Тандоо жана колдонуу Market Segmentation стратегияларын
- Single Максаттуу Market стратегиясы
- Топтолгон маркетинг стратегиясы
- Толук Тейлөө маркетинг стратегиясы
Максаттуу рыноктор жана Market Segmentation
Бизнес да болот, бир гана базар сегменти тандап жатканда анын маркетинг иш-аракеттерин топтоп , бизнес максаттуу рынокту аныктады.
Максаттык рыноктору ары сегменттерге бөлүнгөн. Бул базар сегменттери турат , атап айтканда анын сапаттарын айтып керектөөчүлөрдүн маркетингдик иш-аракеттерге тиешеси бар.
Маркетингдик стратегия иш-аракеттердин планы жана бир нече ыкмалары арасынан тандалып алынган иш-аракет сабагы болуп саналат. Ар кандай маркетинг стратегиялары бир мээге маркетинг стратегиясынын караганда дээрлик дайыма эле натыйжалуу болуп саналат. An мээге маркетинг стратегиясы рыноктун бардык сегменттеринде ортосундагы айырмачылыктарды эске алуу менен эмес, максаттуу киргизүү үчүн арналган рыноктордун бардык үчүн бирдей маркетинг аралашмасын колдонот.
Маркетинг стратегиясы бирге идеяларды жана аракеттерди кабарлашуу жана байланыш, анын ичинде ар кандай ыкмалар менен, атап айтканда керектөө топтор менен байланышкан, бөлүштүрүү каналдарын жана баа структуралар тарткылай берет. Бир атайын маркетингдик стратегияны максаттык рынокторго жана маркетинг чабышып бириктирет. А маркетинг-микс керектөөчүлөр менен жакшы байланыш түзүү үчүн негиз болуп бере алат өзгөрмөлөр турат.
Адатта, бир маркетинг комплекси боюнча өзгөрмөлөр сегиз Заб деп аталат:
- продукт
- баа
- орун
- Жайылтуу
- А.Н.
- программалоо
- шериктик
- эл
Оптималдуу маркетинг стратегиясы кандайча аныкталат?
Ар кандай маркетинг стратегиясынын бир пайдасы, бул боюнча стратегиянын натыйжалуулугуна жакыныраак талдоо жол экенин так керектөө топтор .
рыноктук изилдөө анализ ыкмалары, маркетингдик стратегиялары жана рыноктун бардык сегменттеринде ортосундагы жарактууларынын толук түшүнүү мүмкүн эмес. Бул маалымат менен куралданып алып, маркетологдор жана бизнес чечим кабыл алуучу ар кандай кардарлар жана керектөө топтору үчүн оптималдуу стратегиясын аныктай алат.
керектөөчү округун талдоо үчүн жалпы ыкма кардарлардын төрт категориясы пайда болгон бир булагы же Чейрек мамилени колдонуу болуп саналат. базар сегменттер төмөнкүчө атоого болот: сактап 1) сегменттер; 2) динине сегменттер; 3) өстүрүү үчүн сегменттер; 4) сегменттер бурбай. максаттуу базарын сегментөө артында логика базарлардын бүт аалам маркетинг жана жарнама чектүү ресурстардын жолу менен чечүү мүмкүн эмес кылат. Бул ийгилиги көпчүлүк ыктымалдыгы менен базарларды максаттуу зарыл.
Market Segmentation максаттуу рынокторго сыпаттары тууралуу тагыраак маалымат бериши керек. ушул сыяктуу бөлүштүрүү керек:
- Сактагыла - рыноктун бул сегментинде көп бренд коргоочулар болуп саналат, негизги кардарлары турат. Рыноктун бул сегментинде кардарларга учурдагы маркетингдик аралашмасы менен жакшы туура, анткени бизнес жана алар талап кылган, анткени ал жагымдуу тартуу үчүн аз аракет бренд менен. Бул атаандаш кол салуу бул кардарларды коргоо үчүн жакшы стратегия болуп саналат.
- Convert - рыноктун бул сегментинде продукт же кызматка тартууга болот керектөөчүлөрдүн турат, бирок, азыркы учурда бул маркетинг комплекси менен көбүнчө жатат. Ал кээ бир ресурстарды коротуп кереги натыйжалуу көбүнчө аны максат катары рыноктун бул сегментинде гана маркетинг аралашманын бир элементи сүйлөгөндөй же жакшыртылышы керек дегенди билдирет.
- Өс - рыноктун бул сегментинде керектөөчүлөр аз күч менен бизнеске ээ болушу мүмкүн эле жеңил максаттуу болот. Жалпысынан алганда, рыноктун бул сегментинде керектөөчүлөрдүн жана маркетинг комплекси ортосундагы туура карап азыркы денгээлде пайдалуу мезгил-мезгили менен сын-пикир эмес, маанилүү болуп саналат. Рыноктун бул сегментинде үчүн маркетингдик стратегияны өзгөртүү сыяктуу пайдалуу, ошондуктан кадимки рыноктук изилдөө ыкмалары, болушу мүмкүн басым топтордун же эскинин рынок изилдөө , жемиштүү ишке тартылышы мүмкүн.
- Баш ийбөө - рыноктун бул сегментинде жалпы максаттуу рыноктун бардык сегменттеринде кесип керек. Бул тууралуу чечим рыноктук изилдөөчүлөр жана маркетологдор бир шайкештикти табууга жумушка салуу үчүн үйрөтүшөт эле кыйын болушу мүмкүн.