идеалдуу керектөө кароо түзүү: категория негиздерин
ал тургай мүмкүн болуучу кардарларына өнүм рынок баштоодон мурун, ал буюмдарды үчүн идеалдуу керектөө кароо оюп убакыт бөлгөнүбүз маанилүү.
идеалдуу кардарларын аныктоо менен, максаттуу жарнама пайдалуу болушу мүмкүн моделдерин байкабай башташы мүмкүн.
баштоо үчүн, керектөөчүлөр сыяктуу көптөгөн ар түрдүү категорияларынын, жазуу менен аныкталышы мүмкүн:
- артык көрүү
- жашоо
- жашоонун этабы
- сыпат
- өзгөчөлүгү
Алар категориялык тушташ өкүлдөрү кандайдыр бир жагынан керектөөчүлөрдү тууралуу ой жүгүртүү пайдалуу болушу мүмкүн. алгачкы тогоосу мындай калкконуштары, экономикалык абалы, ошондой эле продукт пайдалануу сүрөттөгөн керектөөчүлөр үчүн жалпы категорияларын камтыйт. Экинчи ярустуу биринчи катмарында түшүнүктөрүн жайылтылат жана psychographics, муун, жерлер, geodemographics жана аракет пайда камтыйт. бул түшүнүктөрдүн негизги аныктамалар төмөндө келтирилген:
Элдик: жашы, шаарга же жашаган жери, жынысы, расасы жана улутуна районунда, ошондой эле үй чарбасынын курамы менен байланышкан сыпаттары.
-Экономикалык: үй-бүлөлүк бюджетке, билим, өнөр-кесипте, кошуна, биригүү мүчөлүгүнүн байланышкан сыпаттары.
Маркасы төп / Продукт колдонуу: алардын жүрүм-туруму боюнча продукт тартуу менен байланышкан сыпаттары.
Psychographics: жашоо, жашоо стадиясында, кулк-мүнөзүбүздү, маанайыбызды, ой-пикир, атүгүл жүрүм-добуш берүү менен байланышкан сыпаттары.
Generation: белгилүү бир аныктоочу муун Когорта тобуна таандык касиет.
География: керектөөчүлөр жашап жана эмгектенип жаткан аймактагы тиешелүү касиет.
Geodemographics: аныкталуучу топко топтолгондо мүмкүн жерлер жана калкконуштары комбайн касиет.
Артыкчылыктары изделгенде: керектөөчүлөр алар өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып жатканда издеп пайда байланышкан сыпаттары.
Market изилдөөчүлөр мүлктүк керектөө маалыматтарда иштеп чыгуу мүмкүн же алардын жалпы өзгөчөлүктөрү боюнча жашыруун келген керектөөчүлөрдүн панелди колдонушу мүмкүн. Рынок камсыздоочу ишканалар көп, алардын рыноктук изилдөө кардарлар үчүн ири компаниялар жъргъзълъп жатат дискреттик базар боюнча изилдөө долбоорлорун ишке ашырууга, алардын керектөө Profiles жеткиликтүү кылат.
рыноктук изилдөө категориялары боюнча кээ бир мисалдар
мүмкүн болуучу кардарларга маалымат алууда, сени жактырып, эмнени жактырып, ал эми сатып алуу жүрүм-айкын сүрөттү алууга болот. Классификация категориялары боюнча кээ бир мисалдар изилдөө компаниялар рынокко көп пайдаланууга төмөнкүлөр кирет:
ABC1. рыноктук изилдөө тармагында жалпы топтоо стратегиясы адамдын кесиптик иш ролу, үй-бүлө мүчөлөрүнүн киреше башчысы-жылдын-үй, же негизги катышуучусу болуп дайындалган адам негизделген. Бул топтоо стратегия, адатта деп аталат Таксономиясынын биринчи үч коомдук-экономикалык топтор үчүн өтмө болуп саналат ABC1.
ЖККУ төмөнкүчө чагылдырууга болот:
- A = улук же жогорку башкаруу, башкаруучулук, же кесиптик
- Б = ара башкаруу, башкаруучулук, же кесиптик
- C1 = Байкоочу же иш кагаздарын жүргүзүү жана башкаруу кенже, башкаруучулук, же кесиптик
- C2 Ремонт кол жумушчуларды =
- D = Semiskilled жана чечен кол жумушчулар
- E = ар бир адам толугу менен мамлекеттик колдоо көрсөтүү боюнча көз каранды (өнөкөт оору менен ооруган, жумушсуз, карылар, майыптар, ошондой эле башка себептерден улам)
Lifestage жана башка атайын топтор. Бул, мисалы, негизинен мүлктүк керектөө изилдөө же каттоо негизделген изилдөө боюнча категориялар. жашоонун ар бир тобун этаптар менен ар кайсы өлкөлөрдө белгилүү пайыздарды байланышкан. Стандарттык таксономиялык жашоо этап топтор төмөндө көрсөтүлгөн:
- Алдын-үй-бүлө, же эч бир үй-бүлө = 45 жашка чейинки адамдар ким ата-энелер эмес.
- Үй-бүлө менен = үйдө дагы эле 16 жашка чейинки, жок эле дегенде, бир баласы менен ар кандай курактагы адамдар.
- Үчүнчү Жашы = жашка чейинки балдары жок, 64 менен 45 жашка чейинки адамдар 16-үйдө жашаган
- Пенсиядагы = 65 жаштан эле үйдө жашаган 16 жашка чейинки балдары жок адамдар.
Acorn. рыноктук изилдөө өнөр уругунун деп белгилүү болгон керектөө тобу таксономиясы колдонот. Acorn категорияларына негизи geodemographic Segmentation болуп саналат. биринчи кезекте калкты каттоо маалыматтарына таянып, климат, керектөөчүлөрдү категорияга үчүн жерлерин колдонот. Zip коддору (почта коддору) белгилүү бир уруктун категориялар менен байланышта болушу мүмкүн. конуштарда жашаган эл сыпаттарын жакшы номурун бөлүшүүгө жакын болгондуктан, жашыруун керектөөчүлөрдүн Acorn ыкмасы гана кубулуштарды, экономикалык, же коомдук-экономикалык көрсөткүчтөр боюнча кыйла жалпы жашыруун алда канча күчтүү болушу мүмкүн. Acorn категориялары жана алар менен байланышкан компоненттери баяндалат:
Бай отличниги - Category 1
- А - бай Executives
- B - бай Грейс
- C - гүлдөп-бүлөлөр
Шаардык Арбат - 2 Category
- D - өнүккөн адистер
- E - билимдүү шаардыктарды,
- F - Aspiring Singles
Comfortably Off - Category 3
- G - тартып Out
- H - Коопсуз үй-бүлөлөрдүн
- I - Suburbia Settled
- J - Акылдуу пенсионерлерге
Орточо чарасы - Category 4
- K - Азия Жамааттар
- L - Post жай Families
- M - Blue Collar тамырларыбыз
Катуу кысымга алышты - Категория 5
- N - каршылыктарга Families
- Оо, - оордук Singles
- P - Жогорку Rise оор
- С - Inner City жолукмайынча
Түзүлүүдө Люди: билуу
керектөөчү же персона түзүү менен учурдагы жана келечектеги кардарлар жогоруда маалымат топтолгондон кийин бир топ кыйын милдет болуп саналат. белгилүү бир бөлүгүн сүрөттөп Profiles Эгер буюмдун кызыкдар адамды элестетсек, жол жана сага иш таап, аларга түрткү болорун жакшыраак түшүнүүгө жардам берет. жөнөкөй баштоо:
- Жогоруда саналган категорияларды колдонуу мүмкүн кардар (лар) сүрөттөп, ал деген персона түзүү
- Жогоруда саналган категориядагы аныкталган ар бир кардарга топтун өзгөчө статусун түзүү
- Ар бир персона түзүү учурунда сатып алуучу жүрүм-турумун, артыкчылыктарын жана сапаттарды карап көрөлү
Сиз кардарлардын түрдөгү так кезде бизнес Сиз маркетинг стратегиясын түзө алат максаттуу болушу керек. Сиздин идеалдуу кардар кароо кайда, сен ким табууга жардам берет жана кандай иш сунуш кылган кызыкдар болуучу керектөөчүлөрдү жетет.