Бизнес талаптар анализдөө
Эгер маалыматтарды чогултуу же маек аткарууга баштаардан мурда, бул өзгөчө сатуучусунун тандоо болушуна ынтызар адамдар командасын чогултат. Биринчи милдет сатуучусунун тандоо командасы муктаждыктарды ишке жазуу жүзүндө, аныктоо үчүн, продукт, соодагери үчүн издеп жаткан материалдык же кызмат. Кийинки, техникалык жана бизнес-талаптарды аныктайт. Ошондой эле, сатуучу талаптарды аныктайт. Акыр-аягы, бул сатуучусунун тандоо тиешелүү аймактарында сиздин документти жарыялоого жана өз салымын издешет. команда комментарий талдоо жана жыйынтыктоочу документти түзүү керек. Жыйынтыктап айтканда:
- бир тобу чогулуп,
- Продукт, материалдар же Кызматты аныктоо
- Техникалык жана бизнес талаптарды аныктайт
- Сатуучу талаптарды аныктайт
- Бекитүү үчүн талаптар Document жарыялоо
сатуучу Издөө
Азыр болсо, сиз, бизнес жана сатуучу талаптар жөнүндө келишим бар экенин, команда азыр материалдык, өнүмүн же кызматын куткара алат мүмкүн сатуучулар издеп баштоо керек.
Эгер сатуучу тандоо дагы аткаруучулар чөйрөсү көп столдун устуно коюп койсонуз болот. Албетте, ар бир кызмат жеткирүүчүнүн минималдуу талаптарына жооп берет жана команда сиз көбүрөөк маалымат издешет штабдын чечиши керек болот. Андан кийин маалымат (RFI) берүү жөнүндө суроо-талапка жазуу жана тандалган сатуучулар жөнөтөт.
Акыр-аягы, алардын жоопторун баалоо жана "Кыска тизмеси" кылам сатуучулар бир аз сандагы тандап, кийинки раундга өтүү. Жыйынтыктап айтканда:
- Мүмкүн Сатуучулар тизмесин түзөт
- Select Сатуучулар көбүрөөк маалыматты сурап From
- Маалымат берүү жөнүндө суроо-талапка жазуу (RFI)
- Жооп баалоо жана ишкерлерден турган "Кыска List" түзүү
Сөзмө долбоору (Сунуш берүүгө чакыруу кагазында) жана талабы жөнүндө арыз (түшүндүрмөлөр жөнүндөгү сурамдардын)
бизнес-талаптар аныкталган жана Сиз баа берүү керек сатуучулар кыска тизмеси бар. Ал эми убакыт жазуу үчүн даярдоо жөнүндө арызга же сөзмө-суроо . Эгер чечим кабыл Кай формат, сиздин кагазында же түшүндүрмөлөр жөнүндөгү сурамдардын төмөндөгүдөй бөлүктөрдү камтууга тийиш:
- макет маалыматтар
- Киришүү жана Кыскача
- Бизнес Обзор жана тарыхы
- одного мүнөздөмөлөрү
- Жол берүүлөр жана чектөөлөрү
- Жоболор жана шарттар
- Тандоо критерийлери
Сунуш баалоо жана сатуучуларды тандап алуу
Бул баскычтагы негизги максаты коомдун кызыкчылыгы үчүн бир чечимге келүү үчүн, адам кандай сезимдер жана саясий жайгаштыруу азайтуу болуп саналат. Сиз бул жөнүндө иликтөө кылдат бол, бардык кызыкдар тараптардын салымын издеп, бирдиктүү команда алып төмөндөгүдөй ыкманы сатуучусунун тандоо чечими:
- Бардык Сатуучу сунуштарды алдын ала карап чыгуу
- Record Бизнес талаптар жана сатуучуларды талаптар
- Ар бир талап боюнча мааниси баасы дайындоо
- Ар бир талап боюнча аткаруу баасы дайындоо
- Жалпы Performance Баалыгы эсептөө
- Утуп сатуучу тандоо
Контракттын Сүйлөшүүлөр стратегиясы
Сатуучусунун тандоо жараянынын акыркы баскычы өнүгүп жатат келишим сүйлөшүү стратегиясы . Силер, сатуучу менен "шерик" үчүн жана "пол жуугучтар алып." Эмес, Сиздин келишим сүйлөшүүлөр үчүн максаттарын кайра карап чыгуу менен сүйлөшүүлөрдүн кийинки ден жабуу болушу үчүн иш-чаралардын планы:
- Тизме чыккыла Сиздин биринчи орунга катар менен Alternatives
- You Need жана Сиз көздөгөнү эмне кылуунун айырмасын билишет
- Сиздин ЖЫЙЫНТЫК билүү Ошентип, Сен качан басып Away таанып-билүү
- Аныктоо Ар бир убакыттын тардыгына жана Истории
- Баалоо мүмкүнчүлүгү милдеттенмелер жана коркунучтар
- Жашырындуулук эмес алышыптыр, талаштарды чечүү , талаптарды өзгөрүүлөр
- Сиздин Сатуучу да (б.а. бут бир миля)
Контракттын Сүйлөшүүлөр Каталардын
кичинекей ката Эгерде өндүрүштүк келишим сүйлөшүү жараянын өлтүрүп алат. Алыс келишим сүйлөшүү ката жана башка өндүрүштүк келишим сүйлөшүү жараянын коркунуч качуу