Изилдөө Сабактын - маркетинг психология, 2-бөлүк ара аныктоо принцип
мамилелердин психология негизги күзөтүү ара мүдүрү деп аталат. Бул принцип бир нерсе келип түшкөн нерсени бергим келет адамдын муктаждыгын жана жакын аныктайт. белек келерин күтпөй эле берилет Бул муктаждык күчтүү болот. Бирок, момун да болгон (бирок маанилүү) жөнөкөй коомдук ырайымды деъгээлинде, бир "рахмат" (жакшылык жана мактоого актысы жооп) дагы эле турак-бирине өз ара-жырым менен коштолсо, "эч нерсе эмес."
Гана эмес, белек, биз да башкаларга баалашыбыз эмес, мажбур болуп алган, биз мунун акыбетин кайтарып берүүнү аргасыз. күчтүү жана узак созулган арасындагы мамилелер өз ара укугу негизделген, бул сатуучу менен сатып алуучунун ортосундагы мыкты мамилелерди чейин созулат.
Marketing психология суроолор
- Менин кардарлар алар, чынында, алар мага бир нерсе (өз бизнес) берип гана адамдар сыяктуу эмне үчүн баалуу нерсе берилген, алар эмес, адам катары сезип, мен кантип биле алабыз? Мен купондорду, бонустук упай, атайын арзандатуулар, же артыкчылыктарды сунуш кыла алат?
- Кантип кардарларга жакшы тажрыйба менен камсыз кылуу үчүн иш "ырахмат", мыкты жолун билүү керек?
Advertising ара негизги негизинде жана маркетинг Ideas
- Бир нерсе бергиле биринчи болуп мындай белек, бонустун, арзандатуу, же жалпы коомчулукка сунуш эмес, кардар үчүн өзгөчө бир нерсени кайтарып кабыл күтүп туруп, бир нерсе бергиле, же. эмес, сатуу-жылдын акырына карата караганда кээ бир "белек" унаасында төлөнөт, кантип колдонсок болот. Сиздин белек сага өз ишин берүү сатып алуучунун "белек", биринчи кезекте, сунуш кылынууга тийиш. Ошондой болсо да, соода-сатык, келечекте бизнес же буюртмачынын достору үчүн кийин мындан ары өз ара негизги капиталдаштыруу жана башка түрткү берүү үчүн.
- Сунуш Кардарлар жолдору колдоо көрсөтүүгө: Сенин кардарларды алар сизге ото ыраазычылыгын билдирет жана бизнес ыктыярдуу мүмкүнчүлүктөрдү, анын ичинде менен өсөт, "массалык маалымат каражаттарына айтып", "бизге шилтеме кандайча жардам берерин айтып," -га шилтеме берген ыкмаларды "досу электрондук". Же болбосо да сынап, "силердин окуя тапшырат". Кээ бир компаниялар бактылуу кардарларга билдирүүгө же бизнес менен өз тажрыйбалары баа берет блогдорун жана аянтчаларды сунуш.
- Мамилелерди - бир мазмундуу жол менен Кардарларга рахмат тартиби жөнөтүлгөн учурда жекелештирилген кошуу рахмат жана мүмкүн болсо. жөн гана: "Урматтуу Кардар деп ойлобой эле койгула, Биз сиздин бизнес үчүн рахмат "Болду, жетишет, чын жүрөктөн эмес, каймана-жырым сыяктуу көрүнөт. - Бул сиздин уюмду колдоо үчүн ыктыярдуу кызмат же кайрымдуулук таянсак, анда өзгөчө маанилүү болуп саналат.
- Берүүгө Акыркы бол: Биринчи, сиз түрткү берген болсо, анда кардар силерге өз ишин баштады. Сиздин кардарларыбызды байланышта жашаган жана эркин тасма берүүгө же бул жок болсо ж.б. купондорду, өнүмдөрүнөн үчүн почтанын тизмесине кошулуп турган, алардын үзгүлтүксүз колдоо көрсөтүү мүмкүндүк берет "белек" жана, бир нерсе күтүп жатат кайтып (-жылы келечек келечектеги бизнестин) ал бизнес менен аныкталган кардарлар менен байланышып кала берет.
Trust боюнча ийгиликтүү Учурдагы бизнес өз-ара мамилелерин түзүү
Өз ара мүдүрү бере турган бир адам керек деп айтылат, бир мамиледе турушат. "Белек" абдан мааниге ээ болушу үчүн, ал кайтып күтүп туруп, чыныгы болуп көрүнгөн жол менен сунушталышы керек да. Ал эми бизнесте, пайданын бир күтүү бар; Ошондуктан, өз ара мүдүрү кардарларга стимул сунуштоо менен ишеним боюнча түзүлүүгө тийиш, ал эми ошондой эле ишеним түрткү кардарларды тейлөө жана даттануу чечим саясатын сунуш.