Маркасы Акылмандык кадимки Акылмандык ашуун утуп алды
Маркасы акылмандык керектөөчүлөрдүн жөнүндө билимдерди үч түрлөрү жөнүндө рынок изилдөө өбөлгө түзөт тарабынан колдоого алынган:
- Алар бир өнүм же кызмат кызыкдар болгондо керектөөчүлөр кантип жүрүүгө;
- ар кандай контекст (чөйрөгө), же ар түрдүү каналдар боюнча керектөөчүлөр кантип жүрүүгө;
- бренд менен кантип керектөөчүлөр айырманы же тартуу.
Ар бир адам өз айлана-чөйрөгө (контексттик) таасири астында турат. Керектөөчүлөр, айрыкча, алардын сатып алуу жүрүм-туруму пайда болгон жагдайга таасир эте көрүнөт. Коомдук медиа тармактар бул окуянын жакшы мисал боло алат. Керектөөчүлөр көп бөлүшүүгө даяр болуп , алар ошол жерде, ал эми кайда жана кандай сатып жатышат. жогорку статус контекст болуп саналат ", ошол жерде:" Бул, айрыкча, чыныгы болуп саналат.
негизги денгээлде бардык керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумдары, кээ бир контекстте пайда болот; Бирок, рынок изилдөөчүлөр билген, бардык жагдайларда да таасирдүү болот. Керектөө ишмерлер же кардар Profiles негизинен жагдайларда керектөө жүрүм-турумун кууп мүмкүн болгон түшүнүү үчүн күч-аракет болуп саналат.
Керектөөчүлөрдүн жүрум-чынында эмнени билдирет жана кошуу?
Dr. Ларс Perner, Алматинский University Бизнес Маршалл мектебинде клиникалык Маркетинг боюнча окутуучу, керектөөчүлөрдүн жүрүм-мындай аныктама берет:
"Жеке адамдардын, топтордун же уюмдардын жана коопсуз пайдалануу, тандап алуу, алар колдонууга жол менен изилдөө жана продукттарды, кызматтарды, тажрыйба жана ой-пикирлердин бул жараяндарга керектөөчү жана коомго бар экенин муктаждыктарын жана таасирин канааттандырууга тескөөгө." ~ Dr. Ларс Perner, Бизнес, УСК-жылдын Маршалл мектеби
Бул жерге көп камтыйт жакшы аныктама, ал эми сыртка чыгып, бир элемент бөлүштүрүү түшүнүгү болуп саналат.
керектөө чектөө алып бара турган брэнд, буюмдун, же тейлөө кызматы менен алектенет, алар муктаждыктарына көбүрөөк канааттануу алышат. Ар түрдүү атаандаштар мына ошонусу менен айырмаланат жана бренд үчүн эске билдирет , тандалат сатып керектөөчүнүн жакшы Петербург теледен жана өнүмүн же кызматын колдонот.
Category өз ара жагымдуу жери калган базарын сегментөө . Category өз ара бөлүштүрүү көрүнүшү.
Category өз ара бир өнүм же кызмат натыйжалуу айкын жана маанилүү жол менен өндүрүүчүсү же кызмат көрсөтүүчү тарабынан жайгашкан учурда керектөөчүлөрдүн мээлеринде пайда болот чектелүүсүн негизделет.
Market изилдөөчүлөр дээрлик кылымда үчүн системалуу керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун изилдеген. Керектөө жүрүм-туруму өзгөрдү , ошондой эле рыноктук изилдөө, маркетинг жана жарнама бар. Мисалы, Проктор жана Gamble алгачкы талаа изилдөө керектөөчүлөр аларды өздөрүнүн өстүргөн өнүмдөрү менен, эмне үчүн алар P & G азыктарын таандык кандайча түшүнүк менен компанияга берилген. Проктор жана Gamble маалыматтарды биринчи колун чогултуу үчүн рыноктук изилдөөчүлөрдүн үймө-үй жиберди. Бүгүн, керектөөчүлөр Проктор жана Гэмбл базар изилдөөчүлөр санариптик каналдар аркылуу реалдуу убакыт маалымат жиберүү.
Үч негизги ара маркасы стратегиялары
Creative бренд стратегиясы, долбоорлорду, ошондой эле бул үч категорияга ишке ашырат деп эсептейт:
- маркасы убадасы
- маркасы аткарылар
- Ампер (байланыштуу толкундануу аркылуу таасир)
"Рынок көп кардарлар чындап эле каалап, биз, алар каалаган деле эмес, кандай пайда камсыз кылуу үчүн зарыл." ~ Dr. Ларс Perner, Бизнес, УСК-жылдын Маршалл мектеби
Базар-изилдөөчү иш үчүн маалыматтарды жана маалымат менен камсыздоо үчүн үч маанилүү жана өз ара байланышкан бренд стратегиялары ар оптималдаштыруу үчүн колдонсо болот.
> Булак:
> Perner, L. (даражадагы) негизги Marketing Темалар боюнча хадисти түшүнүк. Маршалл Бизнести башкаруу мектеби, Алматинский University.
> Steenkamp, J. & де Йонг, M. (2010). Дүйнөлүк жана жергиликтүү заттарына карата керектөө көз поэмасын колуна дүйнөлүк иликтөө. Маркетинг журналы, 74, 18-40.
> Van Дик, F. (2014). Advertising өзгөрүлгөн: Digital доордун Болумушту эрежелери. Лондон: Коган Page Limited.