Эмне үчүн баалуу ЭЛЕСИ иш жүзүндөгү мааниси, ошондой эле маанилүү болуп саналат
Scarcity Негизги деген эмне?
психология, Scarcity Негизги сатып, жыйнап, же бир адам келечекте ала албай калышы мүмкүн деп эсептесе, бир нерсе алуу үчүн, каалоо айтылат. Бул каалоолорго бир бөлүгү биз сактап калыш үчүн зарыл болгон нерселердин баары менен камсыз кылуу зарылчылыгы келип чыгат. Биз ошондой эле сейрек же болушу мүмкүн эмес экенин же нерселерди баалай мүнөздүү, ал эми кубаныч негизги да башкара сезип зарылдыгын карайт.
кыйын нерсе алуу менен биз айлана-чөйрөнү башкара билүүнү көрсөтө алуу. контролдоо Бул муктаждык эле өзүн-өзү сыйлоо жөнүндө эмес, ошондой эле эмес, "Джонс менен сактоо".
- Жарнама жана Маркетинг ара мүдүрү
- Жарнама жана маркетинг: Pleasure Principle
- Жарнама жана маркетинг ортосунда кандай айырма бар?
Баалуу ЭЛЕСИ эле чыныгы наркынын сыяктуу маанилүү
согуштан кийинки Япония, ал 1959-Даймондс ал алмаз катышуусу шакек берүүгө жапон салтынын бир бөлүгү эмес, ошондой эле жогорку япондор бааланчу эмес, чейин Бриллианттарды импорттоого мыйзамсыз болгон. Бирок, 1968-жылы, алмаз шакек арык, жагымдуу Caucasian аялдар кийип көрсөтүлгөн жарнама кампаниясын япон журналдарды суу каптап калган. жарнамалар Бриллианттарды бар аялдар батыш байлыгын кыскача тапшырды.
Кийинки он жылдын ичинде, жапон керектөөчүлөрдүн бриллиант экинчи ири сатып алуучулары болуп калды.
алмаз шакек бар бай корголгон нерсе деп кабыл түзүү менен, Scarcity Негизги ойноп келип, алмаздар болгон суроо-талап жогорулаган. бриллиант сейрек кабылдоону улантуу үчүн, дагы бир маркетинг амалы иштелип чыккан болушу керек болчу.
Корун башкарууга жана суроо-талап жетишсиздиги принцип өбөлгө түзөт
Даймондс сейрек эмес.
тигил же бул учурда базарда бриллиант саны кылдат Де Бирс коомдун, анын ичинде, компаниялардын бир нече тарабынан көзөмөлдөнөт. Бул компаниялар алмаздын бөлүгүн сатып алуу жана алардын жеткиликтүүлүгүн көзөмөлдөө. кыйын да, табиятта сейрек эмес, бирок, асыл таштарды сатып алуу менен, алар ого бетер баалуу болуп калды.
Бул акылдуу жана татаал маркетинг амалы 1960-жылдан бери иштеп келе жатат. Бирок, алмаз тармагы бир кадам мындан ары бул көзөмөлгө алды. алмаз ээлерин, аларды кайра ошону менен суроо-талап аз түзүү дагы бриллиант жеткиликтүү боло турган катары сактап калуу максатында, массалык жарнама кампаниясын ташууну, романтикалык, сезимдерге жана урааны "бриллиант түбөлүккө" деген аракет менен алмазды шерик улантат жеке менчик бриллиант сатуудагы.
- Сиздин аталышы же кызмат көрсөтүүлөргө суроо-талаптын түзүү үчүн эмне кылыш керек?
- Сунуш жана суроо-талап - негиздери
Качан тартыш "өтө эле аз" болот
Жөн гана жеткиликтүү продуктунун көлөмүн контролдоо сөзсүз жогорку баасын же жогорку сатуу көлөмүн дегенди билдирбейт. Retailers билебиз сатуу өздөрүн кадимки көрүнүшкө эмес, ошондуктан ар бир учурда санын жана сатуу боюнча заттар түрүн чектейт.
беримдер болуп эсептелет, ал "аз" деген чектөө Бул "чектелген учурда гана," сыяктуу соода-сатык сөздөрдү сунуш жарнамаларды көрүүгө болот "", өндүрүлө турган нерселердин санын чектөө жолу менен, ал тургай, "акыркы куралдар, ал эми, дагы өндүрүлө турган эч качан кетти. "
Тыюу салуу жана көзөмөл жасалма баалуулуктары жана коомдук кызыгуусун туудурат
Books, кино, ал тургай, оюндар тыюу салынган же көздөсө болуп калпыс жатат, - биз же мүмкүн эмес болбошу керек нерсе. Бул тыюу жаткан пунктунда жогорулап жана пайыздык өбөлгө түзөт. Бул далилдер тыюу салуу боюнча мыйзам спирт укуктук болгон алда канча олуттуу спирт болгон суроо-талаптын көбөйүшүнө алып көрүүгө болот.
Башка бир мисал өкмөттү же согуш убакыт төгүүнүн, музыка, интернет түрлөрүн чектөө, ошондой эле бала жетүү үчүн уруксат кинолорду, ал тургай таптакыр айрым тамак-качууга аракет dieters. кимдир бирөө бир нерсе четке жатат деп ойлойт, ал жалпысынан аларды дагы түрткү берет.
- Жарнама жана маркетинг боюнча стереотиптер залакасы
- Free Online Жарнама жана маркетинг психология Изилдөө Сабактын
Market азыктары үчүн коомдук көрө албастык колдонуу
биз да башкалар үчүн, өзүбүздү аларга салыштырууга жакын болгондуктан, биз көп учурда башкалар бар, же андан да жакшы бир нерсе бар экенин айткым келет. Көптөгөн компаниялар аз корголгон коомдук статусу менен өнүмдөрдү пикир менен, жетишсиздиги негизинен чөйрөдө туура бул каалоону, пайдаланууга.
жарнама бул түрү көбүнчө унаалар, атактуу сапарды уюштурууга, ошондой эле турак жай, анын ичинде кымбат баалуу кымбат баалуу заттар, атүгүл чач сактоо буюмдарды "дагы турат, ал эми силер болсо аны татыктуу болосуз." көргөн жатат
Сиз ийгиликтүү продукт же тейлөө кызматы менен байланышкан, көрө албастык жана турпат түзүп бере алса, керектөөчүлөр баары каалаган дагы - нерсе чектелүү, айрыкча, соода өкүлү жана бир заматта өсүшү да сейрек кездешкидей өндүрүм түзөт.
Булак: Эдуард Jay Эпштейн. "Diamond ойлоп." 17-июнунда Сайттан, 2008-ж.