бир Niche Жеке рыногунун жаңы продукт ишке киргизүү
Эмне үчүн мен Zero суу каптап жатам? Ал эмес, тамак-аш жана суусундук секторунун ? Демек, эмне үчүн тамак-аш ишкерлер же чекене тамак кызыккан эч ким үйүнө суу чыпкасы бизнес тууралуу билүү үчүн керек? азык бизнести баштоо үчүн кандай маанилүү нерсеге үйрөнсөк болот.
Керектөө азыктары чекене жана маселелер боюнча чекене сатып алуучу, оюнчукту Сиздин же аны көбөйтүп, анан керектөөчүгө алууга сатып алууга жана кайра сулуу көп эле, аны сатып тикпейт сатылган.
Бул көп карап маанилүү ийгиликтүү керектөө маркалары , гана эмес, тамак-аш жана суусундук брэнддер азык бизнесин баштоого кантип акылдарын жана ыкмаларын үйрөнүү. Сен ансыз деле азык-бизнес бар? OK, баарын тууралуу бар билебиз жаңы продукт ишке инал ар кандай тамак-аш бизнести баштоо үчүн?
Биз өнөр жай, тамак-аш, суу, кандай суу Zero ийгиликтүү иштеп көрүүгө сыртын карап турган чекене даяр керектөө буюмдарын , үй суу, чыпкалоодон текчеге аларды туруп, керектөөчүлөрдүн айнек салып абдан таза суу алды.
Он беш жылдан ашуун убакыт мурун чыгаруу үчүн иштелип чыккан Улуу суу үчүн бир үй-бүлөнү умтулуусун
Бардык көп ишкерлер , алар кардар үчүн чече турган маселе таануу мыкты болуп саналат. Кээде проблема ишкер гана башталышы экенин жана башка бир же көп максаттуу рынокко уламдан алып барат. Көп жолу продукт ыкма жана компания ишкерлер үчүн зарыл болгон жүзөгө негизделген.
негиздөөчүсү чечүүгө издеп баштапкы көйгөй, анын үй-бүлөсү үчүн, сапаттуу суу менен камсыз болгон. Rajan Rajan, Zero суу буюмдун негиздөөчүсү жана ойлоп табуучу, дайыма начар суунун сапатын болгон Мичиган кичинекей шаарда жашаган. Суу түтүгү параметр жана үй-бүлө суу ичип таянып, азык-түлүк дүкөнүндө суу 2.5-май куюлган Кэмерон анын аялына таянган эмес.
Ал азыр чечүү үчүн реалдуу көйгөй бар болчу ... Бул милдетти аялын бошотуу!
Rajan жана анын уулу жакшы чыпкалоо системасы үчүн издей башташты. Тескерисинче, "рулду кайра ойлоп" караганда, Rajan дармек өнөр жайы үчүн суу тазаланып суу чыпкалоо технологиялар бир катар карап, атомдук өсүмдүктөрдүн, ал тургай, көгүш кемелер. Rajan, инженер болуп, бардык жакшы алып жана керектөө боюнча пайдалануу үчүн жарактуу боло турган системага салып бириккен.
үй суу чыпкасы бизнес ыкма-аз эле категория болчу. Zero суу ишкер керектүү катары белгилүү болушу керек.
ишкердик Journey
уюштуруучулары, алар уламдан кантип билген жана керектөөчү буюмдар брендин өстүрүү тажрыйбасы менен машыккан бизнес адам керек деп - Zero Суу Даг Kellam жетекчини кирет. Даг новатордук чекене азыктары менен керектөөчүлөр тажрыйбасы жана чекене соода канал билими бар; Ал жогорку технология Дайсон боштук линиясын жаңы продукт ишке жетишти. Даг зор жаңы продукт ишке билим бар, ал азык-түлүк ишкер жок болсо да, ал эмне кылып жатканын силерге көп тамак-аш жана суусундук секторунда кылып жаткан сыяктуу. Анын компания чакан жана ишкердик болуп саналат, ал бир жаңы өнүм ишке жараткан багытталган рыногун жана анын максаты ири чекене соода текче орун ээ болуп саналат.
Кухня чыккан (бир Өнүм Жеке Даярдануу)
баштапкы продукт Даг боюнча Азияда ºтº ке ¢ ири таралган ири карама-каршы маанилүү бирдик болгон. такталар суу тазалоо системасы бөтөлкөгө куюлган суу кардар бир бөлүгү, ал эми болгон эмес натыйжалуу болгон бөтөлкөдөгү сууну ордуна сатып келет. продукт өнүктүрүү аракети рынок стратегиясы менен шартталган эмес. продукт иштеген, бирок бул өтө натыйжалуу жана өзгөчө суу менен чыпкалоо продукт үчүн кардар болгон жана аны сатууга каякта?
Даг 5-галлон суу жеткирүү рыногунда мүмкүнчүлүк жок болчу деп ... АКШ үй болжол менен 5% суу казан бар. такталар суу тазалоо системасы үй суу Coolers ордуна кемчиликсиз бир продукт болгон. Даг "Биз бул жерде кандайдыр бир реалдуу керектөө көйгөйлөрдү чече алган жок. 5-май, суу куюлган кымбат, алар чече жана үйүндө орун көп алып Clunky болуп саналат. Бирок, биз дагы эле үй чакан базар, 5% менен мамиле кылышкан, мындай деди: , жана биз өсүү максаттарына жетүү үчүн болсо, ушул эле биздин өсүшү мүмкүн. биз керектөөчү Бөтөлкөгө куюлган суу категориясына карап эле чектелген "
Datamonitor бөтөлкөдөгү сууну айтымында, Global Industry колдонмодо, дүйнөлүк бөтөлкөгө куюлган суу базар 2010-жылы 3,9% га $ 99,335.1 миллион түзүүгө чейин ёскён. Даг Zero Суу жаңы продукт ишке бөтөлкөдөгү сууну vs. таптап суу чыпкаланган салыштыргыла бөтөлкөгө куюлган ичүүчү суу артык керектёё наркын көрсөтүшү керек экенин билген. Экологиялык туруктуулук керектөө тамак-аш азыктарын кутулоочу салып көбөйтүүчүлөргө жатат - жана азыраак суу ичип көбүрөөк керектөөчүлөрдүн ... туруктуу коддун темир контейнерлерге менен колдо болгон суу куюлган ордун ээлейт.
керектөөчү суу тазалоо өнөр үч сегменттеринде ашуун таза суу куткарат; Кумура чыпкалары, дааратканасынын бекитүү жана жууна турган бөлүктөрүнүн астында. Каждую жаныбар, мисалдар PUR жана Britta суу чыпкалары болуп саналат, окуу жай тиркөө үчүн бир нече инструменттерди пайдалануу керектөөчүнүн талап жана Чөгүп боюнча бөлүмдөрү бааны талап кылат. сууну чыпкалоо үчүн кантип ушунчалык кызыгуу бар, суу, чыпкалоодон салыштырып сайттар да бар.
Даг, кири- шине керектөөчү буюмдар Marketer болуп, кумура чыпкасы сегмент бизнестин чыныгы керектөө тарап түшүндүм. үй 30% 40% га чейин, бир кумура колдонуу менен, бул Zero суу өстүрүү үчүн көп жетиштүү базарын билдирген. Zero Суу алардын өзгөчө технологиясын катталган кумура чыпкаларды иштеп баштады. керектөөчү буюмдарды буруу продукт абалы менен өз технологиясы менен жана дагы деле бар оюнчукту алуу үчүн даярдоо дегенди билдирет.
Текчеге жөнүндө
Алар биринчи сатуучудан катары Максаттуу койот (уйроткондой сактансан) максаттуу. Даг айтымында, "Биз, алар биз тараптан бул туруктуулук, акыры, бизге бир нече тест койот. Биз, чынында эле, биздин компаниянын жашоо үчүн максаттуу керек конду. Продукт алышы керек эмне себептен менен максаттуу жаадырдым. Акыры, жакшы кабар менен келди ... Айынан мындай деди: аны менен да чынжыр-болду! "
Жекече Merchandising стратегиясы
Даг айтымында, "Биздин стратегиясы 3-бөлүгү, болгон атаандаштык баа , атаандаштыкка каршы түздөн-түз чыпкалоо критерийлерди иштеп чыгуу жана так атаандаштар айкын пластикалык кумуралар каршы текчеге чыгып турууга өзгөчө көк кумура түзүү".
Даг өнүмүнө уникалдуу бөлүгүн кошо, "Биз пакетте арзан жалпы эриген Катуу метр кирген. Керектөө тез Zero суу чынында эле чыпкалап кийин нөл кирлерден бар экенин көрө алган." Жалпы эриген Катуу метр ал керектөөчү менен бренд арзыса бери жаңы продукт ишке маанилүү бөлүгү болгон - алар бир гана суу нөлдүк кошулмалар бир убада берип, алар бул дооматты ырастоо үчүн керектөөчүгө күч болгон эмес. Zero суу сайтында текшерүү TDS окуу бет колдонуучу жөн гана пайда бренд кылат көкөлөтө жергиликтүү суу менен кантип "жаман" жана кошумчалайт көрөт.
Максаттуу Zero Суу мерчандайзингу стратегиясын жакшы көрчү ", мен максаттуу улук адам менен сүйлөшүп, алар жакшы, жакшы, аларды чекене мерчандайзингу стратегиясына мыкты компоненти. Бөлүштүрүү Zero Water баа боюнча сатып алуучу айтып, алар акыр-аягы, биз мыкты эле көрүп, бар! . " Бул, "мыкты" класс эске максаттуу Zero суу көбүрөөк киреше жана пайда басып берүүчү жогорку аткаруу үчүн премиум баасын акы алууга укуктуу.
Керектөөчүлөр табак жөнүндө (айнек)
Zero Суу алардын продукт ханан Даам, коопсуздук, жана тазалыктын байлам болгон чечтим. Бул продукт жайгаштыруу, алардын суу жөнүндө олуттуу болуп саналат, ошондой эле кардарлар менен актуалдуу экологиялык кабардар кубаттап каршы иш жүзүндө жол.
Коомдук Медиа
Бардык алгачкы баскыч ишкердик ишканалар сыяктуу эле, эч кандай чоң жарнамалык бюджети бар. Коомдук медиа Zero Суу маркетинг иш-аракеттерин да маанилүү ролду ойнойт.
Алар Facebook Fan Баракча жараткан жана TDS метрге көмөк коомдук массалык маалымат каражаттарынын ээледи табиятын колдонгон. суу кумура кутучага киргизилген метр Facebook Fan бет кошулуп жана башка Zero суу күйөрмандары менен метрге жыйынтыгы менен бөлүшүү үчүн кардарларды үндөп Facebook URL менен ага чаптаманы с жазыла элек.
Zero Суу сайты, бир бет жаратты Таптап сыналат. сайтка бир киши жашаган суунун сапатын көрүүгө, алардын индексти кире албайт. Индекс эмес, маалымат бар болсо, кардар TDS метр алардын индексти жана окуу кирет.
кардарлардын болжолдуу 20% компаниясы күчтүү керектөөчү маалымат базасын түзүү үчүн уруксат берүүчү Zero суу сайтында алардын сатып каттайт. Алар чектен карап блогерлердин буюмдардын үлгүлөрүн жиберем "Апо блоггерлерди" аракет кылышат. Келечек пландары жаңы продукт өнүктүрүү үчүн керектөө продукт колдонуу жана идея көбүрөөк маалымат алуу үчүн төмөнкү блог талкууларды камтыйт.
Takeaways
, Карыз ылайыкташтыруу, кабыл алуу. Бул бизнес өсүп новатордук продукт идеяларды иштеп чыгуу үчүн өнөр сыртын карай маанилүү. Zero Суу негиздөөчүсү абдан ар түрдүү тармактары карады. Бир караганда, сиз керектөөчү буюмдар ишкер эмне үчүн дары-дармек, ядролук, аскердик тармактарга болмок ойлоносуз. Ал бир гана суу чыпкалоо менен иш боюнча мен карап, анда Zero суу жаратылган болушу мүмкүн эмес.
Zero суу Brita болуп конкурс менен алмаштыруу, алардын башы эмес. Тескерисинче, алардын ханан Zero суу керектөөчү бөтөлкөдөгү сууну ... күчтүү пайда доо менен уникалдуу пакеттөө аркылуу керектөөчүлөрдү кармап которула үчүн чечим кабыл алууга даяр болгондо мурдагы бөтөлкөгө куюлган суу пайдалануучулар эле категориясына ... адамдар жаңы адамдарды алып кантип эле.
Биз орточо керектөө алардын сууда кандай билбеген ... аралашмалар да иче албай. Ошондой эле, кадимки суу чыпкасы кумуралар өздөрүнүн суудан арылтам абдан аз экенин түшүнгөн жокмун. "Сенин чыпкаланган суу кандай" мисал так менен, алар да жооп бере алган эмес, бир топ катуу ойду, аны жакташпайт.
Блоггерлер модалуу түзүүдө күчтүү жана оозу маркетинг сөздүн маанилүү бөлүгү болуп эсептелет. (ZeroWater) сыяктуу чакан компания Керектөөчүлөрдүн жашоосунда чоң айырмачылыкты даярдоо жана блоггер продукт тандоо аркылуу бренд көрүнүшүн жакшыртуу болуп саналат.
мезгил-мезгили менен жол-жылы тамак-аш жана суусундук өнөр тышкары Мына, - Сиздин ашканадан чыккан жана чекене Текчеге жана керектөөчүлөрдүн плитасына го.