Сиздин Бизнес пайда жайына кантип тапса болот?
Бир чыгымга анализ Сиздин бизнес баштоо керек канчалык сатуунун кёлёмъ аныктоо үчүн колдонулат пайда алуу бекитилген чыгымдар өзгөрүлмө чыгымдар жана сатуу баасынын негизинде.
Зыянсыздуулук талдоо көп учурда менен бирдикте колдонулат божомолдоо сатуунун бир баа стратегиясын иштеп чыгууда, же бир бөлүгү катары маркетинг план же бизнес-план .
бир Зыянсыздуулук талдоо керек
бир Зыянсыздуулук талдоо жүргүзүү үчүн, бул пайдаланышаары:
Тарабынан бөлүнгөн негизги чыгымдар (бирдигине кирешеге - бирдигине Variable чыгымдар)
Ошентип, тамагын колдонуу алдында билүү керек:
негизги чыгымдар
Негизги чыгымдар ар кандай бөлүктөрү өндүрүлгөн же жокпу төлөнүүгө тийиш чыгымдары болуп саналат. Бул чыгымдар убакта же өндүрүш чөйрөсүн белгилүү убакыт ичинде "негизги" жатышат. негизги чыгымдарды камтыйт:
- Бизнес үчүн жайларды ижарага берүү (же ипотека) баасы келишим мезгил ичинде
- Startup кредит төлөмдөр (сиз каржылаган бизнес баштоо чыгымдарды )
- Менчиктен салык
- камсыздандыруу
- Транспортту ижарага алуу (транспорт каражаты же кредит төлөмдөр сатылып алынган)
- Техника (машиналар, аспаптар, эсептеп, ж.б.)
- Эмгек акы (эгерде кызматкерлери эмгек болуп саналат)
- Кээ бир коммуналдык - Мисалы, жер линия тел жана интернет төлөмдөр ай сайын бир айга өзгөртүү мүмкүн эмес
- Бухгалтердик төлөмдөр
Учурдагы бизнес үчүн негизги чыгымдар жеткиликтүү. жаңы Анткени ишканалар изилдөө жана абдан так маалыматтар жеткиликтүү алганга аракет кылам.
өзгөрмө чыгымдар
Unit өзгөрүлмө чыгымдар өндүрүлгөн азык-номери менен түздөн-түз ар кандай чыгымдар болуп саналат.
Мисалы, зарыл болгон материалдардын наркын жана түзүлүштөрдү алуу үчүн колдонулган эмгек дайыма эле эмес. өзгөрүлмө чыгымдар мисалдары төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Комиссия негизделген кызматкерлер үчүн эмгек акысы (мисалы, сатуучулардын) же подряддык
- иш менен жогорулатуу жана коммуналдык чыгымдар - мисалы, электр энергиясы, газ жана сууну пайдалануу үчүн
- чийки заттар
- Жеткирүү чыгымдар
- Жарнама (негизги же өзгөрүлмө болот)
- Жабдууну оңдоо
- Сатуу чыгымдар (мисалы, кредиттик карта иштетүү алымдар, ошондой эле)
Үлгү Зыянсыздуулук эсептөө
30,000 алигиге чейин чыгаруу үчүн негизги чыгымдар жылына 30,000 $ бар дейли.
Сиздин өзгөрүлмө чыгымдар $ 2.20 материалдар бар, $ 4.00 эмгек жана $ 0.80 проектор, $ 7.00 жалпы.
Демек, ар бир жасалгасына үчүн 12.00 $ бир сатуу баасын тандоо:
$ 30,000 бөлүнүп тарабынан ($ 12.00 - 7.00) 6000 бирдик барабар.
Бул сиздин чыгымдарды жабуу үчүн $ 12.00 бир сатуу баада сатылышы керек жасалгалар саны болуп саналат. 6000-жылдан кийин сатылган ар бир бирдиги $ 5 киреше түзөт.
| 30,000 жасалгалар үчүн негизги чыгымдар (жылына) | |
| Бизнес ижарага алуу | $ 15,000 |
| менчик салыктар | $ 5,000 |
| камсыздандыруу | $ 4000 |
| техника | $ 3000 |
| коммуналдык | $ 3000 |
| Бардыгы болуп, негизги чыгымдар | $ 30,000 |
| Өзгөрүлмө чыгымдар (бирдиги өндүрүлгөн күнүнө) | |
| материалдар | $ 2.20 |
| Эмгек | $ 4.00 |
| берилиштери | $ .80 |
| Бардык Variable наркы (бөлүмү) | $ 7.00 |
| Зыянсыздуулук | |
| Бирдик үчүн баа сатуу | $ 12.00 |
| Сатуу баасы - өзгөрмө чыгымдар | $ 5.00 |
| #Units / Зыянсыздуулук жылга сатуу (5.00 $ 30,000 / $) | 6000 |
| пайда Милдеттер | |
| #Units / жыл үчүн $ 10,000 киреше сатуу | 8000 |
| #Units / жыл үчүн $ 50,000 киреше сатуу | 16000 |
Колдонуу Зыянсыздуулук эсептөөлөр
Зыянсыздуулук анализ кандай эсептөөгө мүмкүндүк берет ", эмне болот?" жагдайлар сиздин Зыянсыздуулук пункту жана көбөйтүү пайданы азайтуу үчүн:
- Сатуу баасын жогорулатуу - Жогоруда берилген мисалда, сен кыла турган болсо, сатуу баасын жогорулатуу $ 1 менен гана 5000 бирдик да ($ 30,000 / ($ 13 бузууга сатуу керек - жасады. $ 7) сатуу 6000 бирдик сага пайда бере турган $ 6000 (бирдигине $ 6 наркы көбөйтүлгөн 1000 даана). Бирок, сатуу баасын жогорулатуу өтө катуу атаандаштыкта жана айлана-чөйрөгө көп мүмкүн эмес.
- Бекитилген чыгымдарды азайтуу - силер да 5000 $ тарабынан бекитилген чыгымдарды сиз болмок азайтуу сатылган 5000 бөлүмдөрүнө Зыянсыздуулук чекитин азайта алышкан болсо. Кыскартуу ижара төмөн болгон башка өлкөлөрдөн көчүү сыяктуу жана эмгек акы, туруктуу чыгымдарды азайтуу үчүн, бизнес үчүн жалпы жолдору бизнес салык же коммуналдык чыгымдар.
- Өзгөрмө чыгымдарын кыскартуу - $ 1 тарабынан өзгөрмө чыгымдарын кыскартуу, ошондой эле Зыянсыздуулук чекитин 5000 бирдик төмөн болмок. Өзгөрмө чыгымдар адатта кыскартуу аркылуу түшүрүп жаткан материалдык же эмгек чыгымдарды Мисалы, төмөн наркы тартып жыгачтарга алууда куруучу берүүчүгө өндүрүштү автоматташтыруу үчүн жабдуулар жана / же технологияларды пайдаланып, же алуу.
- Жогорулатуу сатуу - 6000 Зыянсыздуулук бирдиги сатуу киришип 10000 сатылган бирдиктеринин санын көбөйтүү $ 20,000 ($ 5 бирдигинин наркы көбөйтүлгөн 4000 бирдик) бир пайда бермек. Пайдалуу кароодо Бул эсептөө колдонсо болот жарнама . Мисалы, сиз $ 35,000 үчүн негизги чыгымдарды жогорулатуу турган, жылына 5000 $ сиздин жарнамалык бюджетти көбөйтүү жөнүндө маселени чечет деп айт. Бул сиздин Зыянсыздуулук бирдиги сатууну 7000 чейин көтөрүү керек - аз нерсе дегенди билдирет жарнама кампаниясы ийгиликтүү болгон жок.
Мисалдар: Элисон ал программалык продуктуларды коюлган керек кандай баа аныктоо үчүн Зыянсыздуулук талдоо колдонулган.
Ошондой эле, караныз: