куралдар бир катар базар изилдөөчүлөр базарын сегментөө жүргүзүүгө жардам берүү үчүн жеткиликтүү эмес. Бул куралдардын бардык негизги темасы болуп саналат керектөөчүлөр каалагандай же муктаж жана өнүм же кызмат үчүн артыкчылык же талапка жооп берет.
Бул продукт же кызмат б конкурска буюмдарды же кызматтарды айырмаланышы абдан маанилүү. чектөө жөнүндө түшүнүктүн алкагында, рынок изилдөөчү жана эмне үчүн алар бир нерсе сатып карап жатканда керектөөчүлөр ушул айырмачылыктарына мээбиздин кандай негиздеш керек.
Сиз SMART максаттары менен келген жолго ылайык келеби таанып-билүү
бизнес-пландаштыруу, SMART максаттары бар. базарын сегментөө жылы МИДАС тийүү бар. эки Кыскартуулар шарттар жана критерийлер билдирет.
SMART максаттарды төмөнкүлөр менен мүнөздөлөт:
мүнөздүү
Белгилүү бир максат так, ачык жана натыйжалуу суроолорго да жооп берет: эмне, эмне үчүн, жана
өлчөнүүчү
өлчөнүүчү (жана өлчөнгөн) бир максат жеткен болушу мүмкүн, ошондой эле бул максатка жыйын алдында жүрүшү жөнүндө маалымат берет. Багалауга максаты суроолорго да жооп берет: канча? Канча? билебиз, качан максаты кабыл алынды?
болуу
болуу максаты өтө жеңил жана өтө оор ортосунда үзгүлтүксүз боюнча реалдуу жана бир жайгаштырылган болушу керек. Бул критерий маанилүү бир максат эл суроого жооп берүүгө аракет катары ишке жардам берет деген: Бул максат алса болот?
тийешелүү
Бир тиешелүү максаты башка максаттарга жана милдеттерге шайкеш себеби алдыга адамдарды тез жардам берет, жана максатына жетүүгө адамдар бир нерсени билдирет максатка жетүү үчүн күч-аракет менен алектенет .
Бир тиешелүү максаты суроолорго жооп берет: Бул арзырлык максат барбы? Бул максатка командасынын жакшы туура эмес, колдо болгон ресурстарды жана стратегиялык планын үчүн?
өз убагында
прогресс күн сайын маселелери же иш солгундай кетпеши үчүн, шашылыш түрдө (бул орундуу болсо) жана максат өкүмдар же маанисин аныктоо үчүн жардам көрүлсө тартибине коюлган боло турган убагында максаты талаптары. А өз убагында максаты суроолорго жооп берүүгө жардам берет: бул максатка жетүүгө туура убак бекен? Бул максатка аныкталган мөөнөттө жүзөгө алабы?
Market Segmentation критерийлери
базарын сегментөө үчүн МИДАС тийип критерийлери болуп төмөнкүлөр саналат:
өлчөнүүчү
керектөөчүлөрдүн Groups негизги көрсөткүчтөрү (Белгилей кетчү жагдай) мындай өлчөмү катары тиешелүү сандык мүнөздөмөлөрү менен аныкталышы керек, базар үлүшүн жана үлүшүнүн наркын.
таанылып
Өзүнчө персона ар бир сегмент үчүн түзүлгөн болушу керек, жана ар бир кардар так бир гана менен байланышкан болушу керек.
таандуулугу
чогултулса жана талдоого алынган маалыматтардын негизинде мурда баяндоо-макулдашылган и определение негизделген, себеби, ар бир киши башкалар менен сүйлөшүүгө жеңил болушу керек.
Actionable
персона аныктоо устаты сегментинде, бир бөлүгү менен сегментинде негизинде ишке стратегиясын сыноо үчүн жөндөмү тууралуу иш жүзүнө пикирлерди муунду анык.
олуттуу
Рынок сегмент салык, ресурстарды, ошондой эле сегменттин туруктуулугу же өсүү жана убакыттын өтүшү менен бекемдиктин ыктымалдыкты карап негизинде максаттуу максатка ылайыктуу болушу керек.
Эгер бар болсо, мисалы, ушул сыяктуу критерийлерге канчалык маанилүү экенин базар илимий жана команда, колдо болгон рынок Segmentation баа берүү жардам жана базар Segmentation планы efficaciously жүзөгө ашырылышы мүмкүн экенин камсыз кылуу. шарт катары сүрөттөлгөн же эмес, критерийлер жок болсо, анда маркетинг командасы Segmentation планын кошулуу менен күрөшөт.
Максаттуу базарын сегментөө жана ыкчам-Word "максаттуу" деген
Андан сырткары, бир начар аныкталган рыноктук Segmentation планы маркетингдик командасын күйгүзүп жок кылат керектөөчүлөргө алардын иш-аракеттерине дал рыноктун бардык сегменттеринде өкүлү.
Башка сөз менен айтканда, маркетологдор натыйжалуу рыногун максаттуу албай калат. базар Segmentation жараяны, ошондой эле жүргүзүлгөн жана тийиштүү түрдө ишке ашырылып жатат каралбаса, бренд абоненттерди карай терс таасири тиет. Бир сөз менен айтканда; маркетинг командасы максаттуу рыногунда алыс жаныма боюнча качам аласыз маркетинг кампаниясын ойлоп , чынында эле, бренд кызыгуу жок, кардарларга багытталган.
бизнес үчүн мыкты максаттуу рыногун аныктоо өндүрүм же кызматты мүмкүн болуучу жана иштеп жаткан керектөөчүлөрдү талдоо менен башталат. Атаандаштык артыкчылык терең кардар билим жана максаттуу базарын сегментөө улам түшүнүү менен гана мүмкүн болот.