимул берүү программалары Дай сатуучулар стимул программасы үчүн кантип "таттуу жана жөнөкөй жана болуу" үчүн.
2. айкалышуучу үчүн сатуу кызматкерлерин үндө.
Чындыгында, upselling сиздин чегине байланышкан өнүмдөр жана / же кызматтарды кошуп жана кардарларга сатып үчүн ыңгайлуу жана зарыл жасап билдирет.
Жөн гана кадимки буюмдардын жакын Көбүрөөк өндүрүмдөрдү жайгаштыруу көп нерсе кыла албайт. сатуу кантип көбөйтүү керек? пайда кардарга көндүрүү.
Мисалы, мен өзүмдүн килемдер тазалагандан кийин, таза үй жаныбары тагы байкадым. Анын ордуна жөн гана аны тазалоо боюнча, ал менин бурду жана спот тазалоо чечим канчалык тез жана натыйжалуу кардай бардык изин алып, мага берди.
Мен так тазалоо чечим сатып беле? Сиз сабалган. Ал сатып мага пайдалуу деп мени ишендирүүгө аракет жана аны сатып алууга ыңгайлуу жасалган. Жыйынтык: килем тазалоо компаниянын сатуу жогорулаган.
3. кардарларыбызды ичинде ачмакчы бер.
Жакында чекене Housewares дүкөндөн сатып алган. бир сатуучу мага келип: "Мен сага ошол Комбайн кызыгасыз көрүп, мындай деди: Мен бир нерсени тандап алып, аны сатып же жокпу деген эмес, ойлонуп калды. Биз кийинки жумада сатуу ээ болгон жана бардык Хараянын 20 пайызы жок болуп жатасыз. Сиз кайра келе келет. ", Кандай болуп баратабыз? Мен -, ошондой эле башка эки-ден сатып алган.
Сабак: сен келе жаткан жогорулатууну же сатуу бар болсо, ал тууралуу өз кардарларына айт. Алар кайра келем - жана, балким, андан да ары сатуу жогорулатуу да алар менен дос алып. (Ал эми, эч унутпа - сиз, кардарларыбызды дарекке ички ачмакчы, шакирттерин чакырып алып, же жайгаштыруу берет коомдук массалык маалымат каражаттарынын да.)
4. норма- Сиздин кардарлар.
туруктуу кардарларына жана башка кардарларынын ортосундагы ачык жана айкын айырмасы жок болуш керек, - силердин туруктуу кардарлар аларды баалаарыбызды көрсөтүү катары кабылдаган бир айырма. Бардык кардарлар "көчөдөн жок адам" катары каралат, анда кантип кардар берилгендик күтө алабыз?
Сиз ар кандай жолдор менен бардык түрлөрү бар , сенин туруктуу кардарларды, аларды баалаарыбызды көрсөтөбүз сыяктуу кичинекей нерселерден, аты менен аларга салам мындай Этияттык берилген кредит же арзандатууларды берүү көп пайдалары аркылуу.
5. кардарлардын сыйлык программасын орнотуу.
Биз баарыбыз билебиз кардарларды сыйлык программалары менен көптөгөн ири ишканалар жерде бар. Ал эми чакан бизнес да, кардар сыйлык программа болушу мүмкүн эмес эч бир себеп жок. Бул кардардын туулган күнү менен же андай буюмдарды арзандатуу ар кандай пайда табат бир упайлар система катары комплекс катары арзандатуу сыяктуу эле жөнөкөй болот. Туура кылган, программалар чынында курууга жардам берет сыйлык кардарлардын ишенимине жана көбөйтүү сатуу .
6. кардарларга үлгүлөрүн акысыз таратылсын.
Алардан бир нерсе сатып алып жатканда эмне үчүн ушунчалык көп ишканалар башка буюмдардын үлгүлөрүн акысыз кирет?
Анткени ал ар кандай жолдор менен сатууну көбөйтүүгө болот. баштапкы өнүмүн сатып кардар аракет жана жаңы буюмдун үлгүсүн жагат да, ага белгилүү бир бөлүгүн сатып алуу мүмкүн. Же болбосо, алар продуктту мүмкүн кимдир бирөө үчүн үлгү өтүп, ага окшоп, жана ошондой эле компания ошол жана башка азыктарды сатып алууга мүмкүн. Жок эле дегенде, баштапкы кардар Сиздин компания жөнүндө жылуу ойлор болот, ал түгүл, балким сиздин өндүрүмдөрү тууралуу башка адамдарга айтып .
Соода өсүүдө жеӊил
Тартуу жаңы кардарларды жакшы нерсе. Бирок, жаңы кардарларды тартуу сиздин сатууну көбөйтүү үчүн жалгыз эле жолу эмес, ал тургай, башкача айтканда, ал тууралуу бара татаал жол. Учурдагы кардарларды азгыра үчүн сатуу басымынын сиздин сатуу кыйын жогорулатуу жасап, кайра сатуунун натыйжасында кардарлардын ишенимине кура алышат.