5 C сатуу жөнүндө
Анын үчүн жаңы ыкманы кабыл алуу, аны сатуу боюнча күч талап кылган эле уюмдун биз үчүн кызматташуу алып келишти сатуу аракеттери. Бүгүнкү экономикалык климат, анын талап кээ бир катаал бизнес кыйынчылыктар менен бул уюм сунуш кылган сатуу өкүлдөрү ойлонуу жана ар кандай иш-аракет сатууну көбөйтүү .
Мен өзгөрүү адистешкен жетекчилиги башкаларга кандай таасир; Калыс кесиптик сатуу көндүмдөрдү адистешкен, ошондуктан биз сунуштоо деген: ". каршылыктарды жоюуга жана Биргелешип сатыктагы режимине жылдыруу үчүн эмне кылыш керек?" Биздин берүү абдан жакшы кабыл алды. Бул жерде кээ бир контенттин кинорежиссерлордун болуп саналат.
5 сатуу түрлөрү
чындык ... сатуу узак жолду басып калды. Сиз акыркы 60 жылдын ичинде сатуу учурунда карап көрсөк, чынында эле беш укум-өнүккөн. Биз бул "5 C сатуу жөнүндө" деп аталган.
1. жердешчилик. Экинчи дүйнөлүк согуштан кийин өнөр-чуунун таркаган сатуу биринчи доору, биз катардагы деп атаган эле. Бул мамиленин, сатуунун адам олуттуу Сиздин болгон; башкача айтканда, жакшы билип туруп, абдан жакты, кимдир бирөө. сатуу боюнча адам көп учурда ар бир төмөндөйт жана тартипти алып келет. Times жакшы жана буюмдун аз туунду же казып алуучу керектөөлөрүнө багыт бар эле.
2. буюмдарды сатуусу. Экинчи сатып доору 1950-жылдары келген сатуу адамдар негизинен сатып ортосунда 1960-жылдарга чейин кармап алып баасы . Дагы, дисконттоо жана баа согуштарынын натыйжасында аз продукт айырмачылыктары бар эле. Талаачасына кесип дайыма басым катары сатуу адамдар, адатта, бул ыкманы жактырбай сатууну көбөйтүү .
3. Мазмун сатуусу. сатып Бул доору башка бир буюмдун стратегиялык айырмачылыктарына тартууга биринчи болду. 1980 аркылуу 1960-жылдардан тартып, жарнама агенттигинин жардамы менен кесиптик маркетологдор, азыр түзө алышты бренд жана адаттары менен бир продукт дагы жогору болгон жана кардар билим. Максаты болгон белгилүү бир продукт "өзгөчөлүктөрү жана пайдалуу" боюнча сатып алуучуларды окутуу , жана ошону менен бул өзгөчөлүктөрү жана пайда алуу менен иштеп толкундануу менен сатууну көбөйтүү.
Мазмун сатуу сатуу адамдарды иштетилген качып төмөнкү баанын негизинде азыктарын мамилеге өтүү , бир кыйла жогорку баада акы албай улам брэнди жана сатып алуучу татаал үчүн (көп айырмачылык менен).
Бул доор "кесиптик сатуу" башталышы белгилейт да, өзгөчөлүктөрү жана пайдалуу мамиле менен туура эместик бул кардарлардын уникалдуу жана ар кандай муктаждыктарын эске алган жок деп. Бир сөз менен айтканда, бул ыкма кардарга багытталган салыштырмалуу продукт багытталган болчу. мазмун сатуу кээ бир кардарлар менен кёбёйгён, ал эми сатуунун ыктымалдыгын көтөрүлгөн болсо да, ал бардык кардарлар менен ийгиликке максималдуу эмес. Ошондуктан сатып төртүнчү дооруна эволюция ...
4. чаралар сатуусу. Акыркы 20 жыл аралыгында берүү сатуу модада абдан көп болду.
1980-жылга чейин, уюмдар мазмун сатуу ( "өзгөчөлүктөрү жана пайдалуу") менен маселени түшүнгөн сиз кардар мааниси жок экендигин пайда менен камсыз болушу мүмкүн, ал эми буюртмачы келет деген пайда жок болгон.
Берүү сатуу-жылы алгачкы басым биринчи түшүнүү болуп саналат сайын муктаждыктары менен кардардын жүйөлөрү сатып, анан сенин продукт камсыз кылуу бул муктаждыктар жана максаты менен шайкеш келет. кардарлардын ар кайсы нерселерди баалайт экенин эске алып, бул ыкма бир продукт ар түрдүүлүгүн, ал эми ошондой эле сатуу алдында көбүрөөк астын сунуш кылынат.
Ошентсе да, ал тургай, берүү, сатуу, бул катаал экономикалык абалда, өзгөчө көрүнүп кемчилик бар. Бул бүт басым бизнес-климат зыян, айрыкча, жабдуучу уюмдун абдан реалдуу керектөөлөрүн жараксыз кардар, муктаждыктарын канааттандыруу боюнча болсо, саналат.
Башка сөз менен айтканда, бул муктаждыктар маанилүү жалгыз болсо, кардар катары, чечүүчү мааниге карабастан, андан кийин бир нече мыкты сатуу уюмдар менен түртүп мүмкүн - жана кыйыр түрдө бул катуу кардар-жеткирүүчү мамиле пайда алып келген кардарды ооруйт .
Бул сатуучу бештен бир доордун, биз жарык катары көргөн бизге келет - Биргелешип сатуу.
5. Биргелешкен сатуусу. биргелешип сатуу мамиле, кардар менен жөнөтүүчүнүн ортосунда биргелешкен менталитет бар. Эки уюмдар узак мөөнөттүү ийгилик бизнесте жүргөн экөө боюнча таратылууда экенин түшүнүшөт - бул берүүчү зат да керек экенин билдирет.
Биз чектөө жана чыгашаларды бир, ошондой эле документтер менен экономикалык климатка азыркы учурда бар. Сатуу көлөмү дээрлик бардык тармактарда түшүп турат. Бул көп дегенди билдирет берүүчүлөр алардын кирешеси азайып, кээ бир оор бизнес чечимдер аман үчүн талап кылынат болот.
Бул сатып уюмдун ролу үлгү алса болот. сатып алуучу адатта сатуучунун содержание боло турган маселелер боюнча өнөктөш кыла алат. Биз сатып алуучу сапатын же кызмат кыскартууну талап экенин айткысы келген эмес; анын мааниси жок.
Бирок, сатып алуучу сатуучу аман калууга жардам берүү үчүн ийкемдүү болушу мүмкүн, кээ бир мүмкүнчүлүк болушу мүмкүн. Бул олуттуу алуучунун бизнеске таасир жок, сатуучу жалпы Жыйынтык жардам төлөө шарттары, жолу баскычтарында жана башка заттар боюнча ийкемдүүлүктү камтышы мүмкүн.
Мындайча айтканда, биргелешип сатуучу да, алуучу жана сатуучу бири-бирине кардарларды болуп. Бул ыкма эки уюмдар үчүн үч негизги максатты көздөйт:
(I) кыска мөөнөттүү тобокелдикти минималдаштыруу
(Ii) узак мөөнөттүү пайда максималдуу жана
(III) бири-бири менен өнөктөштүктө баалуулуктарды жаратуу.
Түзүү мааниси бар жаратылыш биргелешкен таануу жана биргеликте ар бир өнөктөш менен бизнес ийгилигине кошуу табуучулук жана демилгелүү болуп жаңы жолдорун издеп.
Биргелешип сатыктагы тартибине кирип, кантип жана качан жылдыр
Биз баардык кардарларга өнөктөш болууну каалаган эмес экенин түшүнүшөт. Чындыгында, көпчүлүк кардарлар үчүн, кеп-сатуу боюнча учурдагы басым (гана алардын муктаждыктарына басым жасоо менен) гана жакшы иштейт. Бул кардарлар үчүн сатуу адам сатууну көбөйтүүгө, ошондой эле иштеп эмне кыла беришибиз керек - бир утуш оюн өзгөртүү кереги жок!
анын ичинде биргелешкен режимге масилет, көчүп келет да сатып алуучу жана сатуучу себеп үч курамы чындыгында бар:
- эки уюм (сатып алуучу сатуучу) буга чейин эле ийгиликтүү жана ишеним бизнес мамиледе болот.
- Ар бир уюм, ал ийгиликке жетүү үчүн, ийгиликке жетүү үчүн дагы башка уюмду керек.
- мүмкүн болгон да, зыян алып келиши мүмкүн бир уюмдун жыргалчылыгына коркунуч тобокелдиктердин айрым бир элементи бар.
Бул үч шарт бар, ал да уюмдардын пайда алып келет өнөктөш бири-бири менен. алардын буга чейин эле мамилеси ишенип, эске алып, аны сатуу адам мурдагыдай эле бир уюмдун жалгыз проблема болгон маселелер боюнча чечүүгө ийкемдүүлүгүн жана биргелешкен проблеманы муктаждыктарын ачык, бирок, эки эмес, салыштырмалуу жеңил болушу керек.
Ошондой эле, "үстөл тарта алат", деп баса белгилеген баалуу, ошондуктан да, уюмдардын өз ара пайдалуу болушу мүмкүн өнөктөштүк болуп саналат. бир уюм бүгүн күрөшүп болушу мүмкүн, ал эми ошол болот; башка эртең кыйналып жатышы ыктымал. биргелешип жол менен иштөө бизнес айлануусу убактылуу катары да шерик жардам берет ара рухун курат.
Сиздин сатуу Ийгиликтин Ханийе
Биздин үмүтүбүз Бул макала сатуу үчүн ар кандай ыкмаларды сунуш кылат жана сага кандай жолдор катары түшүнүк берип жатат , сенин сатуу ийгилик жогорулатуу .
өз алдынча түшүнүү менен баштоо - сатуу адам кайсы түрүнө кирет? Эгер дагы эле: "Менин артыман силер каза мен сеники каза болот", эски жолдоруна бекем карманышыбыз (кимди) барбы? Эгер баасы жүргүзгөн ишин камсыз кылуу үчүн кесип, бирок кыйла жүрүшүндө сиздин жашоого зыян келтирип жатат? бул дагы болсо да, өндүрүлгөндүктөн, өзгөчөлүктөрү жана пайда түртүп силердин кардарлардын жана келечегин бетер сатып ниет менен шайкеш келбейт жатабызбы?
Балким, силер көпчүлүк кардарлар менен берүү болуп кесиптик сатуу жогорку денгээлде тартылган. Бирок ошону менен эле токтоп калбашы керек. Бул макала сага бир нече ачкыч менен тилкесин мындан ары кантип тарбиялоону боюнча сунуштарды берет кардарлардын жана ошону менен кыйла бүгүнкү опурталдуу экономикалык климатка мүнөздүү болгон бизнес тобокелдигин азайтуу максатында жүргүзүлөт.
Биргелешип сатуу узак мөөнөттүү эки тарапка жардам берет түрдө ачып, өзгөчө, мааниси бар. сатуучу менен өнөктөштүктө, бизнес байланыш кармап турат, анткени сатып алуучу көбүрөөк пайда алган жана азыр бар баасын түзүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул эки уюмдун төмөнкү катарга кошуп берет. силер менен өнөктөш үчүн кардарлар үчүн ишкердик ишти кылуу жолдорун таап, андан кийин сатуу боюнча жаңы дооруна кирип, - деп айтканда, биргелешкен болсун.