Продукт наркы жана кирешелүүлүгү
Сиз аныктоодо пайдалануу үчүн чекене баа стратегиясын аныктайт мурун оң баасын өндүрүлгөндүктөн үчүн, буюмдун түз чыгымдарды жана башка чыгымдарды эске алуу керек. Жалпы продукт наркынын Бул эки негизги элементтер деп аталат жүк наркын жана иштеп эсебинен .
жүктер наркы продукт үчүн төлөнгөн суммасын, ошондой эле ар кандай жеткирүү же туура чыгымдарды камтыйт. Сиздин компания өнүм өндүрүп, анда жүк наркы, ошондой эле нерсени өндүрүү үчүн түздөн-түз эмгек акысын камтыйт.
Утурумдук чыгашалардын деп аталган бизнес, иш менен байланышкан чыгымдар, мисалы, жарнамалык, эмгек акы, маркетинг, курулуш ижара жана окуучу ден камтыйт буюмдар .
Карабастан баа стратегиясын колдонуп, сиздин өндүрүмдүн чекене баасы жыйынтыктары бизнес менен байланышкан буюмдарды жана чыгымдарды сатып өндүрүү чыгымдарды камтууга тийиш. бир сатуучулар катары, эч кандай пайда жок, сиздин бизнес алардын өздүк наркынан төмөн сата болсо, ийгиликке жетпейт.
Чекене баа стратегиялары
Эгер буюмдар чынында канчалык айкын болгондон кийин, атаандаштык баа өндүрүм баасы үчүн ориентирлер түзүү кантип карап. бир сатуучулар, силер да кыш жана минометтук дүкөндөр аркылуу жана башка сатуучулар менен, мисалы, өз сайты аркылуу онлайн сатуу катары таратылган, сенин каналдарды карап чыгуу керек.
ар кандай баа стратегиясын мурда, ал базар төлөөгө даяр же буюмдун жана башка ушу сыяктуу буюмдарды үчүн төлөнгөн кандай изилдөө да пайдалуу.
Көптөгөн пайдалуу баа стратегиясы Tweak жана продукт бааларды такшалууга, бар, ар бир жагдай өз топтому бар. Сен үчүн баа моделин иштеп чыгуу болуп чекене бизнес , идеалдуу баа стратегиясы чыгымдар көбүрөөк көз каранды болот түшүнөм. Ошондой эле, көз каранды жакшы баа практикасын .
белгилөө баа
Наркы боюнча белгилөө чейинки тобун, көп учурда өнөр-стандартты, кошуп эсептелген мүмкүн пайда буюмдардын наркы пайызын.
Чекене боюнча пайыздык үстөгү доллар бөлүү менен аныкталат Өмүрдү чекене баа менен. Мисалы, үстөгү 20 жана продукт 40 $ үчүн чекене $ болсо, пайыздык белгилөө болуп саналат (40 $ / 20 $) = .50 же 50 пайыз.
Сиз Өмүрдү жогору баа төмөндөтүүгө жана арзандатууларды, коштомо азайтууга (уурдоо) жана башка күтүлгөн чыгымдарды уруксат берүү үчүн жетиштүү сактап, жана дагы деле канааттандырарлык киреше жетүү үчүн келет. сиз ар түрдүү продукт тандоо тармагынан Эгерде керек болсо, ар бир продукт сызыктын ар түрдүү уламалар пайдалана алышат.
сатуучу баа
Manufacturer сунушталган чекене баа (MSRP) баа согуш жана дагы татыктуу киреше сактап качууга майда чекене дүкөн тарабынан пайдаланылуучу жалпы стратегиясы болуп саналат.
Сиз сатуу кандайдыр бир буюмдарды алуу үчүн, сиз кээ бир камсыздоочулар таба аласыз минималдуу рекламалоого алардын карта төмөн баада аракет болсо, бааларды (MAP) Сен алардын азыктарын сатууга жол берилбейт.
жеткирүүчү да чекене баа үчүн MSRP кайрылса болот, ал карта жогору болот. сатуучу тарабынан сунушталган чекене баа менен өнүмдөрдү баасын менен, ал чечим кабыл алып сатуучуга талап кылынат. Алдын ала коюлган бааларды колдонуу, ал чекене конкурска ашуун ар кандай баа артыкчылыкка ээ уруксат бербей тургандыгын бир маселе бар.
атаандаштык баа
Керектөөчүлөр көп чечим жана жалпысынан жакшы баа алуу үчүн тегерегине магазин даяр. конкурстук баа стратегиясын эске алуу Retailers конкурска жогору туруп, мыкты тейлөө менен камсыз кылуу керек болот.
Конкурска төмөнкү баа эле атаандаштын баадан баа буюмдар төмөн дегенди билдирет.
Бул стратегия сиз чекене ошондой эле иштейт, сенин берүүчүлөрдүн төмөн сатып алуу баасын сүйлөшүп, башка чыгымдарды азайтуу жана иштеп чыгуу мүмкүн маркетингдик стратегияны баа берүүлөрдү басым.
Конкурска жогору Prestige баа, же баа, жайгашуу, өзгөчө же өзгөчө кардарларды тейлөө жогорку бааны актай албайт кийин каралышы мүмкүн. башка жерлерде дароо жеткиликтүү эмес жогорку сапаттагы буюмдарды камдоо Retailers атаандаштарынан жогору баа буюмдарды абдан ийгиликтүү болушу мүмкүн.
психологиялык баа
Психологиялык баа керектёё баасынын адилеттүү болууга кабылдаган кайсы бир денгээлде бааларды түзүү бир ыкмасы болуп саналат, соодалашуу же сатуу баасы. Таралган ыкмасы так-баа сыяктуу $ 15,97 катары сандарды 5, 7 же 9-жылы аяктайт, пайдаланат. Бул керектөөчүлөрдүн ордуна $ 10, $ 9,95 $ 9 чейинки баасы түшүп айланасындагы жакын деп айтылып жүрөт.
Башка баа стратегиялары
Keystone баа чекене баасын коюуга буюмдарды үчүн төлөнгөн наркын эки эсеге билдирет. Бул бир жолу баа азыктарын, күчтүү атаандаштык жана дайыма чекене чөйрөгө өзгөртүү эреже болсо да, анын ордуна шарты башка ыкмаларын колдонуу менен кээ бир сатуучулар кууп чыктым. Бирок, дүкөндөр баасы азыраак этияттык менен жогорку акырына буюмдарын сатуу дагы убагыбызда колдонуп, мисалы, 2,6 эсеге бир буюмдун наркынын аны орното алат.
$ Нече баа, мисалы, үч-ден бир баада бир нече өнүмдү сатуу билдирет ыкмасы болуп саналат 1. markdowns же сатуу боюнча иш-чаралар үчүн улуу Бул стратегия гана эмес, бирок, соода түйүндөрү керектөөчүлөр, алар бир нече баа стратегиясын колдонуп, көп көлөмдө сатып алууга жакын байкадым.
Эсептик баа жана баа кыскартуулар Чекене табигый бөлүгү болуп саналат. Дисконттоо камтыйт купондорду , уполномочендердин, сезондук бааларды жана башка жарнамалык markdowns .
Наркынан төмөн баадагы Жарнама деп аталат жоготуу лидери . Сатуучулар бул арзандатылган заттар боюнча эч кандай пайда да, алар жоготуу лидери дүкөндө дагы керектөөчүлөрдү алып келет, алар өз иш сапары учурунда жогорку Талаалар башка азыктарды сатып алууга болот деп үмүттөнөм.
Бул баа кандайдыр бир компоненти дагы да маанилүү болуп саналат, анда айтуу кыйын. Акыр-аягы, оң продукт баасы керектөөчү сатуучулар үчүн киреше менен камсыз кылуу, ал эми акы төлөгөнгө даярбы деген баа болуп саналат.