# 1: сатуу ишин жетектөө үчүн келечекке жол. сатуу боюнча өз ара көзөмөлдөө үчүн мыкты жолу суроо берүү болуп саналат. Бул да продукт же кызматы келечекте суроо-талабына жооп же жокпу, билүү үчүн мыкты жолу болуп саналат.
белгилүү бир маселелерди ачып сапаты суроолор, маселелер же юридикалык максаттар сиз эксперт катары түзүүгө жардам берүү абдан маанилүү болуп саналат.
# 2: Not чейинки жолугушуу илимий изилдоолорду бутурушот. Үн почта бир нече жумадан кийин, мен, акыры, үмүт менен байланышкан жана жолугушуу пландаштырылган. Тилекке каршы, мен биринчи компания изилдеп туруп кирди. учурдагы маселенин чечилиши берүү Мен, тескерисинче, жогорку жетекчилер менен, өз убагында толугу менен кыйрап негизги маалымат, билим берүү толугу менен жолугушуу өткөргөн. Бул ыкма көбүнчө сатуу каталарынын бири болуп саналат. Сен аларды алдында үмүт тууралуу окуп убактысын жана жолугушууну пландаштырып аракет алдында.
# 3: өтө көп сүйлөшүү. Өтө көп Сатуучулардын сатуу боюнча өз ара аракеттенүү учурунда өтө көп сөз. Алар, ошондой эле, алардын продукт, анын өзгөчөлүктөрү, алардын кызмат жана жактаган. Мен биринчи жолу үйгө үчүн бизнес, ал канча убактан бери жүргөнүн айтып берген сатуу адам менен сүйлөшүп эсимде килем сатып алып, ал кандай акылдуу, анын килемдер болгон кандай жакшы, ж.б.
Бирок, бул диалог Мен аны сатып керектигин мени ынандыра үчүн эч нерсе кылган эмес. Анын ордуна, ал менин өзгөчө муктаждыктарына кам эмес деп ойлоп, дүкөндөн чыгып кетти.
Менин бир досум жарнамалык бизнес болуп саналат жана көп учурда алгач үзүндү талап келечегин сүйлөштү. Тескерисинче, жарнама агенттигинин тажрыйбасы жана талаптарды абдан көпкө чейин сүйлөшүп, ал өзүнүн иш жөнүндө сөз болушу мүмкүн кардарды алат.
Муну менен ал келечекте кыйла натыйжалуу стратегиясын аныктай алат.
# 4: тиешеси жок келечек маалымат берүү. Мен юридикалык дүйнөдө иштеген кийин мен сатуучу мага толугу менен курулай маалыматты бөлүштү көптөгөн докладдар дуушар болгон. Мен сиздин каржылык колдоосу же кардарлары ким кам эмес. Мен сенин өнүм же кызмат менин конкреттүү кырдаалга кандай байланышы бар билем чейин сенин өнүм же кызмат пайда болот, мени айтып менен тааныштыруу абдан керек.
# 5: Not даярдалып жатат. Мен анын айтканын угуп, кабыл алууга күтүп турган келечекке чакырып эсимде. Ал өзүн чакырып мындай деп жооп берди: Мен толугу менен даяр болгон дегенди билдирет. Анын ордуна, ага тандоо бир катар суроолорду берип, мен жөн гана аны сатуу башкарып алышына жол берип, анын суроолоруна жооп беришкен. Тилекке каршы, мен бул биринчи жолу эмес, мындан ары ийгилик жок.
Сиз муздак чалуу же үмүт менен жолугушуп, анда Сен жараткан деген мааниге ээ. Ушуну менен, манжа, бардык тиешелүү маалыматтарды билдирет; баа, күбөлүктөр, үлгүлөрдү, жана көрүшүбүз керек суроолордун тизмеги. Эгер жардам чакыруусун жасоо алдында мен бул тизмени сиз керектүү маанилүү маалыматтын тизмесин түзүү жана карап сунуштайбыз.
Сен улуу ойдо калышы үчүн, так бир мүмкүнчүлүгү бар жана силер даяр эмес болсо, аны жок кылат.
# 6: сатуу сурап айгинелемек. Мен китепке кызыгып, менин семинарлардын биринде бир катышуучусун эсимде. Мен аны менен, бирок эч качан карап, ага мен сатуу сурап кылды. Кийинчерээк, мен аны программага башка катышуучуларына карата ушул байкоо атканын угуп.
Эгер бир өндүрүм же кызматты сатып келсе, алардын муктаждыктарын баалоо үчүн убакыт жумшалган өзгөчө болсо, кандайдыр бир милдеттенме үчүн кардарга сурап жана өнүм же кызмат бир көйгөйдү чечүүгө болбой турганын билүү милдеттүү. Көп адамдар деп көшөрүп өтүп келе жаткан, бирок көп сиз коопсуз, ишенимдүү түрдө сатуу үчүн сурап турганда, адамдар, адатта, жакшы кабыл алат менен байланыштуу.
Сатуу Mistake # 7: келечекте албаса.
Бул жалпы ката көз карандысыз бизнес жасоо болуп саналат. Бизнес жакшы болгондо, көптөгөн адамдар иш агымы уланта берет деп ойлоп, издөө токтоп. Бирок, ийгиликтүү Сатуучулардын келечекте ар дайым. Алар жума сайын өздөрүнүн иш пландарына убакыт чалгындоо расписаниеси.
Атүгүл тажрыйбалуу сатуу кесиптик мезгил-мезгили менен ката кетирет. Бул каталар алыс сатуу жана жабуу ыктымалдыгын күчөтөбүз.
сатуу жана маркетинг жөнүндө көбүрөөк маалымат алуу үчүн карагыла:
Бир сатуу жана маркетинг стратегиясын түзүү үчүн эмне кылыш керек?
Арзан жана Free Marketing Ideas
Small Business Marketing