Максаттуу Marketing жогорулатуу Сатуу үчүн ачкыч боло алат
Максаттуу Marketing баардык сегменттерин эске рынокту бузуп жана маркетинг, бир же бир нече негизги сегменттер боюнча аракеттерин кардарлар топтоо, алардын муктаждыктары жана тыгыз өз өнүм же кызмат курмандыктарын дал каалоолорду билдирет. Бул ачкыч боло алат жаңы бизнести тартуу , сенин сатуу жогорулатуу, жана ийгилик сага бизнес жасоо.
Максаттуу маркетинг кооздугу керектөөчүлөрдүн белгилүү бир топтор Сиздин маркетинг иш-аракеттерин максат менен аны кылат деп жайылтуу, баа жана буюмдарды бөлүштүрүү жана / же тейлөө кызматтарына жардам жана экономикалык натыйжалуу.
Бул маркетингдик иш баары бир басым менен камсыз кылат.
Мисалы, ошондой болсо, тамак-аш бизнес ордуна кардардын үйүндө тиричиликтик жактан тейлөө, сунуш жарнамага ар чыгат гезит барактын менен, кийин максаттуу рыногун аныктоо , алардын кызматы үчүн, тамак-аш компания түз менен каалаган рыногу динамикалуу ыргакта өнүгүп мүмкүн почта кампаниясы , жоготуу жеткирүү тигил же бул чөйрөсүндө гана тургундар келип, же Facebook жарнама белгилүү бир аймакта ичинде кардарларга багытталган, өсүп салымдардын кайтарып , алардын маркетинг боюнча - жана кардарлар алып.
Коомдук маалымат каражаттары , мисалы, Facebook, ошондой аянтчалар LinkedIn , Twitter жана Instagram бизнес рыноктун бардык сегменттеринде негизинде колдонуучулар арасында уруксат берүү үчүн татаал мүмкүнчүлүктөрү бар. Мисалы, төшөк жана Breakfast бизнес, романтикалык дем Getaway пакети үчүн жарнаманы бүлөлүү Facebook жолдоочуларын бутага алган. LinkedIn көбүрөөк B2B багытталган - Сиз, мисалы, кызматкерлердин, өнөр саны бир катар критерийлер менен бизнесин бутага алат, сөз айкашы, ж.б.
базар Segmentation сиз токоч чейин чийиндер келет жараша, ар кандай жолдор менен жасоого болот да, көбүнчө түрлөрү үч болуп төмөнкүлөр саналат:
Элдик Segmentation
Элдик топтоо сыяктуу өлчөнүүчү статистикалык, негизделет:
- гендердик
- жашы
- киреше деңгээл
- үй-бүлөлүк абалы
- тарбия
- тукум
- дин
Элдик Segmentation адатта үчүн маанилүү критерийлерден болуп саналат максаттуу рынокторуна чыгуу , көптөгөн бизнес үчүн Элдик маалыматты билим маанилүү кылат.
А ичимдик сатуучу Мисалы, сыра, өзгөчө 18-34 жаштагы курактагы (54 жашка төмөн адамдар үчүн тандоо суусундук экенин көрсөтүп, алардын маркетинг Gallup сурамжылоолордун жыйынтыгы боюнча аракеттерди, максаттуу болушу мүмкүн Жыйынтыгында номенклатура боюнча) жаштагылар 55 жана андан улуу шарап артык эле.
Geographic Segmentation
Geographic Segmentation жайгашкан негизинде рыногун сегМенттерге билдирет. Негизги бет дареги бир мисалы болуп саналат. Бирок, бизнес чөйрөсүнө жараша бул эмне болушу мүмкүн:
- кошуна колоң
- почта / почта коду
- аймак коду
- шаары
- Облус / Мамлекеттик
- регион
- өлкө (бизнес, эл аралык болсо)
Geographic Segmentation белгилүү бир аймакта жашаган керектөөчүлөрдүн топтор түшүнүккө таянат белгилүү бир өнүм же кызмат муктаждыктарын ээ болушу мүмкүн; Мисалы, бир короодогу сактоо кызматын улуу, жогорку пайыздык элек бир айылга же бөлүм алардын маркетинг иш-аракеттерин бурууга болот.
Psychographic Segmentation
Psychographic Segmentation коомдук-экономикалык класс, жеке, же жашоо карашым боюнча максаттуу рынокту бөлүнөт. коомдук-экономикалык масштабдуу бай жана абдан төмөн жагында билими ойлой- үчүн жогорку билим чейин өзгөрөт. Улуу Британияда жайгашкан Улуттук Окурмандар Survey төмөнкү категорияларга ылайык коомдук класс аныктайт:
| Коомдук баасы | Коомдук Status | иш |
| А | жогорку, орто тап | жогорку башкаруу, башкаруу же кесиптик |
| B | ортоңку класс | аралык башкаруу, башкаруу же кесиптик |
| C1 | төмөн, орто тап | байкоочу же иш кагаздарын, кенже башкаруу, башкаруу же кесиптик |
| C2 | чебер ишмекчи класс | чебер кол жумушчулар |
| D | ишмекчи класс | жарым жана чечен кол жумушчулар |
| E | жашоо төмөнкү ошол | мамлекеттик пенсионерлер же жесирлерге (башка эч кандай киреше табуучу), кокусунан же төмөнкү класс жумушчулар |
жашоо классификация баалуулуктарын, ишенимдерди, кызыкчылыгын, жана башкалар, мисалы, айыл же шаар четиндеги жашоо каршы шаардык тандаган адамдардын, айрылуу сүйүүчү же экологиялык маселелер абдан кызыкдар адамдар кирет камтыйт.
Psychographic Segmentation адамдар мал же кызматтарды сатып алып жатканда чыгарган чечими жашоо артыкчылык же коомдук-экономикалык класстын чагылышы болуп саналат деген теорияга негизделген.
Максаттуу Marketing Case Изилдөө - Тик ресторандары
Тик ресторандары дүйнөдөгү ири тез тамак-аш тизмеги жана кубулуштарды максаттуу маркетингдин ийгиликтүү мисалдарынын бири, балдар өз өнүмдөрүн багытталган, өспүрүмдөргө жана жаш шаар жашаган үй-бүлөлөргө акысыз Wi-Fi "ЖЕРЛЕРГЕ Play" курмандыкка чалуу менен, "Бактылуу Голодные Сиздин ички баланы "" сыяктуу ураандар менен Walt Disney каармандардын, жарнама өнөктүктөрүн жана сыяктуу оюнчуктарды да кирет ". агрессивдүү баа менен бирге максаттуу жарнама McDonald АКШда тез тамак-аш базар үлүшүн 25% басып кандай жардам берип жатат
Бирок, millennials АКШ ири муун болуп бала Boomers ашып эле акыркы жылдары, McDonald сатуу боюнча, мисалы, бардык жерде Big Mac жана Fries эле тез тамак-аш стилдердин менюсу катары төмөндөшүнө болгон millennials үчүн кичирээк кайрылуу керек. жооп, Макдоналдс мындай espressos катары жаш, ден-соолукта меню ыкмаларды жана атактуу кофе азыктарын жарнама менен жылдык муунду максатында алардын маркетинг стратегиясын өзгөртүп жатат.
Максаттуу маркетинг боюнча көбүрөөк маалымат
Сиз максаттуу маркетинг кызыкдар болсо, биринчи кадам сиз рыногунда аныктоо жана баамдаш үчүн жардам берет изилдөө болуп саналат. төмөнкү макалаларда баштоого жардам берет:
Marketing Research ишкерлер кандай иш-аракеттерди кылышат?
Сиздин базар аныктайт жана сатууну көбөйтүү
Табуу жана максаттык рынок үчүн Кантип сатуу керек
4 Marketing планын иштеп чыгуу үчүн Steps
Ошондой эле белгилүү болгондой: Niche маркетинг .