Сиздин базар табуу Ийгиликтин
Ушул сыяктуу жол берүүлөр туура эмес чечимдерди кабыл алып келиши мүмкүн, туура эмес баа, туура эмес маркетинг стратегиясы -, акыр аягында, бизнес бербөө .
Натыйжалуу маркетингдик стратегияны кантип түзүү тууралуу билүү .
Абдан чакан бизнес ийгиликтүү адамдардын гана чектелген саны, алардын продуктуну же кызматты сатып берерин түшүндүм. Мүмкүн болушунча бекем милдети андан аныктоо болуп калат, бул адамдар ким жана "максаттуу" бизнес маркетинг иш-аракеттерин , аларга жана доллар.
Сен да, жакшы, күчтүү бизнес, бир кардар топту аныктоо жана кызмат курууга болот - сиздин максаттуу рынокту .
бир адис болуп ачыш үчүн
Сага эмне керек нерселердин бири болууга аракет кылып, эч т, ошондуктан сиздин өнүмүн же кызматын такшалууга, "бардык адамдарга бардык нерселер. адис болуу!
Мисалы, менин бизнес, бир экотуризм, компаниянын ичинде, биз эрте биздин кээ бир конкреттүү чечимдерди кабыл базар пландаштыруу . чартердик кеме бизнес катары биз аймакта балык чартердик операторлорунун көп эле бар экенин билген, жана "партиянын кайыктар", ошондой эле. Ошентип, биз жерлери же атайын иш-чара коет жана ичимдикти бортунда же кайырмак уруксат бермек эмес экендигин сунуш деп чечтим.
Ооба, бул чечим рыногунун бир пайызын жок - бирок ал да бизге "берген ордун биз пайдасына мүмкүн, жана башка жаргылык операторлор менен колдоно алган жок, бир жол менен рынокту жазылды.
Табуу кантип окуп жана Niche рыногу оздоштуруп .
Андан кийин, эл үч негизги себептерден улам өнүмдөрүн же кызматтарын сатып алуу экенин түшүнүү керек:
- негизги керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн.
- проблемаларды чечүү үчүн.
- өздөрүн жакшы сезиши үчүн.
Сиз бул категориялардын сиздин өнүм же кызмат үчүн чечим кайсы аныктоо, ошого жараша рынок даяр болушу керек.
Сиздин өнүм же кызмат бир нече категорияга туура болот да - суу бир күнү кабылып, эс жана күтүп жаткан - биздин коомдун бизнес, биринчи кезекте, жөн гана жакшы сезип келет адамдарыбызды багытталган. Бирок, ошол эле учурда биз "Биздин компания бул жерде болсо, биз эмне кылууга түрткү берет? Канткенде биз да аларды мейман болот, же биз аларга аймакты көрсөтүп маселени чечүү болуп саналат, анткени, коноктор шаардан чыгып келе жаткан, атүгүл чет же элге чабуул коёт? "
Максаттуу рыногу боюнча нөлдүк
натыйжалуу маркетингдик стратегияны түзүү боюнча кийинки кадам базарын сегментөө жана колдонуу менен максаттуу рыногунда баамдаш керек.
Баарынан мурда, сиздин продукт алкагында эл аралык же улуттук болуп саналат? Же ал дагы биринчи кезекте өз аймакта же коомчулук менен сата турганын мүмкүн?
Биздин коомдун иш болсо да, биздин биринчилик рыногунда, чынында, улуттук же эл аралык болуп саналат - дүйнө жүзү боюнча бул аймакка келген туристтер. Биздин экинчи рынокто жергиликтүү - майрамдагыла, компания жолугушуу же пландаштырып чегиниши үчүн атайын иш-чара бар адам, же компания шаардан чыгып келген.
Кел биринчилик рыногунда жергиликтүү же аймактык экенин жана 25000 калкы менен жашаган деп айтууга болот. Эмне керек, биринчи кезекте Сиздин коомчулуктун көбөйгөн изилдөө жана рыноктун бардык сегменттеринде бөлүп:
- Жашы: балдар, өспүрүмдөр, жаштар, орто, улгайган
- Жыныс эркек аял
- Билими: жогорку мектеп, колледж, университет
- Киреше: төмөнкү, орто, жогорку
- Үй-бүлөлүк абалы: бойдок, турмушка чыгып, ажырашкан
- Этникалык жана / же дини
- Үй-бүлөлүк жашоо цикл: жакында эле үйлөнсө, үчүн үй-бүлө 10 - 20 же баласы жок жыл.
Бул маалымат, жергиликтүү шаар аркылуу жеткиликтүү болушу керек, залында, китепкана, же Соода-өнөр жай палатасы - жана ала аласыз кененирээк, жакшыраак.
Андан кийин, рыногун мүмкүн болушунча көбүрөөк колдонгон сегментинде керек psychographics сиздин өрнөк катары:
- Жашоо: эскичил, кызыктуу, модалуу, экономикалык
- Коомдук классы: төмөнкү, орто, жогорку
- Пикир: жонокой алып же ээнбаш
- Иш-аракеттер жана кызыкчылыктары: спорт, дене-бойду, соода, китептер
- Мамилеси жана ишенимдер: эколог, акылдуу коопсуздук.
* Эскертүү: Эгер болсо B2B компания , силер да, силерге болгон өнөр түрлөрүн карап чыгып, жана алардын санын керек кызматкерлердин , жылдык сатуу көлөмү, жайгашкан жери жана компания туруктуулугу. мезгилге, жергиликтүү гана көлөмдө, ким чечим кабыл алат: Мындан тышкары, алар сатып кантип таап келет? Бул ишканалар, жеке айырмаланып, бир гана үч себеп өнүмдөрүн же кызматтарын сатып белгилей кетүү маанилүү:
- кирешени көбөйтүү
- Сенкаку сактоого
- үчүн чыгымдарды азайтууга
бул юридикалык муктаждыктарын бири же бир нечеси толтура болсо, сиз бир максаттуу рынокту ашык болушу мүмкүн.
Сүрөттөп Сиздин Рынокту изилдөө боюнча Сиздин Ideal Кардарга
Эми сен ким сен идеалдуу кардар деп ким пайда же сүрөттү керек By ал болууну каалайбыз.
Сиздин бизнестин мүнөзүнө жараша, сен да, сенин кардардын сүрөттөмө жазуу жөндөмүнө ээ болушу мүмкүн. "Менин максаттуу кардар анын 30 же аялы менен балдарын жаштан 40 жашка чейинки орто жашаган үй-бүлөдө аял жана айлана акылдуу жана денелик жактан туура эмес."
Эгер изилдөө ачык номерлерине ылайык, жогоруда аталган, силер жашаган жерде да мүмкүн кардарлардын 9000 болжол бар экенин, мисалы, ал тургай, билсин! Ал, ошондой эле, алардын ичинен 3000 мурунтан эле бар болушу мүмкүн ишенимдүү атаандаштын, бирок бул дагы, же али эч кимден продуктту сатып жок кылган эмес, 6000 калтырат. Изилдөө !
Узартуу же Зарыл болсо, Сиздин рыногу Re-максаттуу
Убакта көптөгөн келечектүү кардарлары Сиздин компания жөнүндө билишпейт, же компаниянын, өздөрүнүн жана башкалардын арасындагы айырманы эч айта албайбыз. Сен ким экенин бир жолу бул, сиздин иш мыкты кардарларга сиз атаандаштык бар болсо да, - Сен жане аныкталган тобу "максаттуу" үчүн болуп саналат.
Мындан тышкары, сиз ошондой эле жашы 50 ден 60 жашка чейинки аялдар үчүн максаттуу рынокту узартуу келет деп, жогоруда мисал колдонуп, чечим кабыл ала алат. кайра негизги себептеринин адамдар мал же кызматтарды сатып алуу эмне үчүн барып, бул жаш топтогу үчүн аракеттерин максаттуу жолдорун таба аласыз, анда рыногунун көп үлүш басып ийгиликтүү болушу мүмкүн!
Башка жагынан алганда, сиз продукт "адистешкен" же кызмат, анан сиздин максаттуу рынокту гана сенден сатып жерде 75 адам эмес, балким аз экенин чейин изилдеп, анда эмне болот?
75 жыл сайын сиздин өнүм же кызмат боюнча жүздөгөн өткөрө турган юридикалык кардарлар болсо, биринчи кезекте, анан эч нерседен коркпошубуз керек. 75 гана буюм же кызматтын ар бир он жыл 10 $ сарптай турган болсо, кетишим керек Бизнес пландаштыруунун чийме устундун кайра жана, балким, жалпы максаттуу рыногун аныктоо. жок дегенде, да, сиз кайрадан иш баштайсыз же башка багытта барып, зарыл болгон бардык маалыматтар менен куралданып жатышат.
Кел, ойлонуп көрөлү, - базар жок жана максаттык рынок, бардык нерсе үчүн.
Сиз чын эле ушундай деп жок болсо, айрылуу тектер эстеп?
Ошондой эле, караныз:
Бизнес-планды рыногун анализдөө бөлүмү
Түзүү мыкты сатуу жана маркетинг стратегиясын
40 Сиздин чакан жана орто бизнести өнүктүрүү төмөн Бюджет Marketing Ideas