Сөзүн кантип Баасы жогорулатуу Кардарларга ары
Бир жолу менен баанын жогорулашын талкуулап жатып бизнес-бизнес чөйрөнү, биздин кардарлар, кыязы, өз кардарлары менен бирге талкуулоо үчүн болгон экенин эстен чыгарбоо абзел.
Компания гана убакытка чейин киреше табат эле бар жана ал бир сапаттуу продукт же кызмат куткарат болсо гана алабыз оң баа . Бул бааны жогорулатуу тууралуу кандайдыр бир пикир негизги мындай өсүшү Продукттун сапатын камсыз кылат баса экенин билдирет.
Сиз менен баанын жогорулашын сүйлөшүү үчүн стратегияны иштеп баштайт, төмөнкү суроолор жөнүндө ойлонуп көр:
1. кардарларга сатуу кардар сиздин продукт / кызматты алып, баасы стандарттуу пайыздык өсүү менен кошуп барбы?
Эгер ушундай болсо, анда кардар сиз менен баанын жогорулашын алып жатканда жогорку суммадан стандарттык пайызын алуу менен көбүрөөк акча берет деп белгилесек болот.
2. кардардын бизнесинин кандай пайыздык сиздин продукт / кызмат болуп саналат?
пайыздык аз болсо, өсүшү суммасы алардын жалпы иш бир аз гана бөлүгү экенин айтып. пайыздык улуу болсо, анда баа алардын кардарларын кызмат кылууга көбөйтүү зарыл продукт сапаттуу болушу үчүн зарыл деп баса белгилеген болот.
3. Клиент башка сатуучулар кандайдыр бир башка, баалардын көтөрүлүшүн туш келет?
Эгер ошондой болсо, башка жогорулайт кээ бир пайыз болуп жатканын аныктоо үчүн аракет кылышат. (Кара: Сиздин Конкурс Up To эмне Алты жолдорун табуу Out .) Силердики төмөн аягына түшүп калса, анда сиз баанын өсүшү көп башкаларга караганда салыштырмалуу аз экенин белгилесек болот.
Сиздин өсүшү жогорку аягында болсо, сиз баа жогорулайт кезектеги раундун алуу үчүн Кыргызстанга кайтып келүүдө, башкаларды көрө калыштуу болмок эмес сеники, сен үчүн талап бир гана экенин түшүндүрүп же жана / же ошол болот.
4. кардар сизге жана сиз саткан продуктулардын / кызматтары кандай карайт?
Эгер сапаттуу беделин жана абройго ээ болсо, анда баанын өсүшү кылдаттык менен ойлонду жана ал гана уландысы сапатын камсыз кылуу боюнча көрүлүп жатат деп баса алат.
Эгер кардар менен чаар белгилүү болсо, анда баанын өсүшү сиз уруксат берүү менен каралып жаткан айрым маселелерди чечүүгө баштоого мүмкүндүк берет кантип баса белгилөө керек кызматтын жалпы сапатын жакшыртуу , алар алып келген. Албетте, бул сын-пикирлер бүт аркылуу ээрчип милдеттенмеси менен колдогон кепилдик берүү үчүн абдан маанилүү болуп саналат.
5. керектөө бааларынын өсүшү менен маселени козгогум келет?
Сиздин чыгымдар башка компаниялар күч жана кантип эле жогорулайт туш кандайча документтерди көрсөтүүгө даяр болгула. (Мисалы, май кымбатчылык мүмкүн өсүшү баалардын продуктуларды чыгарууга же транспорт мунай зат колдонуп, ар кандай компанияга аргасыз болду.)
Бул талкуу болгон учурда кардар үчүн боор ооруй билүүгө шектенбесек болот, бирок биз эмне деп сүйлөп бекем бойдон калууда.
кардар сиздин кандайдыр бир олку-солку болгон сезүү болсо, алар, сыягы, сенден баа берүү түрүндө, аны пайдаланууга аракет кылат.
Ошондой эле, компания баасын кымбаттатпай аракетинде алган кадамдарды бөлүшүүгө даяр болот. Бул мурунтан эле болдук жолдорун да камтыйт чыгымдарды кесип сапатын сактоо менен же жалгыз жолу өсүшү кандай кардар күтөт тейлешет . Сиз баса алат акыркы чекити бул баалардын жогорулашына жана мурунку ортосундагы убакыт аралыгы саналат. белгилүү бир мезгил ичинде өсүш арымын жөнүндө маалыматты да маселени коюшу жардам берет.
6. Эмне үчүн кардар баары сенден сатып алат?
Муну билүү жогорулатуу жөнүндө айтып, бул ойлорду бекемдөөгө мүмкүндүк берет. Сиз ошондой эле продукт же кызмат канааттандырбай кардар жок дегенде эки негизги муктаждыктарын даяр болушу керек.
Буюртмачы тууралуу стратегиялык маалымат бардык заманбап баа жогорулашы чейин жарыяланат болушу керек (бул жерде жакшы болот Кардарлар менен болгон байланышты башкаруу (CRM) системасы чынында жарык болот.)
7. канча бизнес-кардардын коркунучу бар?
Кээде биз бааларды жогорулатуу, эгерде биз беребиз деп ойлоп алып кетиши мүмкүн кардарларын жоготуп бул сейрек учурда да. кардар башка сатуучу көчүп барышы керек кадам аркылуу ойлонуп көр. чайпалышын катышкан көп жолу иш сиз ойлогондой иш жоготуу аз коркунучу бар, ошондуктан акыбети кайтпай эмес.
Эми сиз бөлүштүрүлүп стратегия бар экенин, анын иш жүзүндө өз кардарларына көбөйтүүнү көрсөтүү бир көз жүгүртүп көрөлү.
баанын жогорулашын берүү критерийлери
Төмөнкү сатуу ачары ыкмалары менен баанын жогорулашын аткаруу жумушка мыкты тажрыйбалар бар:
1. Буюртмачы коргошун-убакыт бер.
аларды маалымат системалары өзгөрүүлөрдү жасоо жана учурдагы баа боюнча, жок дегенде, бир дагы тартипти ишке ашырууга уруксат берүү үчүн жетиштүү кабарлоо менен кардарга берет.
2. сүйүктүүлөр көрсөтүү кач.
Баа бүтүндүгүн ар дайым зарыл, ал эми, айрыкча, баасынын өзгөрүүсү учурунда. көбөйүү учурунда баа өзгөчө кардарларга караганда алда канча жакшы, башкаларга кандай мамиле жок. Алар акылга сыярлык баа тыныгуу алган эмес, кардар түшүнүп, баа өзгөртүүнү кабыл алышы үчүн, коргогон болот эле, ар кандай баа денгээлдери катары көп жакшы эмес.
3. кардар сиздин эсеп-дүмүрчөктүн бир баалардын жогорулашы тууралуу билүү үчүн жол бербе.
баа ар кандай өзгөртүүлөр түрдө аткаруу, же болбосо коомдун ичинде жогорку кызмат адамдын чыгышы керек. Баа өзгөрүү жөнүндө маалымат гана көрсөтүлүшү керек эсеп-дүмүрчөктө катышкан ар бир адам жеке өзү кабарланды кийин. (Жетиштүү убакыт жок эле дегенде, бир-дүмүрчөк баасынын күтүүдөгү жогорулоо белги уруксат берүү үчүн баа жогорулашы убакыт болушу керек.)
4. керектөөчүнүн ар бири менен кардарларды тейлөө өкүлү контакте келип, башка эч ким баа өсүшү билдирилет бара жатканда тууралуу толук маалыматы бар экендигин текшерип били¾из.
башаламандык үчүн абдан маанилүү мүмкүнчүлүктөрдү бир кардар ар кандай бөлүмдөрүнүн бирине карама-каршы келген маалыматтарды угуп жатат. Баары кардарларды тейлөө жогорулатуу, анын артында ой жана ишке ашыруу үчүн материалдык-техникалык жактан камсыздоодо толугу менен кабардар болушу керек. Алар ошондой эле кардарлар көбөйтүү жөнүндө сурап эмне, алар так маалымат менен бөлүшө алат камсыз кылуу үчүн убакыт жол менен камсыз кылуу зарыл.
5. баанын жогорулоосу ишен.
Эгер татыктуу кандай акы үчүн, сиз баалуу кандай акы керек. Бул апачык кардарга билдирилет боло турган бир нерсе эмес да, бул жалпы мааниде өзүнчө мыкты компаниялар менен айырмаланып турат жогору өндүрүмдүү сатуу адистер .
6. ачык-тел / ачык эшик саясатын көрөбү.
Баа жогорулашы ишке ашат кандай гана болбосун убакта, бардык жогорку жетекчилиги даяр болушу маанилүү бир чалуу жооп бир кардардын же тел чалып, негизги кардарлар үчүн. ийгиликтүү берүү сатып алуу үчүн, эч нерсе алдыңкы-сапта, алардын жогорку жетекчилери көрүп караганда сатуу уюмдун бир күчтүү сигнал жөнөтөт.
7. чейин жана баалардын өсүшүндө кийин, сиздин жеке кардарлардын сатуу үлгүлөрүн мониторинг жүргүзүү.
Ал тез эле баалардын өсүшүнүн натыйжасында пайда болушу эч кандай өзгөртүүлөрдү кармаш үчүн абдан маанилүү болуп саналат.
Бизнес жүргүзүүнүн чындыктардын бири
Биз баарыбыз деъгээлине жана баалары Wal-Mart, анын ой басымдуу таасирин төмөндөтүү үчүн колдонулат өстү койдук. Бирок, баалардын өсүшү, алар жөн эле кирешесин жогорулатуу үчүн, ошондой эле бир жолу катары менен жана көргөн эмес деп ойлогон эле кайрадан узак сыяктуу жалпы жана алгылыктуу өсүп жатат. Алар бүгүнкү күндө иш ажырагыс бөлүгү болуп саналат, анткени, биз өзүбүз да, баалардын өсүшү менен байланышкан качууга жол бере албайм. Анын ордуна, биз жогорулатуу үчүн стратегиялык аларды колдонууга умтулушу керек сатуу мүмкүнчүлүгү .
Read More:
7 жолдору Албетте Сиз акы төлөнүүчү бер
Сиздин Кардар кыйбасам болуп саналат! Керектөөчүнүн башкаруу боюнча 5 сабактар