сатып баалуу сапаттарды түшүнүү үчүн, мен өзгөчөлүктөрү да бир сатуучу маалым чапкан жол кандай эксперттерди жана бизнес ээлери сурады.
1. Чыгармачылыкты
анык эмес чечүү үчүн ыраазы болуу сатык про пакетин алдыга озуп турган болсо керек. Орточо сатуучу көз каранды, ал эми кызматтык күбөлүктөрүн жана калтырып-behinds, чыныгы rainmaker бир келет "аны баса белгилөө үчүн, өзүнүн иши үчүн уникалдуу көрүнүш", Уэнди Уайсс, ака жана Weiss Байланыш президенти "Cold-дайындоо Queen" мындай дейт: New York шаарынын сатуу окутуу жана машыктыруу компания.
2. Passion
өндүрүмдүн Чыныгы сүйүү сөзсүз кара жолу Сатуучулардын алат, ал эми алардын бардык кардарлар үчүн эбегейсиз сунуш кылат. Passion, чыгармачылык сыяктуу эле, жасалма мүмкүн эмес, ошондуктан, ал кардарлар менен көп салмакка ээ.
Paul R. DiModica DigitalHatch Inc., Peachtree шаарында, Грузияда жогорку технологиялык ишканалардын үчүн сатуудан окутуу иш-президенти болуп саналат. DiModica катары сатуучу муктаж саны-бир мүнөздүү кумарлануу орунда турат. "Силер сатууга эмне ишениши керек", дейт ал.
"Бул ишеним көзгө көрүнбөгөн келечекте билдирилип турат."
3. Актык
Эмне үчүн колдонулат-унаа соодагерлер начар кабыл алынат? Алар актыгынан жок элес экенин, анткени алар сатуу алуу үчүн эч нерсе деп айта аласыз деп. Dave Condensa, CEO жана Helio эритмелерден, Sunnyvale, California бир IT консалтинг компаниясынын негиздөөчүсү, кынтыксыз Сатуучулардын зарыл сапаттарды тизмесинин башында эсептейт.
"Биз мамилени куруп жатабыз, ал эми буюртмачы балама таянса, маанилүү эмес."
Сатып алуу жөнүндө жакшы сезип бүтүндүгү менен, балама сатып бир айырмалоочу өзгөчөлүгү болуп саналат. "Trust [кардарларды] алып кайтып, ал ар бир балама ийгилигинин негизги себеби болуп," Condensa деп кошумчалайт. актыгын менен сатуу мааниси абдан чоң компаниялардын акыркы начар этикалык жана каржы аткаруу менен татаалдашкан элек. DiModica, "кардарлар аны сатуучу сатып" деп айтылат.
4. бойлору
алыс бүтөө үчүн баш сезимдерин Жыйма сатуу ийгиликке жетиш үчүн дагы бир маанилүү талабы болуп саналат. "Ар бир күнү туруп, мындай жеке кайраттуулук талап кылынат:" Мен жакшы болуп баратам "," DiModica дейт. Ошондой эле кийинки бир бошотуу кийин уланта турган бир Steely сапатын талап кылынат. Weiss макул: "Сатуудан оор жагдайларда да ар дайым, мүмкүнчүлүктөрүн көрө турган адамды талап кылат."
5. сактоо
кандайдыр бир чоң баага сатуу цикл адатта айлар эмес, жылдар талап кылынышы мүмкүн. бир эле убакта башка келечегин сатууну уланткан, ал эми байгеге көз болуу, милдеттенмелерди алат. "Сатуусу жеңил эмес," DiModica түшүндүрөт. "Силер күйүп каалоо болушу керек." Weiss да ийгилик адамдын натыйжасы болуп саналат деп эсептейт: "Мен эмне үчүн даяр жана максаты."
плакатка тарабында, кээ бир өзгөчөлүктөрү сөзсүз да жүгүрүп чөмөлөгө бир балама талкаланышы болот: бүтүндүгүн жоктугу, мисалы. "Актык адам ар дайым коомдун жана кардарлар үчүн туура иш кылууга аракет кылат дегенди билдирет", дейт балдар корунун өкүлү.
сатуу үчүн аракет кылып жатканда DiModica да даярдалып жаткан жок экени көрсөтүлөт. "Сен байланыш менеджери учуру келди, анткени жөн гана аппаратты көтөрүп жүрсүн жана келечек деп атай албайт."
Ошондой эле алар, албетте, акыркы орун бар: калп. Condensa эскертет: "Сен кайталап же жолдомо бизнестин мүмкүнчүлүк жок кылбай турган болду."
-------------------------------------------------- -------------------------------
мурунку аны, жаным Сатам бир үзүндү болуп саналат! Маркетинг Ангел 37 Down-а-Жер жана практикалык Кантип үчүн маркетинг боюнча да, брендинг жана сатуулар боюнча Kimberly L. Макколл (ака Marketing Angel).
Элиша Григорий менен Edited