Бардык маркетинг боюнча башталыш
Unique сатыктагы сунушталуу (кыска үчүн USP) Сиздин жана / же Сиздин айырмалап турат атаандаштар .
Бизнес кыиыр бир сүйлөм, USP бардык күч-темасы болуп саналат деп билдирди.
USP кардарларды база үчүн жооп берет: "Силер менин сынактын ордуна, мага сатып керек жана эмне үчүн бул болуп саналат." Болуп саналат,
Балык, сенин USP да болочок берүүгө тийиш болгон кардарларды алар жагымдуу көрүп белгилүү бир пайда.
Бул өнүм же кызмат "жакшы" же "дагы баалуу" бар деп айтуу жетиштүү эмес. Vague-сүйлөй бир пайдалуу, аларга карата кандай билгиси келген кардарлар менен кесип эмес.
Эгер болсо, алдын ала аныктап алганыбыз базарга бир өнүм же кызмат жакшы жол менен алып чейин эмне үчүн бир USP иштеп сатышат. бөлүп конкурска чейин өнүм же кызмат көрсөтүлгөн эч нерсе жок болсо, анда эмне үчүн, аны сатып алыш үчүн келет? Ал эми, сиздин өнүм же кызмат баса белгилөө үчүн бир нерсе бар болсо да, аны керектөөчүлөрдүн карызы баалуулукка жатпаган катары көрүп турган бир нерсе барбы? Мындай шартта эки аткарылбаса, анда эмне үчүн базар жөндөмдүү болуп кала турган продуктту иштеп чыгуу үчүн убакыт жана акча-каражаттарын сарптайт?
Сиз Сиздин жеткирип керек
Өзгөчө сатыктагы сунушталуу аргасыз болуп, чакан ишканалар үчүн өзгөчө маанилүү маркетинг инструменти болуп саналат жана башка чакан бизнес жана ири соода түйүндөрүнүн менен атаандашкан .
Сиздин бизнес жогорку кызмат же өнүмдөр ээ болушу мүмкүн, бирок, эгерде мүмкүн кардарлар үчүн кабар алып , алар атаандаштын аркылуу бизнести тандап алууга эч кандай негиз жок болот.
USP бир жаңы түшүнүк эмес. Ал америкалык жарнамалык аткаруу Россер Reeves (1910-984) гана максаты деп эсептеген менен түзүлгөн жарнамалык , алардын продукт же кызматтын кайсы бир компаниянын ураанды пикир жана бул урааны өзгөрүүсүз калууга тийиш деп.
өзгөчө сатыктагы Proposition түзүү үчүн 4 Steps
1) көз карашы боюнча бизнес курмандыктарын карап баштоо максаттуу рыногунда ж.б. жынысына, курагына, акчасы, расасына, динине, билим берүү, ошондой эле себеп менен типтүү кардар эмнени чындап эле каалап бөлүүгө болот? Сиздин кардарлар базасын төмөнкү баасы, каалайбы артык кардарларды тейлөө , бир жери, Мурат, үйгө жеткирүү ж.б.?
2) ойлонуп, "Менин продукт же кызмат деген эмне экенин мен конкурска өнүмдөр же кызматтар сунуш жок деп сунуш кылат?" Суроолору Андан кийин, бул кардарлар менен камсыз кандай конкреттүү пайда ойлонуп көргүлө. Эгерде сиз бир нече сүйлөм менен бул суроолорго так жооп бере албаса, анда балким базар атаандаштын сиздин бизнес курмандыктарын айырмалоо үчүн жетиштүү эмес кылып жатабыз.
3) сатып алуу, аны ар бир жарнамалык лозунг катары колдонуп жетиштүү унутулгус бир сүйлөмдүн чогуу койду. Мисалы, же "толук түрдө тейлөө үчүн ишене алабыз", же "Биз шаардын мыкты глютен-эркин жердеп кызмат", "Арзан баадагы жогорку сапат эмерек."
4) кийинки колдонгон жарнама сиздин USP, кардарларга өз билдирүүлөрүндө, сенин боюнча сайты , бардык боюнча коомдук медиа сыяктуу жайгаштырылган Facebook , LinkedIn , Twitter жана Pinterest .
Ошондой эле, ал кайсы гана жерде болбосун, бардык маркетинг жана жарнамалык материалдарды, аны пайдаланууга мүмкүн болгон кардарлардын назарын алуу . Бир дагы нерсе көз жаздымда жок. четтешпейт.
Кээ бир Famous Unique сатуусу сунушталуу мисалдар
Hallmark: Сиз абдан мыкты жөнөтүү үчүн жетиштүү кам качан.
Метро: май 6-бөлүгүнө ылайык грамм менен Subs.
Эркектердин Wearhouse (George Zimmer): Сиз, аны кепилдик I-карап жагат бара жатабыз.
FedEx Corporation: ал эч качан, сөзсүз түнөп ээ болушу керек.
Россер Бой жараткан атактуу Unique сатуусу жоромолдор бири M & айым эле, "Сенин колу менен эмес, оозу менен эрийт сүт шоколад."