илимий-изилдөө долбоорлоо сапаттуу чечим кабыл алуу үчүн жеткиликтүү маалыматтын сапатына жараша болот. Бул карап чыгуу боюнча айкын болсо да, ал сапат маалыматтарды камсыз кылуу үчүн зарыл изилдөө долбоору боюнча көчүп үчүн көп капыл четке shuttled бар. Ички кызыккан тараптар долбоорду ишке ашыруу үчүн базар изилдөөчүлөр боюнча чектен кысым болот.
Ал эми тышкы сыяктуу эле, ички таламдаш жактар, алар изилдөө басым керек экенин билебиз деп, мүмкүн, изилдөө кантип жүргүзүү керек, алар өтө көп же күчтүү артыкчылыктарын болот сандык изилдөө же сапаттык изилдөө рынок изилдөө көйгөйдү ыкмалар.
Топурак Segmentation изилдөө долбоорун баштап баштапкы козутууга ажырым болсо, ийгиликтүү ишке ашыруу, эл чогуу иштей аласыз, ошондой эле кандай даражада көз каранды, өз алдынчалык даражада изилдөө тобу түзүлдү, изилдөө таандык ишеним даражасы жана кубаттуулугу команда өз убагында сапаттуу маалыматтарды топтоого.
изилдөө долбоорун ишке ашыруу алдында да, базар изилдөөчүлөр бир ойлуу иштелип Segmentation стратегиясын түзүү керек.
бир Segmentation стратегиясын иштеп чыгуу үчүн биринчи кадам болуп саналат:
- Segmentation маселе же көйгөй так сыпаттоону түзүү.
- Segmentation чакырык изилдөө үчүн башка ыкмаларды аныктоо.
- Segmentation көйгөйдү үчүн мыкты илимий ыкманы тандоо.
Segmentation көйгөйдү аныктоо ийгиликтүү Segmentation стратегияны иштеп чыгууда чечүүчү кадамдардын бири болуп саналат, бирок ал да кадам өтө кароосуз болушу мүмкүн эмес. ар кандай изилдөө стратегиясы менен, бул башталышы пункту гипотеза өнүккөн жерде. Бул биринчи кадам рыноктук изилдөө курама команда үчүн кыйынга сегментөө үчүн базаларды жана сыпаттаманы Өзгөрмөлөрдү аныктоо болуп саналат. сегментөө үчүн эле бир мыкты негизи эч качан жок. Ар кандай негиздер ар кандай изилдөөлөр жүргүзүү максатына жана продуктыны өнүктүрүү чечим көйгөйлөр (Wind & Томас, 1994) үчүн пайдаланылышы мүмкүн.
Бул ыкмаларды Segmentation жана аларды коштогон өзгөрмөлүү үчүн кээ бир мисалдар:
- Сатып алуучу Коммуналдык: New продукт өнүктүрүү - продукт ыкмалар ишке
- Сатып алуучу Пайдасы: Positioning жана Repositioning
- Сатып алуучу баасы сезимталдыгы: - Margin, сатуу шарттары, акыркы баа өзгөрүүлөр
- Сатып алуучу Пайдалануусу: - оор, орто, жеңил эмес колдонуучулар
Market-айрым ойлор стратегияны Segmentation үчүн чечүүчү мааниге ээ
Бул бир Segmentation стратегиянын алкагында ойноп бирден ашык Segmentation негиз болушу мүнөздүү. Segmentation натыйжалары колдонулат деп жол карап тышкары (мисалы, баа, жайгаштыруу, жаңы продукт иштеп чыгуу, ж.б.), рынокту изилдөө командасы рыноктун башка тиешелүү маселелерди эске алуу керек.
Бир нече базар-айкын маселелер талкууланат.
А басымдуу себеби базарларда динамикалык мүнөзү болуп саналат. Долбоор экономика жаштагы маалыматтардын негизинде чечим кабыл алышат, анткени бул өзгөрүлмө базар изилдөөчүлөрдүн тизмеси боюнча жогору болуп саналат. Бул ар дайым базар изилдөөчүлөр туш туюк: сегментөө жөнүндө Учурдагы чечимдер акыркы маалыматтарды жана келечекте ишке ашырууга негизделет.
Бул компьютер моделдөө абдан рынок изилдөө бааланат жатканыбыздын негизги себеби болуп саналат. Segmentation чечим кабыл алууга ыктымалдуулук киргизүү Segmentation стратегиясын иштеп чыгуу үчүн колдонулган маалымат системасында өз убагында жана сапаттуу жогорулатуу болот.
Segmentation изилдөө белгисиздик жана аларга байланыштуу тобокелдиктин кыйла жогорку билдирет. Segmentation изилдөө мүнөзү ордуна издөө белгилөө болуп саналат. Segmentation изилдөөнүн жыйынтыгы ар кандай этаптарында, анын чечимдерине карата колдонулат олуя, маданий же гана наркы боюнча калыбына болуп саналат.
атаандаштык чөйрөсү, керектёё артыкчылыктарын жана базар башка экономика-арасында себеп-аласыз жүзөгө рыногун (жогоруда айтылгандай кылып) өзгөртүү герлер тобокелдигинин өсүшүнө алып келген, жарнама жана өнүмдөр жана кызматтар менен камсыз кылуу агымы катышкан башка тарапка ооду.
Segmentation стратегиялары ишкананы бизнес стратегиясы жана маркетинг боюнча план менен бири-бирине көз каранды болуп саналат. Segmentation изилдөө өзүнчө түрдө жүзөгө ашырылышы мүмкүн эмес, тескерисинче, буга чейин жасалган башка бизнес-план жана маркетинг чечимдери менен байланышта болушу керек. Ооба, Segmentation стратегиясы жалпы маркетингдик жана бизнес-стратегияларын өзгөрүүлөр менен ръттъъ жөндөмдүү болушу керек.
Жыйынтыгында, рыноктун изилдөөчүлөр Segmentation стратегиясы келечекте бизнес-пландоо жана модель клубга, айрыкча, ресурстарды бөлүштүрүү кийин киргизилген бир себеби деп ырасташы мүмкүн. Бул идея маалыматтардын сапаты жана өз убагында маанилүүлүгүн кайрылды Бул макалада алгачкы пункттарында баса белгилеп турат, ал эми сыпаты да ресурстарды бөлүштүрүү менен байланышкан кандай.
булактар:
Peters, T; J. жана Дика, RH, Jr. (1982-ж). Сапаттуулук Издөө: Американын Best Run компаниялардан сабактар. New York, NY: Харпер & Row.
Wind, Y., Томас, RJ (1994-жыл). СегМенттерге өнөр жай рыногун. Бизнес-маркетинг жана сатып алуу өнүгүүлөр, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1