Жазуу Business планы: 5-бөлүк
- Products жана / же кызматтар жана Unique сатыктагы сунушталуу
- баа стратегиясы
- Соода / бөлүштүрүү планы
- Жарнама жана Жарнамалык планы
Айткан маркетинг планын иштеп чыгуу жагы, бул ар бир бөлүмдө аркылуу иштөө рынок изилдөө сиз жазып жаткан аяктады Бизнес-пландын мурунку бөлүмдөрүн .
(Эгер болсо, кетсек маркетингдик планды иштеп чыгуу бир бөлүгү эмес, ошондой эле, өз бизнес-планды , план ошондой эле максаттык рынок жана атаандаш "Талдоо бөлүмүн киргизүү керек болот. Сиз бул бөлүктөрдү кантип үйрөнө алабыз жана кантип рыногун анализдөө бизнес-планына ичинен жазуу үчүн жана кандайча конкурска талдоо Рубрика жазуу үчүн .)
Маркетинг планы Рубрикалар
Products жана / же кызматтар
Сиздин өнүм же кызматтын өзгөчө басым жана кардар сиз чалып жатасыз өнүмдөрүн же кызматтарын пайдалануу менен пайда болот. маркетинг планында бул аспектилерин кыскача бир жазып Бул суроолорду колдонуу:
- Сиздин өндүрүм же кызматты өзгөчөлүктөрү кайсылар?
- Сиздин өндүрүм же кызматты физикалык касиеттерин, ошондой эле ар бир башка тиешелүү маалыматтар, мисалы, ал жасаган же кандай өнүм же кызмат конкурска буюмдарды же кызматтарды айырмаланат кандай өзгөчөлүктөрүн айтып бер.
- Сиздин өнүм же кызмат кардарга кандай пайда алып келет?
- пайда материалдык эмес, ошондой эле материалдык болушу мүмкүн экенин унутпа! Мисалы үчүн, эгерде сатуу тазалоо өнүмдү сиздин кардарлар таза үй менен пайда алып келет, ал эми ошол эле ден соолугубуз жакшы кубаныч менен пайда алып келиши мүмкүн. Менен баштоо үчүн мүмкүн болушунча көбүрөөк пайда алып чыккыла, анан сенин кандай пайда алып келерин баса тандап максаттуу кардарлар көпчүлүк маркетинг планында ыраазы болот.
- бардык калган алыс сиздин өнүмүн же кызматын көрсөтөт деген эмнени билдирет? Башка сөз менен айтканда, сиздин эмне Unique сатыктагы сунушталуу , Сиз кардарлар менен маркетингдин жүрөгү сиздин продукт же кызмат жөнүндө алгым келет кабар? Маркетинг планы бардык кардарлар үчүн бул борбордук кабар алышуу тууралуу болуп саналат.
баа стратегиясы
маркетинг планында баа стратегиясы бөлүгү сиз продуктуну же кызматты баа кантип аныктоо кирет; сен буйрук баасы атаандаштыкка жөндөмдүү болушу керек, бирок баары бир алгылыктуу жол киреше .
"Эстүү" болуу ачкычы болуп саналат; Сиз каалаган баасын толтуруп алат, бирок ар бир өнүм же кызмат көрсөтүүлөргө керектөө төлөөгө даяр эмес канча бир чеги бар. Сиздин баа стратегиясы эске бул керектөө чектен талап кылат.
көбүнчө суроо чакан бизнес маркетинг планында баа стратегиясы көнүгүү тууралуу бар, ал: "Кантип акы кандай баа кайдан билебиз?"
Мындайча айтканда, сиз керектөөчүлөргө пайдасын эсептеп, сенин чыгымдарды эсептөө жол-жобосуна аркылуу баа коюп, окшош башкаларга сиздин продукттарды, кызматтарды жана бааларды салыштыруу.
ал өнүмүн же кызматын өндүрүү үчүн сага канча изилдөө аркылуу баасын коюп, кардар боло турган пайдалары үчүн акыйкат баасын кошумчалады.
башкалар сыяктуу буюмдарды же кызматтарды көрсөтүү үчүн акы төлөтүп сени жетектейт, мисалы, пайда үчүн калыс баа кандай болорун билишпейт эмне изилдөө. Сиз аны жүргүзүү үчүн пайдалуу деп таба алат Зыянсыздуулук талдоо .
Баа стратегиясы эгер маркетинг планында болорун төмөнкү суроолорго эмне деп жооп берет:
- Сиздин өнүм же кызматтын наркы кандай? Сен баарын камтыйт текшерип туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарды бул эсептөө жатасыз; эмгек жана материалдардын наркы көрүнүп турат, бирок, силер да, мисалы, жүк чыгымдарды, башкаруучулук чыгымдарды, жана / же сатуу боюнча чыгымдарды, анын ичинде зарыл болушу мүмкүн.
- Сиздин өнүм же кызмат көрсөтүүлөрдүн баасын окшош буюмдарды же кызматтардын рыноктук баасынан салыштырган?
- Сиздин өнүм же кызмат көрсөтүүлөрдүн баасын конкурстук экенин түшүндүргүлө. Мисалы, сен буйрук пландап баасы төмөн болсо, анда, бул эмне кыла алат? жогору болсо, анда эмне үчүн кардарларды көбүрөөк акча төлөөгө даяр болот? Бул "стратегиясын" бир бөлүгү болуп саналат, анда баа стратегиясын ойноп киргенде; Эгер көбүрөөк акы, эгерде бизнес дагы атаандашууга жөндөмдүү болууга, аз да, атаандаштар катары же бирдей болот жана эмне үчүн?
- РОЙ (кандай салымдардын акталышын ) Бул баа стратегиясы менен күтүп, жана кандай мөөнөттө берилет?
Сатуу жана бөлүштүрүү планы
Эске, маркетинг планынын негизги максаты адам өз өнүмдөрүн же кызматтарын сатып алуу болуп саналат. Бул жерде Сиз бул эмне үчүн болуп жатканын кантип майда болот.
Мурдагыдай эле бардык үч бөлүгү сиздин бизнеске колдонууга мүмкүн эмес болсо да, сатып алуу-сатуу жана бөлүштүрүү бөлүмгө үч бөлүктөр бар.
1) колдонуу үчүн бөлүштүрүү методдорун көрүлүп жатканын айтып бер.
- Сиздин өнүм же кызмат буюртмачыга алууга жатат? Эгер продукт же кызмат таркатат бир сайт аркылуу , почта аркылуу, сатуу өкүлдөрү аркылуу, же чекене аркылуу?
- Кандай бөлүштүрүү канал колдонулат жатат?
- түздөн-түз бөлүштүрүү каналдагы, өнүм же кызмат керектөөчүгө чыгаруучу түздөн-түз чыгат. бир этап бөлүштүрүү канал, ал кардарга сатуучулар үчүн даярдоочу чейин уланат. салттуу каналы керектөөчүгө сатуучулар үчүн соода үчүн өндүрүүчү болуп саналат. ар кандай компаниялар, адамдарды жана / же кардар үчүн өнүм же кызмат алуу жараянына тартылат технологияларды өт.
- бөлүштүрүү менен байланышкан чыгымдар кандай?
- жеткирүү шарттары кандай?
- Кантип таратуу ыкмалары өндүрүштүк мөөнөтү же жеткирүү кандай таасир этет? (Качанга чейин ал кардар үчүн өнүмүн же кызматын алууга болот?)
Сиздин бизнес продуктуну сатуу керек болсо, анда сен да маркетингдик планды ушул бөлүгүндө жолу баскычтарында жана пакеттөө жөнүндө маалыматтарды камтышы керек. Мисалы үчүн:
- Кантип страны жана көрсөтүү үчүн пакеттелген болушу үчүн буюмдар болуп саналат?
- кутулоо бардык жөнгө салуучу талаптарды (мисалы, азык- сыяктуу) жооп береби?
- кутулоо тиешелүү код, алынып, буюмдун толуктап жатабы?
- Кандай минималдуу жолу де¾гээлде мындай кеч берүүлөрдү жана арткы тартибине байланыштуу маселелерди сатуунун эч кандай зыян жок экенин камсыз болушу керек?
2) ишкердик менен кардарлардын ортосундагы бүтүм жараянын көрүлүп жатканын айтып бер.
- кайра иштетүү, буйруктарга страны жана эсеп кандай система кантип колдонууга болот?
- кардарлар колдоно алышат төлөө кандай ыкмалары бар?
- Кандай кредиттик шарттары кардарларга сунуш кылынат? Эгер мурда төлөө үчүн арзандатууларды сунуш же өз убагында төлөбөгөндүгү үчүн жаза турган болсо, анда алар сиздин маркетингдик планды ушул бөлүгүндө көрсөтүлгөн керек.
- Сиздин кандай кайра саясат ?
- кардар кандай кепилдиктер сунушталмакчы? Бул же башка ар кандай кызмат кепилдик бер.
- Кардарларды кийин сатуу колдоо эмне кылат жана бул колдоо үчүн эмне акы (эгерде бир нерсе)?
- Бир система бар кардар пикир кардарларды үтүр (же анын жоктугу) салынган жана чечилиши мүмкүн?
3) ал бизнеске тиешелүү болсо, сиздин көрүлүп сатуунун стратегиясы .
- Сатуучулардын кандай түрлөрү (тапшырылган Сатуучулардын, продукт демонстранттарды, телефон грегг, ж.б.) иштегенге туура келет?
- Бул Сатуучулардын талап сүрөттөп жана сатуу натыйжалуулугу кандай бааланат.
- сатык окутуу программасы сунуш кылынат? Эгер ошондой болсо, маркетинг планында бул бөлүмүндө, аны сүрөттөп турат.
- Сүрөттөп стимулдарды Сатуучулардын сунуш кылынат , алардын жетишкендиктерин (жаңы эсеп мындай алуу менен, көпчүлүк буйрук ж.б.), дем берүү.
Жарнама жана алдыга жылдыруу планы
Чындыгында маркетинг планын Жарнама жана көмөк бөлүмү сиз болочок кардарлар үчүн Unique сатыктагы Proposition куткара турган жатасыз кантип сүрөттөйт. жеткиликтүү ар кандай колдоо жолдорунун түзмө-ми бар болсо да, негизги максаты эмне майнап бир ийгиликтүү план менен айырмаланат - ал сенин Unique сатыктагы сунушталуу менен камсыз болгон.
Демек, сиздин максаттуу аудитория үчүн жиберүүгө каалаган кабарды биринчи жолу деп ойлойм. Анан бул колдоо мүмкүнчүлүктөрүн карап жана маркетинг планында баса турган токтом кылам:
Advertising - жарнак үчүн мыкты ыкма маалымдоо каражаттары жана жагынан аны ойлонуп сиздин козгоодо абдан натыйжалуу боло турган максаттуу рынокту . Андан кийин ар бир алып жүрүүчүдө өткөрөсүз жатасыз жылдык жарнамалык бюджеттин канча жөнүндө чечим кабыл алат.
төмөнкү ар бир сен жылдык жарнамалык бюджеттин кандай пайыздык болот, жаманы да:
- Интернет
- телекөрсөтүү
- радио
- гезиттер
- журналдар
- каталогдор
- билборддор
- слесардык / автобус / метро жарнамалар
- түздөн-түз почта
- дун, соода же башка бизнес менен биргелешип жарнама?
жарнама байланыштуу чыгымдардын наркын гана эмес, бирок сиздин божомолдоруна жарнама алып канча бизнес жөнүндө.
Сатуу алдыга жылдыруу - бул бизнеске тиешелүү болсо, анда сатуу кошуп алууну каалайт мүмкүн Жарнамалык иш-аракеттерди сиздин рекламалоо жана түрткү берүү планына сыяктуу:
- үлгүлөрүн акысыз сунуштоо
- купондор
- сатып алуу көрүнүштөрүнүн чекити
- продукт нааразылык
Маркетинг материалдары - Ар бир бизнес өз жылдыруу пландары бул кээ бир камтыйт. Таралган маркетинг материалдык Таанытма , бирок, брошюраларды, буклеттерди, жана кызмат баракчалары да кездешет.
Маалымдуулук - Ар бир бизнес пайдалануу керек жылдыруу дагы бир пр. Сиз жарыялардын кантип пландаштырып жатканын айтып бер. Пресс-релиздер эми акыл менен өсүп, бул адамдарды алып чыгуу үчүн бир гана жолу сөз таратып бизнес жөнүндө. карап көрөлү:
- продукт ачылышы
- атайын иш-чаралар коомчулуктун катышуусу, анын ичинде,
- жазуу макалалар
- күбөлүктөрдү алуу жана аны пайдалануу
Ачык жөнүндө көбүрөөк көрүп Сиздин Бизнес коомчулуктун .
Бизнес-сайт - бизнес бар же сайтты бар болсо, сайттын жарнама жана колдоо планын келет кантип сүрөттөйт. (Оку: Сиздин бизнес-сайты үчүн жол кууп кантип биринчи.)
Соода-шоу - көргөзмөлөрүндө өтө натыйжалуу алга илгерилетүү жана сатуу мүмкүнчүлүк болушу мүмкүн - туура адамдарды тандап жана колдоо үчүн уюшулган түрдө барабыз, эгерде иш жүзүндө план . Сиз барышат чейин соода Show Бул тиешелүү соода көрсөтүп тандоого эмне жардам берерин түшүндүргөн. Ошондой эле окуп келет:
Сунуштар үчүн ийгиликтүү көргөзмөсүнө
Натыйжалуу соода Show Дисплей кантип түзүү керек
27-төмөн наркы кийинки соода Show жакшыртуу жолдору
Башка алдыга жылдыруу иш-чаралар
Сиздин иш-чынында гана кыялдануу менен чектелип турат. шыктандыруу керек? Кара Сиздин бизнеске көмөк көрсөтүү 10-төмөн наркы жолдору .
Ал эми силер, бир Курсту окута жамааттын иш-чарага спонсордук колдоо, же өткөрүүнү пландаштырып, анда электрондук почта өнөктүгүн , сиз рекламалоо жана түрткү берүү планына кошуп келет. Сиздин өндүрүм же кызматты камсыз кылуу үчүн Ыктыярдуу байланышпаган аракеттер анык байланышкан; максат пландаштыруу жана болочок кардарлар менен өнүмдөр жана / же кызматтар жөнүндө жиберүүгө каалаган кат кылышат багытталган колдоо иш-чаралардын тизмегин ишке ашыруу болуп саналат.
чакан ишканалар көп мааниге ээ (же жок) илгерилетүү бюджети бар да, ал чакан ишканалар иштеп чыгуу жана натыйжалуу илгерилетүү пландарын ишке ашырууга мүмкүн эмес дегенди билдирбейт.
Жок, бизнес-маркетингдик планы болушу өтө эле кичинекей. Анын үстүнө, эч кандай бизнес кардарларына же кардарлар үчүн өтө эле кичинекей. бул бар болсо, анда сиздин өнүмдөр жана / же кызматтар жөнүндө алар менен сүйлөшүп турушубуз керек.
маркетинг Подробнее:
40 Бюджеттик Marketing Сиздин чакан жана орто бизнести кантип өткөрсө болот?
Бизнес жана маркетинг боюнча түшүндүрүү
6 Сиздин бизнести көбөйтүү боюнча Simple Маркетинг стратегиялары