Кантип орнотуу жана даярдоо катасын кайталабаш үчүн укугу Баа алуу үчүн
Бирок, мен ар дайым аз убакыт ишкерлер өз баасын алууга кетирген учурда бир аз күтүлбөгөн эмесмин. Бул кандайдыр бир негизги маркетинг өзгөрмө болгондуктан, чакан бизнестин ээси , бул жагдайда (жана алуу) туура баа боюнча бир нече пикирлер бар.
Баасы бир ашкым бар
Сиз азык-түлүк сатып келатышат, силер ботко, эки бренддер боюнча келип жатат деп коёлу. Бири 20 Оз пакеттелген келет чешуйка белгилүү бренд болуп саналат. кутуча оюнчукту камтыйт жана $ 4.99 бааланат. башка эмес Нигэ пластик пакеттерде пакеттелген бөлүкчөлөрүнүн бир дүкөн бренд жана $ 2.99 сатат. Кайсы бир эле сатып?
Сен бир гана баа боюнча сатып алуу чечимин негизделген болсо, 28 OZ тандап келет. баштык $ 2.99 үчүн, бара бер. Бирок, жөн гана эмес, баа дагы да бар, жок эмес? тартылган убадалары бар. Бул мисалда, $ 4.99 бренд сага жогорку сапаттагы азыктарды жана даамын, Дик Van Дайк К сезгибиз көрө, ал эми кошумча оюнчук сиздин улак ээлеп алган, ага чейин кошумча бир Нигэ пакетин ы¾гайлуу экендигин убада кылат.
Бул мисал ботко менен алектенген болсо да, ушундай чечим сиздин рынокто сатып алуучулар тарабынан жүргүзүлөт. сатып алуучу продуктуну тандаса, ар бир, алар анын убадаларына менен баасына дал келбейт.
Ошентип, чакан бизнестин Marketer эле, баасын жана кызматы үчүн убадаларды кандай түшүнүү үчүн иш болуп саналат.
Аныктоо Сиздин убадаларын
Эгер бааларды (же, аларга карап) койду эле, сенин баада кирип бардык балл жагдай эске алуу. Сиздин өнүм же кызматтын кайсы сапаттары маанилүү?
Төмөндө бир продукт же бир кызматтынын баада кирип балл себептерден улам кээ бир мисалдар:
бир продукт үчүн:
- чийки заттын сапаты
- Даяр өнүм аткаруу
- А.Н.
- On-жолу тапшыруу
- Кийин сатуу кызматы
Кызматка алуу үчүн:
- кызмат көрсөтүү тажрыйбасы деңгээл
- акыркы натыйжалар төмөнкү-дун таасири
- кызмат тейлөөчүнөн көрүнүшү
- чалуулар / каттар үчүн өзгөрүү убактысы
- мөөнөттөрдү сактоо менен мүмкүнчүлүгү
Сиз да, сиздин жөндөмдүүлүгү ар кандай себептерден куткарыш үчүн, үстүнөн жана атаандаштарынан жогору, түздөн-түз таасир баалар Эгер коюлган ... жана алууга. Эгер кайсы бир нерсеге убада берсе, бирок аларды кантип куткарганын айрылып калышкан, өз баасы менен шек турган кардар даттанууларды , кечигип төлөмдөр же кардар качкындык.
Сиздин баасы келүү үчүн ар кандай жолдор менен колдон
Бир чоң ката Мен чакан бизнес ээлери өз бааларын эсептөө бир гана ыкмасын колдонуп жатат кылып көрөбүз. Бирок, сиздин эсептөөлөр туура эмес болсо, эмне кылышыбыз керек? Анан, силер жаман баа менен чогуу жатат. Тескерисинче, ишканалар бир нече колдонууну сунуш ар кандай баа ыкмаларын өз бааларын эсептөө.
Ыкма № 1 баа Out -Costing
Бул биринчи ыкма эске алат, сенин чыгымдарды, сиздин каалаган кирешени, анан баада бул түзөт. Бизнес жалпы чыгымдарды үчүн, эки түрүн эсебин бериши керек; түздөн-түз чыгымдар жана кыйыр чыгымдар.
Түздөн-түз чыгымдар Эгер кызматын тапшыруу жана адатта жумуш күчүн тартуу жана материалдарды камтыйт качан болуп саналат.
Мисалы, Т-рубашка дүкөнү бар болсо, түздөн-түз чыгымдар эмгегин дүкөн кызматкерлеринин камтышы мүмкүн, бош бир сатуучу сатып Т-көйнөктү, декада Эгер көйнөк колдонулат жана колдонуу үчүн пайдаланган бардык жабдууларды көйнөк менен декада.
Кыйыр чыгымдар сиздин түздөн-түз чыгымдарды эсепке эмес, башка бардык чыгымдар жана ижарага, камсыздандыруу, тел жана коммуналдык жана иш менен камсыз сыяктуу нерселерди камтыйт. Бул кыйыр чыгымдар Эгер сатууну, жокпу, сиз күн сайын иштеп жаткан бизнес сактоого зарыл нерселердин баары кирет.
Эгер баары түздөн-түз жана кыйыр чыгымдар кандай ачты кийин, аларды кошуу. Жөн гана тамаша үчүн, бир жыл сайын бул жалпы $ 10,000 деп айтсын. Эми сиз бир жылдын ичинде 2000 Т-көйнөк сатып алабыз эсептеп көрөлү.
2000 саны менен чыгашалар менен $ 10,000 бөлүп, сиз $ 5.00 / Т-рубашка бир Зыянсыздуулук менен аяктайт. Бул Зыянсыздуулук баасы сиз акы жана дагы бардык чыгымдарды жабууга мүмкүн төмөн баа болуп саналат.
кийинки кадам сен каалагандай пайда ойлонуп турат. Кел анда, бир жылдын ичинде жашоого 20,000 $ болушун каалар элем деп көрөлү (а Анын суммасы эмес, бирок мен бул жөнөкөй сактоо үчүн аракет кылып жатам). Бул сиздин пайда болот. Жарайт, эми 20,000 $ деп алып, сатуу үчүн сиз күткөн 2000 Т-көйнөк менен бөлүп, жана $ 10 / Т-рубашка менен келди. Сиздин $ 5 / Т-рубашка наркы бул салуу жана акы керек баасы 15 / Т-рубашка $ болот.
Ыкма № 2 - баа сынактык
Эгер баасы негизделген бааны белгиленген кийин, рыноктук баалардын каршы баасын салыштырып келет. Сиздин атаандаштар мурунтан алуу жана болгон баалар өз баасын аныктоочу негизги болуп саналат.
атаандаштык маалыматты табуу баары кыйын эмес; бул жөн гана бир аз каза кылынат. Мен жогорудагы мисалдагы сыяктуу Т-рубашка дүкөндүн ээси болсо, 5 башка Т-рубашка дүкөндөрүнө барып, алардын баасын жөнүндө сурап келет. Ошондо Мен да ошол сапаттын мага Т-көйнөк сунуш кыла сурайм?
алардын баасы жогору болсо, дагы кандай баа актоо үчүн сунуш кылынат? алардын баасы төмөн болуп калса, алардын продукт сапаты (же кызматы) байкаларлык төмөн? Сиздин бааларын аныктоодо атаандаштык көзөмөл ушул сыяктуу өтө маанилүү болуп саналат.
Эми, сиз бизнес-бизнес рынокто болсо, эмне, же кызмат сатуу? Бул жерде атаандаштык бааларын үчүн маалыматтын бир булагы болуп саналат:
- Сиздин тандаган атаандаштарынан баа шейшеп менен камсыз болот кардарларга.
- соода арасында Баасын текшерүү үчүн соода бирикмелери.
- Сиздин компания-атаандаштар келген менен сурамжылоо Аюб талапкерлер.
Ыкма № 3 - абал менен баа
Азыр, буттарыбыз Сенин калкуляторлору коюп, сен бул суроону "Кантип мен рыногунда кабыл келет?" Бул, анткени баанын орду кызмат маанилүү маселе болуп саналат (же продукт) Сиздин келечеги "мээбизде. Бул эмнени билдирет? OK, Ferrari деп ойлойм. Азыр, Ford деп ойлойм. Такыр башка баа упайлар, такыр башка бир элес, туурабы?
Эгер тейлөө жогорку аягында (ойлонуп Ferrari) катары ордуна келсе, буга чейин рыногунда ашык баа чокулары жогорку аягында баа ойду тандап алган. экинчи жагынан, кызмат кошумча өзгөчөлүктөрдү жана кылдат козгогондо курмандыкка чалып, дагы ИШТЕРМАНДЫК болот, сен арзан баада аласыз. Менин китебинде өсүп жаткан ишканалар үчүн маркетинг топтому, Мен тандап алган эмес, бери дегенде, 13 түрдүү баа стратегиясын аныктоо. Бирок, бул жардам үчүн, мен жөн эле үч ылдый чечим кайнатылган койдук:
- Premium Баасы (абдан кымбат 1/3 сиздин рыноктун)
- Жакынкы Market Баасы (сиздин базарда орто даражадагы 1/3)
- Бюджеттик Баасы (жок дегенде кымбат 1 / сиздин рыноктун 3)