Supply Chain сүйлөшүү жөнөкөй же татаал болушу мүмкүн.
Сатып алуу, кесиптик, алардын ийгиликке багытталган керек сүйлөшүүлөр берүүчүлөр менен мыкты бааны алуу сатылып алынган ар бир пункт үчүн мыкты шарттар менен.
Кичирээк камсыздоочу Негизги жана узак мөөнөттүү келишимдер
Сүйлөшүүлөр менен камсыз кылуу боюнча бир топ маанилүү сектор болуп калды чынжыр компаниялар алардын сатып алуу жөндөмүн жогорулатуу жаткан өз чыгымдарды кыскартуу үчүн карап эле иш. Бул сатып алуу адистер жүргүзүүсүндө же сапатын жана кызмат өсүп жаткан ишкерлер менен барган сайын жакшы чендерди сүйлөшүүлөрдү бар экенин билдирет.
Мурда, компаниялар, алар төмөн баа менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү боюнча чектелген убакыт өткөрүш үчүн ресурстарды сатып алуу талап кылынган ар кандай нерселерди сатып турган жөнөтүүчүлөрдүн узун тизмеси бар. мыкты чечим Каталог тизме менен бааларды салыштырып, ошол маалыматтын негизинде сатуучусу менен тандоо болду. Акыркы он жыл ичинде жагдай жөнөтүүчү базаны шылтоо менен бир-тандоо менен узак мөөнөттүү келишимдерди түзүүгө болду. Бул компаниялар айрым сатуучулар бир катар сатып алынган заттар боюнча кыйла төмөн бааны сүйлөшүү мүмкүнчүлүгүн сунуш кылат.
Сатуучулар өнөктөштөр
сүйлөшүүлөрдө басым коё төмөн баа азыраак берүүчүлөр менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү жагдайда мыкты тейлөө, сапатына жана шарттарына төмөнкү баасын алууга түрткү берген. мыкты натыйжа берген жок компаниялар үчүн максаты, жалпы эмес, сатуучулар менен көп санда төмөн баага сүйлөшүүгө караганда сарптайт кыскартуу болгон.
бир аз жеткирүүчү базасы менен сүйлөшүүлөрдү узак мөөнөттүү келишимдер сатып алуучуга жеткирүүчүнүн ортосундагы өнөктөштүк мамиле кыйла чыгарышкан. байланыш алуучу жана сатуучусу менен пайда аз душманы болуп калышы мүмкүн. өнөктөш түрү же мамиле, сатып алуучу сапатын жана тейлөө кызматын жогорулатуу сатуучусу жана сатуучу кепилденген сатуу менен кайрадан келишим менен ушул өнөктөштүк ишти улантат деп билет түрткү берет.
Сүйлөшүүлөр же түшүндүрмөлөр жөнүндөгү сурамдардын
Бул сатып алуу үчүн келген өкмөттүк эмес сатып алуу бөлүмдөрү тырмакча (түшүндүрмөлөр жөнүндөгү сурамдардын) үчүн өтүнүч менен алдын-ала баалоо сатуучулар бир катар сунуш ары заттар же кызмат үчүн. конкурстук жараяны сатып алуу бөлүмү баа берет арыздарды жана шарттары бир катар өндүрүп, андан кийин бизнес байге алат. Бул мүмкүн же сүйлөшүүлөр бир түрүн тартууга мүмкүн эмес.
Көпчүлүк сүйлөшүүлөрдү бизнес сөзсүз бир түшүндүрмөлөр жөнүндөгү сурамдардын боюнча ажыралгыс эмес, ден же кызматтарды катышат. сатып алуу бөлүмү жана сатуучу баада да сүйлөшүүлөрдү өткөрөт. сүйлөшүү, адатта, жасалма же берилүүгө тийиш кызмат канчалык эмне кылуу керек экенин жаап, кепилдик, транспорттук кызмат, техникалык жардам, кутулоо альтернатива, төлөм пландар болот, ж.б.
олуттуу наркынын ден же кызматтарды сатып алуу үчүн акыркы келишимге келүү үчүн сүйлөшүүлөрдү талап кылган болот.
Сатып алуу адистер алда канча жагымдуу шарттарда менен компаниялар мыкты бааны алуу камсыз кылуу үчүн сүйлөшүүлөрдүн бул түрлөрү боюнча катышат талап кылынат, жана кызматкерлери бул оор экономикалык климатка да көп болот эле сүйлөшүүлөр ыкмаларын үйрөтүү зарыл болушу мүмкүн.
сүйлөшүүлөр милдеттери
кызматкерлерин сатып алуу так аныкталган максаттар менен сүйлөшүүлөрдү кириши керек. милдеттерди баасы, сапаты, же кызматка мойнуна алыш үчүн сатып адистин мүмкүнчүлүгүн туруп, бир кыйла көтөрүлдү. сүйлөшүүчүсү алар компаниянын жетүү үчүн каалаган так максаттары менен сатуучу менен талкуулоого киришибиз керек.
максаты абсолюттук мүнөзгө ээ болушу керек жана кээ бир ийкемдүүлүк үчүн жол бербешибиз керек.
Бирок, сүйлөшүүчүсү да максаттардан четтеген жокмун камсыз кылуу, ошондой эле өздөрү талкуу бөлүгү эмес, аймактарда боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн жол бербешибиз керек. Мисалы, сүйлөшүүчүсү баасы жана тейлөө, бирок сапаты боюнча өз милдеттерин боюнча сатуучу менен иштеп жаткан болушу мүмкүн. сатуучусунун сапатын талкуулоо үчүн баштаганда, сүйлөшүү, алар белгилүү бир максаты жок, ар кандай келишимде оолак болушу керек.
Сүйлөшүүлөр сатып адистин ролун маанилүү бөлүгү болуп саналат. Ал үйрөнгөн бир чеберчиликти талап кылат жана окутуу жардам берет кызматкерлерин сатып алуу берүүчүлөр менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү учурунда зарыл экенин түшүнүүдө.