Маркетинг Mix колдонуу аркылуу керектөөчүгө тартуу
А маркетинг Segmentation мамиле олуттуу керектөөчүлөрдүн кызыкчылыктарына өнүмдөрүн жана курмандыктар дал кардар-орунга ыкма болуп саналат.
Мындай өзгөрүүлөрдү жакшы керектөөчүлөрдүн айырмалоочу касиеттерин жана сегменттеринин жүрүм-турумуна же топторду, дал багытталган.
Рынок Segmentation ыкма менен жүргүзүлөт бир адилеттүү стандарттык төмөнкү ири керектөөчү топтордун арасында катыштар түшүнүш үчүн жасалган кадамдар. Segmentation кантип тобу керектөөчүлөрдү аныктоо үчүн негиз болуп кызмат кылат Ченемдеги бир топ жылдызынын аныктоо менен башталат.
максаттуу базарын сегментөө жана бир өзгөчөлүгү кыйла натыйжалуу сатуу боюнча керектөөчүлөрдү топтолгондо же топ үчүн колдонулат керектөө Люди же таржымалын түзүү болуп саналат.
керектөөчүлөрүнүн Persona түзүү же кароо
Керектөө ишмерлер Segmentation жүрүмдөр аркылуу аныкталган так рыноктун бардык сегменттеринде ченине жатышат. керектөөчү Люди жана рыноктук суб-сегменттеринде пайдалануу да жакшы болуп discriminations качуунун бир салмак майда бүртүкчөлүү электерин колдонуу актысы талап кылат. Ашыруу, керектёё ишмерлер жана суб-сегменттер ишканаларга жардам керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын жана каалоолорун элдештирүү жайында чектелген ресурстар менен.
Элдик маалымат адатта Segmentation ченемдер киргизилген. таралган көбөйгөн Мисалы, жаш курагы, жынысы, билими, үй-бүлөлүк бюджетке, жашаган аймакта жана сыпаттарды камтыйт. Толук алып керектөөчүлөр тууралуу маалыматты негизинен акыркы маркетинг Кампаниянын ийгилигин жакшыртуу, Segmentation жараянын бекемдейт.
Барселона Кыдыруучу Жубайлар үчүн эки керектёё Profiles мисалдары
- Архитектура элчилери: бул топтогу керектөөчүлөр эс алып жүрүп, жаш, жакында эле үйлөнсө, ЖОЖдордун бүтүрүүчүлөрү болуп саналат. Алар бюджет жөнүндө кыялдуулугун жана акылсыздык издеп жатышат. Алардын жол жүрүү тууралуу планы менен чогуу убакыт өткөрүү, сапаты аягандыктан туры басып, Antoni Gaudi архитектура алардын кумарлануу менен, төмөнкүлөр.
- Галерея саноочулар жана Gourmet Grazers: бул топтогу керектөөчүлөр Барселона галереялар барып абдан кызыкдар экенин жана Пикассонун ишинин өзгөчө жакшы көрүшөт. Алар аймактык тамак ээ болгондуктан, алар шаарда эл аралык таанымал ресторан кызыкдар. Бул өздүк ишинде жубайлар жогорку орто жаш болгондуктан, алар тепкич менен узак жол басып чыгуудан оолак пландаштырууда. Алар Барселона жерлерди кыдырып, коомдук транспорт жана taxicabs артык көрүшөт. Алар жөн гана Барселона сыртында жайгашкан кээ бир саякатка барып келүүнү карап жатышат.
Тандалган сайттар үчүн Негиздеме
Жүргүнчүлөрдүн каттамдар үчүн турак жай, көрүнүштөр жана жерин тандоодо, компоненттери маркетинг аралашуусу кароого алынган. маркетинг 7Ps боюнча экскурсиялар, бир же бир нече ар тандоо үчүн маркетинг аралашманын башка компоненттеринин караганда көбүрөөк тиешелүү деп табылган.
эмес, төмөнкү компоненттердин баары жонокой экскурсия тандоого байланыштуу болушу мүмкүн экенин Эскертүү: Продукт, орду жана убактысы, баасын, көмөк көрсөтүү жана билим берүү, жараяны, физикалык айлана-чөйрөнү, элди.
мейманкана жайды тандоо үчүн абдан актуалдуу сыпаттары айлана чөйрөгө болгон, баасы, продукт жана эл. Көптөгөн саякатчылар жогорку мейманкана өнөр сооп болот, алардын постоянную жана берилгендик менен мамиле кылышат. кардарлар үчүн брондолгон мейманкана, алардын жакшы көргөн European Hotel чынжыр бири болгон: Mandarin Oriental Hotel. Көрүнүштөр жана багыттары адатта сырттан көрүүгө эркин тандоо көптөгөн менен баа, жайылтуу жана билим берүү, негизинде туристтик агенттердин жана саякатчылар менен тандап алынат.
Арабанын Котлер айтымында,
"Бир маркетинг-микс бекем максаттуу рыногунда сатуу суралган көлөмүн умтулууга колдонот контролго маркетинг өзгөрмөлөр аралашмасы болуп саналат."
> Булак:
- > Akrani, G. (2010-жыл, май айы). Маркетинг Mix жана 4 Маркетинг Заб - башкаруу-берене.
- > Boze, Allan, Hamilton. (2006-жыл, февраль). Жарнама келечек: маркетинг жана маалымат каражаттары үчүн кесепеттери.
- > Epetimehin, FM (2011-жыл). Market Segmentation: камсыздандыруу кызмат көрсөтүү менен кардарлардын канааттануусун жана сакталышын жакшыртуу үчүн бир инструмент. Экономика түптөлгөн жана башкаруу илимдер журналы (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Ломбард, MR (2011, апрель). South Africa Кант облусунун саякат агенттиги, өнөр жай кардарлардын базары практикасы. Африкалык Бизнес башкаруу журналы, 5 (8), б. 3096-3108. DOI: 10,5897 / AJBM10.282