Small Business Marketing Пижамный Part 1
1) телескоптун аягына чейин чакан бизнес-маркетинг карагыла.
Өтө көп чакан бизнес алып жана болуу маркетинг наркы нерседен илип койду.
Алар ар кандай маркетинг стратегиясы жөнүндө суроо биринчи маселе болуп саналат ", деген баасын канча турат?"
Бул толугу менен туура эмес суроо. Туура суроо "деген эрки бутага оң рыногун , сенин өнүмдөр жана / же тейлөө кызматтары үчүн мүмкүн болгон кардарлардын рыногун?".
Мисалы, түзүү жана көп учурда чакан бизнести жарнама арзан ыкмасы баракчаларды колдонуу таратуу - ал абдан кымбат балким, анткени. Азыр болсо, сиз, чакан бизнес сатуу лыжа жабдууларды чуркап деп ойлойм. Сиз, Үйдө отуруп боюнча баракчаларды бир тутам иштеп чыгуу, аларды басып, андан кийин жергиликтүү Community борборуна барып, унаа токтоочу жайдагы ар бир транспорт терезе бирин - чоң жылдык Багбанчылык коому жыйын түнү. айттап бир топ күтүлбөгөн сноуборд алып чечим чыкпаса, сиз жөн гана убакытты жана энергияны көп ысырап койдук.
Албетте, бул арзан маркетинг, - а бирок эффективдүү маркетинг эмес.
Сиз жүзүндөгү телескоп которулуп, аны аягына чейин ал аркылуу кайрылышыбыз керек - наркы-багытталган маркетинг эмес, сиз багытталган кардар-багытталган сактай турган жок.
2) максаттуу рынокко топтогула.
Сиздин өнүмдөр жана / же кызматтарга кызыккан ар деген ойду жокко чыгаруу. Алар эмес. чындык, алар бир гана адамдар үчүн кызыктуу болот, сенин өнүмдөр жана / же тейлөө кызматтары үчүн бир муктаж болот, - жана маркетинг жетүү үчүн бар адамдар болуп саналат.
Алар сенин да базар .
натыйжалуу маркетинг 1-кадам бул адамдар кимдер экенин билип турат.
Ошентип, биринчи жолу окуп, табуу жана максаттык рынок үчүн Кантип сатуу жана рыноктук Segmentation колдонуу менен максаттуу рыногунда баамдаш үчүн эмне кылышыбыз керектигин талкуулайбыз.
Анан аркылуу бизнес-план жазуу: рыногун анализдөө . Бул макалада, бир бөлүгү бизнес-планы схема катар, абзац түрүндө сиздин рыногун анализдөө жазып силерди жетектейт. Сиз бизнес-план жазуу эмес, деп эмне кереги деле жок, бирок, сиздин максаттуу рыногу жөнүндө суроолорго жооп жазганы керек.
3) максаттуу рынокту табуу.
натыйжалуу маркетинг 2-кадам максаттуу рыногунда аракетине жана башка эч бир күч-аракетин жумшап жатат. Бул үчүн, сиздин максаттуу рыногунда эл кыймылдаарын билип алышыбыз керек.
Эгер мурунтан эле бүткөн Market талдоо бул адамдар тууралуу акыйкат аз билишет. Бул адамдарга жетүү үчүн натыйжалуу маркетингдик стратегиясын тандоого жардам берүү үчүн, жөн гана эки суроолорго жооп керек:
- Кандай максаттык рынок мүмкүндүк маалымат адамдарды эмне?
Мисалы, алар гезит-журналдарды окуп жатышат, телеберүүлөрдү көрүү, текст, интернет которо, электрондук? маалымат алуу, бул жол менен ар кандай маркетинг стратегиясын талап кылат.
- Кайда максаттуу рыногунда эл достошо алабыз?
Негизинен үйдө? Соода борборлору? Тренажер же дене-борборлору? Skateboard парктары?
Муну эмне үчүн жөнөкөй жолу менин максаттык рынок жеке алдайм деп ойлойм. көр. бир Avatar түзүү, сиздин максаттуу рыногунда адамды атынан бир ойдон чыгарылган адамга, ошондой эле жогоруда катары мүмкүн болушунча толугу менен эки суроолорго жооп бергиле.
4) учурдагы чакан бизнес-маркетинг иш-аракеттерин баалоо.
Эми чакан бизнес-маркетинг аракеттер жетүү үчүн зарыл болгон так ким экенин, сиз кылып жазгандарымды соттоого даяр.
Сиз учурда колдонуп жаткан бардык маркетинг стратегиясын аныктап ал. ар бири менен, базар для көрүп жана маркетинг кабарга кулак канчалык мүмкүн жаз.
Мисалы, менин бизнесим Lingerie сатуу керек деп ойлойм. Мен бир бала менен иштеп, жаш (30), үй-бүлөлүү, Жули деген бир Avatar, жасадык.
(Бул бардык статистикалык болуп саналат; статс жалпысынан Эгерде аял болсо, анда, булардын баары болушу керек деп айтышууда.)
Менин суроолорума жагынан, Джули баарын басып гезит окуй албаган; ал BlackBerry аркылуу Интернеттен анын маалыматтын көбү түшүп, учурда бул дарекке жана жазышуу адилет аз сарптайт. Ал ошондой эле Facebook баракчасына жана Twitter эсеби бар. Кээде Джули ал азык-түлүк, кассадан өтүп жаткан кезде бир жаркын аялдардын журналын улантылат.
Кайда Джули достошо алабыз? Ооба, башка адамдар сыяктуу, Джули, мисалы, мектепке чейинки жаш кызын алуу жана балдар аянтчасы менен жергиликтүү паркка алып иштерди жасап жатат. Андан да башка, Джули абдан денелик жактан активдүү болуп саналат; ал йога сабактарды алып, спорт менен такай иштеп чыгат, ал жана анын күйөөсү, мисалы, тебүү, лыжа, сноуборд жана ошондой эле ар кандай сезондук спорт, бир топ катышат. Джулининъ хобби тамак болуп саналат; ал үчүн көп убакыт бар, бирок азыр кайра даамдуу тамак сынап көрөт бербейт.
Мен, бирок ойду сиз для мүмкүн болушунча толук кылып, бар максаттуу базар адамдын психикалык сүрөтү толук, анткени ал ага жетүү үчүн кандай амал үчүн боло турган кыйын келет же аны алган .
Эми бул жерде менин ойдон Lingerie бизнес үчүн ушул күнгө чейин менин күч-мисал тизмеси:
- Yellow бет жарнама
- Бир нече ар түрдүү гезит жарнамалар
- Бир нече радио жарнамалар
- An жеринде радио жайылтуу (чыгармачылык күнүнө кокуй күн)
Тизмеге үстүнөн жүрүп өзүм сурап, Джули менин маркетинг билдирүүлөрдү көргөн кандай болушу мүмкүн, мен эмес, деп керек. Ал басып гезит окуй албайт, чыгарбашы керек? радио сүрөөлөр келсек, ал айланып жүрүп, учурда унаада үналгыны угууга мүмкүн, бирок ал көп роботтордой эмес музыка угуп жатат.
Чынында, бул маркетинг аракеттер убакыт, балким, баары текке кетет чейин Джули тиешелүү болгон учурда - менен Жули Мен рынок аракет кылып жатам бири болуп саналат!
Сиздин кезек. Бардык акыркы маркетинг иш-аракеттерин тизмесин жана ар бир, ал для саллаллаху канчалык мүмкүн кетүү жана маркетинг кабар белгиледи.
5) жок дегенде, эки, натыйжалуу маркетингдик стратегияны тандоо жана ишке ашыруу.
Эгер сиз бул маркетинг өстү аркылуу ушул убакка чейин иштеген болсо, акыркы көнүгүүнү натыйжалары сенин для көрүп жана учурдагы маркетингдик бардык аракеттери үчүн жооп берүүгө абдан мүмкүн эле болгон, бул сонун экен! Алар сенин базар Малышка керектөөлөрүн мүмкүн болушунча аныктоо текшерүү үчүн базар Avatar тандоо жана жеткен дагы маркетинг идеясы абдан ыктымал мүмкүнчүлүк жок дегенде бири ишке ашыруу жана азыркы маркетинг иш-аракеттерин алымча-сунуштайбыз.
Эске алчу нерсе, көптөгөн адамдар көрүп, алар сатып алдында билдирүү үч жылдан жети жолу угушу керек, убакыттын өтүшү менен кабарды кайталануусуна жол маркетинг стратегиясы үчүн, ар дайым бири-бирин атып өлтүрдү маркетинг стратегиясына салыштырганда кыйла натыйжалуу болуп калды.
Жули үчүн Lingerie сатуу менин мисалындагы сыяктуу, анда, бул жерде сенин маркетинг аракеттери жуугуч чыккан болуп, жакшы кабарды сен таза ак барактай менен баштап жатабыз деп. "Джули," эч качан көргөн эмес, же мурун маркетинг кабарларды угуп, алардын баары анын таза жана жаңы болот!
Сиз базар Avatar жетип, аларды ишке ашырууга мүмкүн боло турган эки жаңы маркетинг стратегиясын тандап келет.
Джули, мисалы, тынчтык жолу менен, мен Джули мен ага жетүү үчүн бара жатам, анда кайсы жерде болсо менин кабар алуу үчүн керек. Мен эмне үчүн каалаган бир нерсе деп Джули анын маалымат көпчүлүк каяктан алган, анткени Уюлдагы көздөй менин маркетинг алуу болуп саналат.
Менин биринчи маркетингдик стратегияны бири-бирин таап, мага жана Джули мүмкүнчүлүк берүү үчүн Facebook бет же сайтты түзүүгө болот.
Мен Жули жөнүндө билгендерибиз негизинде, мен байланыштуу үч негизги ойлорду бар; жаш балдар, машыгуу жана тамак. Мен Жули менен байланышууга тийиши мүмкүн бир маркетинг стратегиясы бул темалар жөнүндө сайттарында жарнамаларды жайгаштырууга болот. Дагы бир Twitter эсебин түзүү жана пайдалануу болушу мүмкүн (Мен бул теманы, ошондой эле менин Lingerie продукттар тууралуу бакшасын үчүн колдоно турган).
Бул мен үчүн жакшы болмок тийиши мүмкүн эле маркетинг стратегиялары эмес экенин белгилешет. Бул мен, мисалы, тандап алган көптөгөн үч гана болуп саналат.
6) Убакыт жээкчелер сиздердин маркетинг иш-аракеттерин баалоо.
натыйжалуу маркетинг бул кадамга куулук убакыт жээкчелер акылга сыярлык экенине ынануу үчүн болуп саналат. Маркетинг, ишке ашыруу сыяктуу эле, заматта натыйжага алып келбейт; ал максат үчүн баасы кайра пайдалуу.
Ошентип, көп адамдар айдан бери жаңы маркетингдик стратегияны ишке ашыруу же ошондуктан, андан кийин, анткени, аны таштап, бул ката кетириши мүмкүн эмес "деп, ал натыйжаларды алып жатат." аны ийгиликке керек убакыт бер.
Кандай узак? Бул иштеп жаткан кайсы маркетинг стратегиясы боюнча көз каранды. Мисалы, мен Facebook бет же түзгөн болсо, мен кандайдыр бир учурунда, анын натыйжалуулугуна алты ай жана дагы бир жыл белгисинин баалоого болот, ал андан ары керек болчу же жокпу, чечиши керек.
Стратегия онлайн жарнамаларды жайгаштыруу сыяктуу, бирок, мисалы, үч ай катары баа берүү үчүн кыска убакыт, (I, тескерисинче, "бир-Shots of 'караганда жарнамалардан бир айлампасын салган деп болжонот) болмок.
Эгер максаттуу рыногуна жетүү алардын натыйжалуулугу жагынан сиздин маркетинг иш-аракеттерин кайра баа берүү жана эстеш үчүн эмне кылышыбыз керек; Эгер ар бир маркетингдик стратегия белгилүү бир датага карата бул үчүн колдонуу Сиздин BlackBerry да, күнү агытуу, электрондук почта же кандай календарлык системасы киргизилет.
Сиздин Small Business Marketing репертуарлары салуу
Сиз "чебер" кийин сиз тандаган жаңы эффективдүү маркетинг стратегиясы (б.а. Сиз алардын ичинен каалаган жыйынтыктарын тапкан же жыйынтыгы боюнча баалоо негизинде алардын бирин же бир нечесин таштап үчүн деп чечим чыгардык), ал Сиздин кичи бизнес-маркетинг репертуарлары башкаларды кошууга убакыт болот, - сатып алууга көндүрө керек натыйжалуу чакан бизнес-маркетинг максаттык рынок жана маркетинг жана багытталган реалдуу адамдар, адамдар турат деп, албетте, эске алып, сенин өнүмдөр жана / же кызматтар.
Small Business өстү дагы издеп жатасызбы?
- Бизнес пландаштыруу Пижамный - келе жаткан жылга же андан ашык убакытка үчүн чакан бизнести жетекчилик менен камсыз кылып турган бизнес-аракеттер планын түзүү.
- Бизнес Каржы Пижамный - бизнес каржы жакшы абалда болушуна кам көрүшүбүз, каржылык отчет анализ жолу менен жеке жана ишкердик каражат бөлүп, бул бизнес финансы өстү кадамдар керек.
- Кардарларды тейлөө Пижамный - жакшы тейлөө, кардарлардын ишенимине куруп кардарларды тейлөө кандай, жакшы сөз менен ооз жарнама берип, өсүп сатууну камсыз кылуу үйрөнүү.
- Маалымат технологиялар Пижамный - Сиздин бизнес-маалыматтарды камсыз кылуу жана башкаруу кардар байланыштарын, документ башкаруу системасын түзүү, башкаруу жана бул маалымат технологиялар барбы бир Information Technology тейлөө жана кризистик планын даярдоого жардам берет.