Market Окумуштуулар Technology Ынкылап мүчөлөрү
Рынок салт compartmentalization анын акыйкат үлүшү бар - керектөө мамиле керектөө жүрүм-керектөө түшүнүктүүлүгү маалыматтарды бөлүп ... жана башка. Бирок, McKinsey & Co. тестирлөө керектөө жооп жана керектөө жүрүм басым изилдөө ынкылабын утушу деп аталган акыркы ак кагаз, кардар Lifecycle башкаруу (CLM) көз менен ишарат кылгандай, касиет-сапаттарынын чынында эле толук көрүнүп эмес, керектөөчү кене эле.
CLM жараян жай болушу мүмкүн жана алып туруу мүмкүнчүлүгүнө ээ эмес маалымат киргизүү , ар бир каналда болуп жатат.
McKinsey & Co. компаниялар төрт аймактарында кулак кагуу менен изилдөө айлануу бир бөлүгү болушу мүмкүн деп ойлойм:
- тездик менен керектөөчүлөрдүн тууралуу маалымат алуу үчүн Интернетти рычаг;
- эске басым топтордун чектөөлөрдү сактоого;
- эл магазин кантип билүү;
- Link керектөөчү жүрүш-турушу менен мамилелериндеги маалыматтар.
өнөр жайы абдан көп, бул сунуштарды биринчи эки ары көчтү - деп тез баары көчүп кандайча болуп саналат.
керектөөчүлөрдүн тууралуу маалымат каражаттарына чейин машак терип жаткан рыноктук изилдөөчүлөр каталогго талдоого жана ала аласыз караганда тезирээк. Сүйлөшүү Prism башкаруу жана коомдук желелердеги маалымат топоз түшүүсүн түшүнүүгө баатырдык күч катары жакшы үлгү калтырган. Ал эми базар изилдөөчүлөр азыр жүргүзүп жаткан бул экинчи жашоо сыяктуу жасалма дүйнөсүндө топторду алар эчак шарттуу жолдор менен белгиленген чектөөлөрдү жетти күчтүү көрсөткүч болуп саналат топторду ишке ашыруу .
Ошондуктан элементтерди үч жана төрт маселе нарктын кошуу болуп кетет.
Берилиштер Integration Керектөө түшүнүү ачкыч
Кардарлар менен болгон байланышты башкаруу, албетте, керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму жана керектөө көз караштар жөнүндө маалымат жибермейи менен бекемдөөгө болот. керектөөчүлөр үчүн жолдор катары продуктуларды жана кызмат өскөн менен алек, ошондуктан, тиешелүү маалымат базаларын кылууга.
бир нече маалымат базаларын жалпылаштыруу менен тартылган аракет караганда жекелик басым көбүрөөк үнөмдүү (башында) менен базаларын сактап калууга аракет. Себептерден улам рыноктук изилдөөчүлөрдүн бири керектөө жүрүм-туруму жана сатуу боюнча маалыматтарды сактай / кардарларды тейлөө чөйрөсү кардарларды Lifecycle башкаруу (CLM) жөнүндө маалыматтарды сактоого эки топ тукум кууп өткөн ыктымал деп мурасталган маалыматтарды башкаруу системасы .
кесилишпеген үчүн дагы бир себеби көптөгөн компаниялар дагы бир топ эле башка топ сунуштай турган эч нерсеси жок деп бир көз түрткү иш бункерлер сактоо болуп саналат. Бул жаңы башкаруу ой бункерлер дегенди билдирбейт түшүп - түшүнүк 1960-жылдан бери бери - бирок ал бункерлер, кээ бир ишканалардын калыштуу туруктуу болуп саналат. McKinsey & Co. керектөө жана Shopper элестерди карап жайылтылат Дукат жерде, иш бункерлер жыйноо жана ишканалардын маалыматтары бизнес бөлүмдөрүнүн боюнча пайдалуу колдонууга киргизүү үчүн аракет бузушу мүмкүн деп.
базар изилдөөчү иш Silos жөнүндө эмне деп айтууга болот? Дубалдарды алып бир ыкма рыноктук изилдөө камсыз кылуу үчүн ички кардарларга берилген маалыматтар кристалдуу таза жана кийире сулуу жигит экен.
Сиздин кандай жакшы катуу карап рынок изилдөө маалыматтар көрсөтүлөт , ошондой эле колдонулат, ошондой эле иштелип чыккан маалыматтарды алып синергетикалык мамилелер кандай өнүгүп карай узак жол алат. Эгер иш Silos жөнүндө көбүрөөк билүүгө кызыкдар болсо, анда бул макала баштоо үчүн жакшы жер болуп саналат, ал эми бул тема боюнча, уругун изилдөө жана адабияттарды мисал келтирет.
Сиздин Shoppers магазин кантип салып Tune
Жыл бою, рынок изилдөө Сатып алуучулар, алар сатып сатып эмне үчүн сурап калды. Market Segmentation Сатып алуучулар сатып негизги жолдору рынок изилдөөчүлөр түшүнбөймүн бири болуп саналат. Люди монтаждоо psychographics тарабынан, же иштеп жаткан ондогон башка жолдор менен бир базар изилдөөчүлөр керектөө маалыматтарды жашыруун деп. Адаттагыдай эле, рынок изилдөө эл сатып эмнени баса белгилеп кетти. Ар түрдүү бир маркетологдор бир негизги аспаптары керектөөчүлөрдү буюмдарды же кызматтарды тартуу жана аларды сатып алып барат кетишине көчүп алуу үчүн колдонобуз.
Market изилдөөчүлөр үчүн бир катар ойлоп кантип Сатып алуучулар дүкөнү тууралуу көбүрөөк билүү . Эрте стратегиялар турган керектөөчүлөрдүн байкоо кээ бир түрүндө , же түздөн-түз байкоо жүргүзүү аркылуу түшүрүүлөрү "дүкөн бирге" деген - бир ыкмасын керектөөчүлөрдүн кандай "үн деп ойлойм" жана монолог алар бир түрүнөн релелик кимге бир изилдөөчү менен коштолот, анда алар алардын соода Экскурсиянын жүрүшүндө магазин. Newer стратегиялары улам технология таянабыз. Алар дүкөндөн же соода айланасындагы жолдор болуп калсам көз Сотиш базар изилдөөчүлөр бир заматта кайтарым жообун бере.
Technology негизделген рынокту изилдөө окуяга More
заманбап ыкмаларынын бири сканерлөө технологиясын колдонот. Scan деп аталып бири ыкмасы! АКШ азык-түлүк дүкөндөрү менен кабыл алынды. Сатып алуучулар дүкөндөн бою алар менен сканер аспапты. Бул ыкма чек-сызык качууга калсам жол, ошондой эле, алар магазин сыяктуу жекече арзандатууларды пайда алууга шарт түзөт.
Өлчөмү чогулган маркет изилдөө маалыматтары Сатып алуучулар Бул түзмөктү колдонууга болгондо сонун болот. Со мурунку сатып алуу жүрүм-сканер кызмат өтөөгө, ошондой эле ишке ашырылышы мүмкүн болгон берилгендик картасында сакталып болот жайгашкан атайын базарчы дүкөндөн аркылуу түрткү берет, ошондой эле жерге Айбекке жообу катары эсептик сунуш берилиши мүмкүн -specific жарнамалар салынган болот.
Кардарлардын лоялдуулугун, чыгашалардын өлчөмү, жана сканнер таасири сатып алуу жүрүм- рыноктун бардык илимий үчүн жеткиликтүү болуп калат. Бул кандай жаңы илимий төңкөрүш окшойт. Албетте, базар изилдөөчүлөр зор таасирин колдонууга үйрөнүү үчүн дагы көптөгөн көчүрмөсү-кошка окуялар жана жаңы технологияларды зыяндуу болот.