Туура Market Positioning Сиздин Соода жогорулатат
Маркетинг Positioning мааниси эмне?
базар Жайгаштырылуучу максат кардарлар даана жана жогору брендди кабылдаган ээ болуу болуп саналат.
Мисалы, кир жуугуч көп адамдар "тек гана кийим тазалоо боюнча мыкты" деп айтышы деп сатып жатканда. Канча киши сиздин бренд бул таасир түзүү, жылдар, ал тургай, ондогон жылдар бою өзгөчө брэнддер менен биригет да жакын экенин эске алып бизнес Ийгиликтин ачкычы болуп саналат.
Рынок караш стратегиясынын маанилүү бөлүгү болууга тийиш маркетинг бөлүмүндө сиздин боюнча бизнес-планын кийин бир ишти баштап . ишканалар рыноктук жайгаштыруу Учурдагы базар өзгөрүүлөргө жооп туруктуу негизде тазаланган жана оптималдаштыруу керек болушу мүмкүн. Орточо алганда, рыноктук жайгаштыруу арыздын өмүрү болжол менен беш жыл.
Ийгиликтүү Market Positioning жетишүү үчүн кандай кадамдарды жасашыбыз керек?
1. Базар-жылы учурдагы же атайылап абалынан карап:
- атаандаштын мына ошонусу менен айырмаланат сиздин бренд негизги сапаттары кайсылар? (мисалы, баасы, сапаты, кардарларды тейлөө , ж.б.)
- максаттуу базар, кардарларга мыкты сенин азыктары / кызматтар менен кызмат кылып турган, мисалы, эмне болот? Бул, жүрүм Geographic жана psychographic талдоону камтышы мүмкүн.
- Кантип ырааттуу негизде максаттуу рыноктун муктаждыктарын кызмат кылат?
2. атаандаштын талдоо
Эгер сиз толук ээ, ошондуктан сиздин атаандаштары жөнүндө мүмкүн болушунча көп маалымат чогултуп , алардын күчтүү жана алсыз жактарын көз карашта .
Бул конкурска каршы каалаган брендди салыштырууга болот, андыктан матриксиндеги түрүндөгү маалыматтарды уюштуруу пайдалуу болушу мүмкүн. төмөнкү мисал жергиликтүү кофе дүкөн-базарлар кирүүгө ниеттенүүдө "Java Джонс" деген ойдон чыгарылган компанияны колдонот:
| критерийлер | Компания А | Коом B | Коом C | Коом D | Java Джонс |
| баа | бийик | орто | орто | төмөн | бийик |
| сапат | Орточо | орто | орто | төмөн | бийик |
| убактысы | 8-5 Дүйш-Sat. | 8-5 Дүйш-Пт. | 8-5 Дүйш-Пт. | 8-5 Дүйш-Пт. | 8-8 Дүйш-Sun. |
| кызмат | эң жакшы | Жакшы | туура | туура | эң жакшы |
| Кардар Берилгендик | Орточо | туура | туура | төмөн | бийик |
| рекламалоо | эч ким | туура | туура | Nil | Жакшы |
| сайт | Ооба | Ооба | Жок | Жок | Ооба |
| Жок | Жок | Жок | Жок | Ооба |
Конкурстук талдоо так көрсөтө алышат:
- рыноктун сегменттер боюнча, мисалы, бир атаандашы, үстөмдүк кылуучу абалды, же ири атаандаштар кайда бекиткен жок, ансыз олуттуу атаандаштык болгон жерде болуп, качууга мүмкүн масштабдагы экономиканын артыкчылыгы бар бар
- рыногунда багыттары учурда атаандаштар менен болбосун (же болбосо тийиштүү кайрылган) каралып жаткан жок,
3. Сиздин Positioning стратегиясы боюнча чечим
конкурстук талдоо максаты сиздин ханан стратегиясын бурууга пайдаланып жана колдоно аласыз базар кемчиликтерди аныктоо саналат.
Андай стратегиялар өзүнө төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Мааниси Positioning: баасына атаандаш менен наркы-акылдуу керектөөчүлөрдү Максат.
- Кызмат Positioning: бир жогорку талап рынок сегменти сыят кардарларды тейлөө . Бул ыкма, адатта, кичинекей бизнес тарабынан колдонулган ири чынжыр же чоң-куту дүкөндөр менен атаандашкан .
- Сапаттуу Positioning: жогорку сапаттагы буюм үчүн акы төлөгөнгө даярбы деген рыноктун жогорку сегментинде үчүн.
- Элдик Positioning: белгилүү бир жүрүм-катмары Максат (жынысына, курагына, киреше деңгээл, билим берүү, ж.б.)
Кыязы, сиздин көз караш стратегиясынын жогоруда жыйындысы болот. Мисалы, атаандаштык Булакта, мисалы, "Java Джонс", албетте, сапаттуу жана мыкты кардарларды тейлөө үчүн көбүрөөк убакыт өткөрүш үчүн даяр экенин дагы бир бай кофе иче өтүүгө ниеттенүүдө.
атаандаштардын бири 5 8 саат же жекшемби күнү ачык экенин эске алып ", Java Джонс:" Ошондой эле, кечки жана дем алыш кофе керектөөчүгө тарттыруу үчүн аракет ниеттенүүдө.
Issues сиздин стратегиясын иштеп чыгуу боюнча чечим кабыл алып жаткан кезде кабардар болуу үчүн:
- Сиздин жайгаштыруу Башкы (же жергиликтүү) экономиканын мамлекет катары башка себептерден улам, эске алуу керек, керектёё динамикасы, ж.б.
- атаандаштык базар ичине кирген кандай таасир этиши мүмкүн экенин карап көрөлү. Жогорудагы мисалда, "компаниясы" Дем алыш күндөрү бизнес үчүн кечки жана ачуу алардын саатка созулган жооп бере алган.
Сиз бутага каалаган рыногунун сегментинде жөнүндө чечим кабыл алгандан кийин так брендди турууга жөндөмдүү болушу керек, сиздин максаттуу рынокту , максаттуу рыноктун муктаждыктарын жана аларды чечүү кантип, сен да өз убадаларын камдык кандай.
4. долбоору Базар Positioning билдирүүсү
Жогорудагы маалыматты пайдаланып, сиз азыр базар ханан билдирүү жасоону даярбыз. Рынок ханан билдирүүсүндө айтылат жөнөкөй бир абзац кыскача:
- максаттуу базар, жана
- бренд сиз каалаган кандай максаттык рынок тарабынан кабыл алынышы керек.
ханан билдирүү кийинки продукт чечимдерине жана маркетинг аракеттери үчүн маалымдама жагдай болууга тийиш эстен чыгарбайлы.
рыноктук жайгаштыруу отчет төмөндөгү негизги элементтерди камтууга тийиш:
- базар
- Сиздин бренд
- бренд атаандаштын айырмалап силерди кантип
- эсептөө
- Себеп (лер) эмне үчүн кардарларга өз талаптарын ишенүү керек
Мисал: Java Джонс "Market Positioning билдирүүсү: татаал кофе күйөрмандары үчүн Java Джонс шаарында мыкты адистиги coffees жана закускаларды үчүн кайрыла турган жер болуп саналат. Башка кофе дүкөндөргө айырмаланып, биз гана жогорку сапаттуу буурчак колдонуп, линия жабдууларды жогорку жана окутулган, күбөлөндүрүлгөн баристанын.
Бошонуу It Down:
- Максаттык рынок = татаал кофе сүйүүчү
- Сиздин бренд = Java Джонс
- Бренд атаандаштын = мыкты адистиги coffees жана закускаларды айырмалап силерди кантип
- Эсептөө = жергиликтүү (шаардык)
- Себеп (лер) кардарларга өз талаптарын = гана жогорку сапаттуу төө буурчак колдонуу ыйман керек, линия жабдууларды жогорку жана окутулган, күбөлөндүрүлгөн баристанын
базар ханан билдирүүсүндө, негизинен, ички пайдалануу үчүн, ал эми буюртмачы менен уккулуктуу керек.
Market Positioning отчетко мисалдары
ЧарлоттеТаун шаары: "Уайтхорс шаары коммуналдык өкмөт туруктуу эс балансын күткөн жарандар үчүн жашап жана маданий мүмкүнчүлүктөрдү органы, аларды бекемдөө үчүн, ыйык рухтун жетеги менен жана акыл-эс жана ким уникалдуу нормаларын камсыз кылуу үчүн зарыл шарттарды түзүү менен алектенген көз карандысыздыгын мурдагы эле сооронуч, коопсуздугун жана жарандык-тиричилик жактан талап. Шаар бекем жана ишенимдүү киреше булактары менен ишке ашырат, адамгерчилик көп жамааттык, көз карандысыз, маселелерди чечүүнү маданият жана чөл мейкиндиктерде жана тиешелүү баалуулуктарга дээрлик чексиз жеткиликтүүлүк ".
Amazon (2001): китептерин пайдаланышат World Wide Web колдонуучулар үчүн, Amazon.com 1,1 миллиондон ашуун китептер заматта жеткиликтүү чекене сатуучу болуп саналат. Салттуу китеп соода айырмаланып, Amazon.com кезексиз Список, арзан бааны жана ар тараптуу тандоо айкалышын камсыз кылат.