Ал эми мыкты кардарлар дайыма алуу үчүн жөнөкөй эмес. Сиз компаниянын айлана-чөйрөнү чындыктарды түшүнүшкөн жок болсо, сиз да, ысык колго доо кетиши мүмкүн.
5 натыйжалуу стратегиялары ири ишканалар Сатуу үчүн
Бул жерде беш сатуунун стратегиясы юридикалык сатып алуучуга менен иштөө үчүн.
1. жетекчилери менен алек
Бош жетекчилери керексиз электрондук аткарбагандыктан, чалууларды кайрылып келишпейт. Эгер келишимге жабуу акыркы баскычында турганы да, сиздин байланыш жума чалууларды кайра мүмкүн эмес. Сиз аны себеп болушу мүмкүн кантип сүйлөшүп ушул сыяктуу кадимки жүрүм кабыл болсо, түнкүсүн уктабай жакшы жана үзүрлүү сиздин күндөлүк саат колдонот.
2. Hot баскычтар ачык эшиктер
Эгер бош адамдын кызыгуусун басып алгысы келсе, анда сен аларга кантип жардам берсек болот так айтып керек.
Сиздин эл эмне максаттуу рыногунда өтө актуалдуу маселелери болуп кабыл туш, же жетишүү керек токтоосуз максаттары бар? Бул кызмат элге кызмат кылып, аларга табынып, башка бизнес адамдардын суроолорду бергиле. соода адабият же атайын адабияттарды окуп жана базар негизги маселелер боюнча алгыла.
Анан баарынан дареги бул муктаждыктарын жакшы болушуна кантип жардам бере алары ар бир байланыш менен келечегин айтып.
3. Эч ким жалгыз бир чечим кабыл алат
Ири уюмдар комитети тарабынан чечим кабыл алат. Бул "сатып алуу борбору" иш-чараларына катышууга көптөгөн жетекчилери бар, жана ар бири өзгөчө жоопкерчиликке ээ. инженердик текшерүү үчүн жооптуу болушу мүмкүн, ал эми сатып алуу, "келишим" үчүн жооптуу болушу мүмкүн.
команда ким чыгып табуу. Салттуу ой, жок эле дегенде, үч болот дейт: экономикалык сатып алуучу, техникалык алуучу, акыркы колдонуучу. Эгер соода-сатык менен барып келсе, анда сиз жана сиздин чечими мыкты тандоо эмне үчүн көз, алардын ойу боюнча, далилдер менен бул байланыштардын ар бири менен камсыз кылуу керек.
4. Жыйынтык эрежелери
Эгер далилдерди камсыз кылуу, ал жакшы акча менен кирет. Эгер сиз конкурска караганда кымбатыраак болсо, эмне маанини берет кошо берет? деп кошумчалады чыгашалар арзырлык кылып, алар кандай пайдаларды алабыз?
Жакшы сатуунун стратегиясы башка компаниялардын жыйынтыгын чыныгы турмуштан алынган мисалдар менен камсыз кылуу болуп саналат. схемалар жана диаграммалар менен мисалдар кандай китепче да көп керемет бар.
5. Эч бюджет; жок долбоор
бюджетке эч кандай акча жок болсо, эч кандай келишим менен барам.
Ар дайым кардарлардын биринчи отурумунда бюджети бар болсо, сурап. баа сүйлөшүүлөр өткөндөн кийин келет - бул сөзсүз түрдө аларды канча турат, силерге чындыкты айтып коёюн деп күтпөйбүз. Байланыш бюджеттин суроолорго жооп бере албайт, бирок, ал чечим кабыл жасаган менен сүйлөшүп эмес, күчтүү тарыхый инсан болгон.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Хейден АЗЫР кардарларга ээси болуп саналат! 1992-жылдан тарта, Брендон
бизнес ээлерин окутуп келүүдө аз аракет менен көбүрөөк акча үчүн. Ал Master Certified Coach жана семинардын жетекчиси.