Сатуу стимул берүү программалары Sweet жана жөнөкөй болушубуз керек
Сабиз
Ылакап сабиз куйругунан, адатта, адамдын жүрүм-туруму, психология, жүрөгүндө болушу түшүнүлөт байыркы чеберчилик түрткү берүүчү , ошондой эле, атап айтканда, бизнес .
Өндүрүүчүлөр жана таратуучулар күч менен, адатта, алардын канал өнөктөштөр менен бул ыкманы колдонуп Сатуучулардын конкреттүү өнүмдөрүн же кызматтарын көчүп баруу үчүн уникалдуу Жүйөлүү наркын арттыруу.
көпчүлүк бөлүгү үчүн бул ыкма убакыт сынагынан өткөн себеби болуп саналат, анткени, ал иштеп жатат! Бирок кээде, техниканын элементтери туура аткарылат. Сатуу унаасында программаларынын алкагында жүзөгө ашыруу же жүзөгө натыйжасында алышпайт.
Акча эмес, ар дайым түрткү
стимулдарды акча мааниси көп учурда ийгиликке жете Сатуучулардын түрткү оор нерсе эмес. Менин өз үлгү алгыла. Мен overachievement үчүн түрткү берүү жана сыйлык чексиз камсыз тармакта иштөөгө бактылуу болгон. Мен болсо, ар бир сапар алган, ар бир сыналгы, сунушталган ар бир стимул, акча менен келерин билген!
Мен үчүн, акча жана келчүбүз менин негизги түрткү болгон эмес. Менин философия жөнөкөй эле; "Сен бардык стимул утуп, анда утуп бар, сага жардам берет, ал эми ар бир учурда же чокусуна жакын болушу мүмкүн эмес." Компаниялар жүрүм кууп кызыктыруучу программаларды колдонуу жана оюн ойноо, алардын каалоолоруна ылайык макулдашуу боюнча; кандай сыйлык алат, бүтүрө алчумун.
Маселе, сатуучулардан "жагынан караганда, бардык Сатуучулардын ошол эле жол менен түрткү болгон жок. Ошондуктан, ар кандай кызыктыруучу программалар иштей албайт.
Эмне үчүн бардык сатуу People түрткү бербейби
1) 80-20-эреже
Сатуучулардын жыйырма пайызы сатуу жана кирешени сексен пайызын түзөт. Көп учурда, сатуу боюнча сыйлыктар - балким, адилеттүү болууга аракет - толугу менен сатуу күч же VAR каналга багытталган жатышат.
ушул сыяктуу бир программага тобокелдиги акыры ар бир адамга келет төөнөгүч деп эч ким келет. Агартуучулар маркетинг стратегдери жогорку жыйырма пайызы эчак эле негизделет деп билебиз. Жөнөкөй сөз менен айтканда, стратегия кийинки жыйырма пайызга чейинки от багытталган жатат - кийинки логикалык топ - бир дагы бизнес эсе наркы натыйжалуу ыкма.
2) KISS Theory
табиятынан Сатуучулардын электр сыяктуу. Алар, албетте, жок дегенде каршылык жолунда. Алар жалкоо же бузулган деп аталган эмес. Чынында, бул жөн гана карама-каршы болуп жатат. Жакшы Сатуучулардын нерселер эмне үчүн жөнөкөй кайрылышат.
жалдоо жана окутуу боюнча маалымат алуу үчүн Сатуучулардын жалдоодо 8 көрүүгү Сатуучулардын, Сатуучулардын Сатуучулардын маек кандай жана кантип үйрөтүү керек.
Адатта, аба унаасында учууга программалар, анткени аларды эсепке алуу жана отчеттуулук системаларын, же сыйлык утуп жатабыз кандай кыйынчылыктарга көздөгөнүнө жетпейт. Эгер ал баа берүү үчүн аргасыз болгон абалда, балама салып, анда: "Бул үчүн, биринчи жолу ушул, кошумча ушул жана бул туура эмес, бул алар камтууга тийиш сатуу керек," Сен башаламандык үчүн салышы түзүп, сатуу кыжырданганы жана ката. Акыр-аягы, стимул берүү программалары чочутат болуп калат!
чара? Өндүрүүчүлөр таттуу жана жөнөкөй жана жетүү кызыктыруучу программа керек.
эч кандай так эместиктер бар болушу мүмкүн. Бир нерсе аз кызыгуу жоктугуна алып келет, ошондой эле алардын убакытты текке кетиргендикке кээде башка бөлүмдөрүнүн айланбайт алат жана акча милдети аны башкаруу жана эсеп болуп саналат.
3) Билим берүү
Эдисон электр лампасын ойлоп тапкан болушу мүмкүн, бирок ал бир сатуучу өз пайдаларын түшүнүштү жана биринчи жолу сатууну ишке ашырган чейин жылган жок ... жана, балким, аны менен барып, чырак саткан эч качан! Кызыктыруучу программалары эле өздөрүн сатып жок. Өтө көп кымбат шыктандыруу программалар өкүлдөрү, анткени талаадагы эске алынбай жатат. же алардын наркы жана / же аларды сатуу жагынан суроолор болсо түшүнө беришпейт. чынында, алар жөн эле чыгып жылдырып жок жана башкарылган көп жолу жакшы стимул программалар, максаттуу өтүп кеткен деп чечип жазылган.
4) Конкурс
Ар бир адамдын өз пикирин укту, "Timing баары болот!" Бул ийгиликтүү кызыктыруучу программа пландаштыруучулардан үчүн өзгөчө кеёеш болуп саналат.
Marketing execs. ар бир атаандаштык кызыктыруучу программа өзүнүн агрессивдүү башчысы капот эркин билүү мүмкүн эмес, бирок, алардын программа биринчи жолу карап берилет камсыз кылуу үчүн кадам таштоосу мүмкүн.
Ар бир ийгиликтүү сатуучу, сен: "Көпчүлүк сатуунун алдыңкы акырына карата толук текшеръъдён натыйжасында жүргүзүлөт." Айтып берет Жөнөкөй сөз менен айтканда, жакшы даярдык, көбүрөөк сатуу . Ошол эле кызыктыруучу демилгелер үчүн айтууга болот. Реалдуу программалар, жаңы кино релиздерди сыяктуу күтүлө турган нерсе болуп саналат. Туура суммасы жылдыруу көп атаандаш программаларга басым такты көбүрөөк кабыл алуу жана кызыкчылыгын камсыз кылат.
5) сыйлык
Ар бир сыйлык-балл болсо, утуп алган жана алып ортосундагы убакыт карыш өтө узун бир практикасы, anticlimactic иш болуп калышы мүмкүн. Ийгиликтүү программалары дароо сыйлык! эреже катары, тез сыйлык жеткирилет, көбүрөөк стимул программасы боюнча жигердүү.
кээ бир тармактар боюнча, Сатуучулардын татаал тукуму болуп эсептелет да, бул стимул келгенде, алар - көпчүлүк үчүн - абдан алдын ала. Алардын табияты толкундануу жооп же ылдамыраак көпчүлүк анда каршы, андан кийин алдыга болуп саналат. Бир көбүрөөк программасы ийгиликтерге табигый ийилген максималдуу жана камсыз кылуу жолу табигый шыктандырып чиркөөгө келгендерге жагынуу үчүн гана. "Аларга дароо, алар козголуп, тур!"
6) таануу
Сатуучулардын алуу коркунучу тайыз же былк этпеген (алар жок) пайда болот, алардын өз курдаштары арасында таануу дагы хасана түрткү берүүчү, бир стимул программасы бар же жок. Бийлик дагы: өтө көп таануу эч нерсе жок! табиятынан Сатуучулардын көрүнүктүү көп башка аткаруучулардан болуп, ошондой эле, алардын жолун таба жетишкендик жана overachievement сыйлыктарды да аз болушу керек маянада- - өз убагында - элдин көзүнө.
Психологиялык изилдөөлөр жана өзүнөн-өзү таануу умтулуу сатуу жетишкендик тепкич боюнча ошол оор экинчи жыйырма пайыз багытталган айырмасын мүмкүн экендигин көрсөттү. Эксперттер ийгиликтүү сатуу командалар өз чемпиондоруна түрткү таап аласыз. сатуу лидерлерди Beatifying толкундануу жана бир бөлүгү болуп бардык оюнчулар чакырат таандуулугу иерархияны арттырат.
түрткүлөр бир бөлүгү же жокпу, умтулуу, бери дегенде кымбат каражаты болуп саналат, аны көп учурда эске алынбай калып жаткан дагы бир чындык, деп таануу болуп саналат. Көп учурларда, бул бекер! Көп учурда, компаниянын алдында президенттин колун ал overachieve зарылдыгын Путинге жетиштүү болот.
Жыйынтык
Өндүрүүчүлөр жана таратуучулар шыктандыруу сатуу кызыктыруучу программаларды иштеп чыгууда көбүрөөк кам көрүүгө тийиш. мындай дейт: "сатуу 101" китебинен бир бет алып, "алар каалагандай, анда аларга бер көргүлө!" Бирок, аны жөнөкөй сактап, аны так сактоого текшерип аны туура жайылтуу, дароо сыйлык, бардыгын максаттуу аракет жок болгондуктан, ... таанышат, деп табылсын деп табылсын!