чекене ичинде, бул "жерге кадап" деп аталат. Мен 30 жыл мурун менин чекене баштаган, биз окутабыз алдыңкы беттеги жоготуу лидери же "түшүп кадап" программасы үчүн колдонулат. Ал ар дайым күлкү төмөн баада бир продукт болгон. мөөнөттүү тырмак түшүп, ал сатып алган жок, ошондуктан түз Текчеге продуктту кадап соода келип чыккан. ой бир кардар келип, анда сатуучу "кадам" жогору бааланган нерсеге кардар кылса болмок.
, адатта, ар кандай чыгым лидерлери көп түрдүүлүгү жана ар түрдүүлүгү бар. дүкөн бөлүгүнүн үлгүлөрүн акысыз алып берип жатканда бир мисал болуп, кардарларга соода дүкөнү катары кукилерди, деп. үмүт кардар дүкөнүн калтырып, башка заттар менен бирге кукилерди топтомун сатып берет.
Razor көпкө бир жоготуу лидери дагы бир өкүм сүрүп мисал болуп саналат. Көпчүлүк устара арзан сатылып жатат жана бир нече үлгү сөөктөрү менен пакеттелген. ал жаңы сөөктөрү сатып алууга убакыт келгенде, баалар тик турат.
Бирок кардары мурунтан эле устара сатып алган, ой кетет да, көпкө сатып алууга туура келет.
Принтер сыя жоготуу лидери дагы жакшы мисал болуп саналат; көп үй принтер киргизилген үлгүсү сыя же картридж менен сатылат. алмаштыруу картридждер сиз чоң баксы (эгер бул жерден чыгып, көпчүлүк адамдар эмес, бүтүндөй бир жаңы принтер, сатып келет каралбаса) коротуп эсептелет.
унаа сатуучулар сыяктуу башка соода түйүндөрү, ошондой эле бул тажрыйбаны колдонуу. Алар бир машина же жүк ташуучу боюнча укмуштуудай баасын жарыялагыла, бирок жакшылап карап, эгерде бул жөн гана бир баалуу нерсе. Алар да жарнама биржада санын камтыйт. Ошентип, бир кардар келгенде, алар: "Кечиресиз, биз унаасын сатып жиберген, бирок сиз карап үчүн башкаларга бар." Деп
Утул лидери баа кийин пайдалануу
Эгер бар болсо, күтүү , аны кабыл алуу, бир нерсени кампасына жатасыз жылып же сен эмес, бир жоготуу лидери аны жылдыра алат. Мындай буюмдун баасын кесип менен гана текче Орун бошотуу жана тизмесин кыскартуу жок, бирок силер да жогорулатууга болот акча агымдарын .
Сен бар үчүн белгилүү келсе бааны анда жоготуу лидери баа стратегиясы деген ишеним менен иш шерик жардам берет. адамдар аз акча жана калдык эмес, сапаттуу буюмдарды келет эстен чыгарбайлы. Маркетинг куралы катары жоготуу лидерлерин колдонуп алууга жардам берет жаңы кардарларды жана кайра жолугууга жогорулатуу. бир келишимге сыяктуу адамдар жана, кыязы, кайра дүкөнгө алып келет.
менин бут дүкөндөрдө жоготуу жетекчилерди колдонгон кутуча жолдон чыгып следим аркылуу бекиткен болчу +. Мен жөнөтүүчүнүн жана жарнама-жылы 75% өчүрүп койду следим сатып келет. Алар негиз тутулат болгондуктан, мен чекене баасына үстөк алыш 50%, аларды сатып, ошондуктан мен бул укмуштуу келишимди сунуш кылып, бирок акчаны жоготуп жок.
Утул лидери чаралары
жоготуу лидери баа ийгилик бар болушу мүмкүн, бирок, иш кандайдыр бир тоскоолдуктарды билиши. туура эмес кылган болсо, жоготуу башчылары чынында бизнес акчаны жоготуп алып келиши мүмкүн. Ошондой эле, бардык өндүрүүчүлөр жана камсыздоочулар алардан жасалган буюмдар, алардын минималдуу жарыяланды баага же башка дилерлер бир нерсени сатып жатабыз кем астында наркын аныктоого мүмкүндүк берет. Бул аталган MAP баа .
Ошондой эле кээ бир мамлекеттеринде негизинен баасы төмөн өнүмдөрдү сатуу үчүн чектелген же тыюу салынган. Акыркы жылдарда, кээ бир доо жоготуу лидери баа стратегиясы мыйзамсыз иш барабар талапкер (баары ийгиликтүү эмес) пайда болду.
Эгер бул жол менен баруу жөнүндө чечим кабыл алса, анда башчыларын ал жоголгон пайда башка буюмдарды же кызматтарды сатуу боюнча каршы болушу мүмкүн экенин ачык болгондо гана колдонуп көрөлү.
жакшы баа иштерди менен мыйзамсыз иш кылып алуудан сак бол. Дайыма кампасында сатуу бөлүгүнүн олуттуу саны бар экендигин текшерип, ар кандай жана бардык рекламалык материалдарда ", жеткирүү, ал эми" деген сөз айкашын колдонгон. Берүүчүлөрдүн ири-караганда кадимки көп сатып жогорулатуу, сага саны арзандатууну уруксат бериши мүмкүн маржа арзандатылган баа боюнча.
Акыркы уч. Сиздин кызматкерлерин даярдоо. Сен, чын эле, жоготуу лидери Сата турган оюм жок. Сиз менен бирге жогору турган баалуу нерсени же бир нерсени сатуу үчүн жакшы маржа . Бирок алар жоготуу лидери сатууга да, буюмдар сыяктуу сатуу жөндөөлөр кошуу жоголгон чектен ордун алат. Сиздин кызматкерлердин үстүндө иштөө көндүмдөрүн сатуу алар менен практиканы кардарларды Дүкөн менен жоготуу лидери үчүн келгенде, эмне кылуу керек.