7 Сатуу түзөт сатуу түшүнүк түзүү боюнча сунуштар
1. сатуу тапшыруу тиешелүү болсун.
адам көп кездешкен каталардын бири жалпы сунуштоону колдонууга болот.
Алар ар бир сунуш да ушуну айтууга жана аларды бир нерсе карыз алуучунун кайрылууга болот деп үмүттөнөм. Мен көп "Балык" PowerPoint көрсөтүлүп дуушар болгон эстеп кам көп жолу мамилеге дуушар болгон. (Кара: 4 натыйжалуу PowerPoint бет негизги эрежелери жакшы мамиле үчүн.)
Сиздин өндүрүм же кызматты талкуулоо ар бир адамга ылайыкташтырылган болушу керек ; Ошол кардарга өзгөчө белгилүү пункттарды камтыйт, аны өзгөртүү. Эгер PowerPoint колдоно турган болсо, кой компаниянын логотибин Слайддардын жана негизги слайддар, алардын абалы менен кандай байланышы бар экенин айтып бер. Силердин продукт алардын белгилүү бир койгойун кантип көрсөтөбүз. Бул сиздин компания жөнүндө сөз баштоо алдында ойлондурарлык суроолорду сиздин келечек суроо маанилүү экенин билдирет.
2. продукт / кызмат жана келечекте өз ара байланышты түзүү.
бир кардар үчүн бир сунуш болгонун, алар акыр-аягы, алардын программасына колдоно турган буюмдун үлгүсүн даярдалган.
алдын ала талкуудан кийин +, мен анын командасы колдонуп турган нерсе менин үмүт берди - пунктунда жөнүндө айтып ордуна, мен анын колунан койду. Анан даяр продукт окшош жана майда-чүйдөсүнө чейин аны карап кандай болорун так көрө алган. Ал суроолорду берип, анын командасы алардын айлана-чөйрөгө, аны пайдаланууга кандайча көрүп калдым.
Ошондой эле, буюмдардын эмес, өзгөчөлүктөрү пайдасын талкуулоо үчүн эсимде. Алар сенин атаандаштар "каршы Сиздин колдонуу менен ала турган кандай кардарга айт.
3. пунктуна алуу.
Бүгүнкү бизнес лимчилердин көп талкууга угууга абдан алек. Сенин негизги пункттар бар экенин билип жана тез арада аларды кантип биле алабыз. Мен анын буюм жөнүндө улуу узундугу боюнча rambled сатык адам менен сүйлөшүп эсимде. Ал буюм көрүп жана мен сатып алуу менен алдыга жылуу үчүн даяр болгон баасы канча таанышкандан кийин. Тилекке каршы, ал сөз, ал дээрлик сатуу чыгып, сүйлөшүп жатты +. Сиз талкуулап жана практикасы сага үмүт менен жолугушат алдында турушат үчүн кандай негизги билип турушу керек.
4. жандуу болсун.
Мен уккан сатуу көрсөтүлүп көпчүлүгү бургулоо жана шыктануучулук болду. Эгер чындап эле элдин арасынан чыгып келсе, анда жигердүү жана күч-кубатын кантип кам көрүшөт. Натыйжалуу үн колдонуу жана тездиги ар кандай. адамдар буюм жөнүндө кабар айтып жатканда жалпы туура эмес иш кылып, алар Монотондуу сүйлөгөнү менен өтө жакшы - тез тартуу кызыгуусун жоготуп башка адамга пайда.
Мен сунуш үн жазгыч менен чаптап үчүн тапшыруу.
Бул сиз өндүрүмдү талкуулоо сиз сыяктуу үн так угууга мүмкүнчүлүк берет. Мен биринчи жолу ушул ыкманы колдонгон, мен толугу менен уят болуп ырастагандар керек. Кесиптик баяндамачы катары , мен бардык учурундагы кызыктуу жана динамикалуу болду деп ойлогом, - Мен көп өтпөй туруп-туруп жеткирүү көндүмдөр менин телефон берүү көндүмдөрүн алда канча жакшы экенин түшүндүм.
5. тамаша.
-Жылы сатуу Ийгиликке, мисалы, мындай жерде кагаз оор баракты коюп бир сатуучу сатуу адамдын берилет: "Мен болсо, космос, силерге акча алмак көрсөтө алган жок, сиз келет?" Таасирин карап көрөлү сыяктуу бир нерсе деп типтүү мамиле караганда, бул ыкманын "Биз жардам бере алабыз, силер көп акча табам ". силер алдына кереметтен кийин кээ бир түрүн киргизүү үчүн эмне кылсак болот?
6. физикалык көрсөтүлсүн колдон.
Менин бир досум сатуу окутуу сатат; Ал көп учурда, анын бет ачарында чара анын мансаптан такта же плакатка колдонот.
анын кардарын, ал эмне кыларын айтып, тескерисинче, ал ордунан туруп, бир аз сунуштоо берет. Ал чындыктарды жана сандарды жазган сүрөт тартат, жана талкуулардан айрым сын-пикирлерди жана арыздарды жазылган. Бул ыкма, анын келечек чечим чыгарууга жардам берүү үчүн эч качан жок болбойт.
7 Акырында, сенин продукт / кызмат ишенем.
Ооба, чынында эле, бул эч кандай тартуу абдан маанилүү компоненти болуп саналат. Сиз жолдорун талкуулоого, сен дагы жандуу жана күчтүү боло алабыз? Үн толкундануу өзгөрүүлөр барбы? дене тил жигердүү көрсөтүшөт барбы? Эгер туура эмес болсо, мамилени өзгөртүү керек. Анын үстүнө, сен продукт сыймыктансак мүмкүн эмес болсо, кантип кардар сатып алууга түрткү боло алат?
Жалдоо жана окутуу боюнча маалымат алуу үчүн Сатуучулардын 7-Star Сатуучулардын өзгөчөлүктөрүн көрүп, 8 Жумушка кабыл алуу боюнча сунуштар Сатуучулардын, Сатуучулардын Сатуучулардын маек кандай жана кантип үйрөтүү керек.