Ал Gaithersburg жылы Монтгомери айылында арналган парктарынын бири, 1970-жылы MD тарткан эле. жамааттын иштеп чыгуучу менен стратегиясын талкуулап кийин, ал иштеген жөнөкөй жана үнөмдүү ыкма менен келип: белгиси парк азыр чектеш бөлүмүнүн тургундарына таандык болгон жеке парк экенин баса парктын эки учундагы тургузулган.
Wolfe менчик (а Турак болуу жолу менен гана мүчө) сезимин жаратып тургундары гана сейил жакшыраак кам көрө алышат, бирок Vandals үчүн көзүн сактап калмак эмес, деп ишенишкен. Ал туура болуп, өзгөчө көп жылдар бою таандык жана берилгендик сезимин кийинчерээк түзүү маанилүү түшүнүктү кабыл ал ийгиликтүү болуп уланткан бизнес Маркетинг .
Суроо-талап Селлс
өнүмү жакшы сата албай калса, анда бир себеби бар. Сиз талап ашыкча болушу мүмкүн, ал кымбат же туура эмес рынокто сатуу жатат.
бир нерсе болгон суроо-талап аз да болсо, аны толугу менен сиз жасалма талап түзүүгө жардам бериши мүмкүн болгон сте чейин болот деп ойлочумун.
Patti Stanger, Неля клубунун негиздөөчүсү жана жетекчиси болгон, бай жана атактуу бир көрсөткүчү кызматы, абдан суроо-талапты түзүү маанилүүлүгүн түшүнөт. Stanger ал жыл сайын бул өзгөчө аркылуу аларды чектөө менен анын кызмат үчүн суроо-талапты түзүү кабыл төлөнгөн мүчөлүгүнүн санын чектейт.
Катышуучу өзгөчө
Анте гана мүчөлөрү, алардын буюмдарын сатып алууга мүмкүндүк берет. мүчөсү болуп, өз кезегинде, алардын дүкөндө, ошондой эле арзандатып саламаттык сактоо пландары ишкердик кызмат кредиттик карталардын бардык нерсе боюнча табылган буюмдардын арзандатуу, анын ичинде пайдалуу нерселерди аласыз.
Анте тобу менен сатуу жана анте сиздин акча короткондун сыймык үчүн жыл сайын төлөнүүчү мүчөлүк акы бир киреше алуу менен төмөнкү баасын берет.
Орточо жана чоң чынжыр-азык-түлүк дүкөндөрү элдик, анын ичинде Ralph Кудайдын, Stater туугандар, Vons (Safeway) жана ири, күч сынашып жатат доо артынан: мүчөлүк, бирок сатуу баасындагы пайдаланып үчүн эмес, мүчө болуп кирбестен эле, акысыз болуп саналат.
Анын ордуна акы төлөнүүчү мүчөлүк акча алуу, дүкөндөр жеке соода артыкчылыктарын, жолу жана күндөр дүкөн аныктоо, чогултулган маалыматты жакшы максаттуу азыктарын колдоно аласыз көз, талондор жана сатуу.
Өзгөчө бир Сатып салым Бул көрүнүшү көрсөтүүгө болот
Монета, мөөрү жана чогултуу жарнама кампаниясын алар өндүрүлө турган нерселердин санын кыскартуунун эсебинен өзгөчө түшүнүгү боюнча иш, анткени көп учурда ийгиликтүү болуп саналат. даана сатылган, алар "кайра алып келиш керек эмес." болот
Алар ыйман Бул "коммандиттик өзгөртүүлөр жана толуктоолор" деген түшүнүк көптөгөн керектөөчүлөрдү таштап эле башка адамдар бир нерсе алуу эмес, келечекте (өзгөчө себеп) сатып албай калат, ал эми көп учурда заттары менен байланышкан жогорку сатып алуу баасы, анткени керектөөчү болуп саналат негиздүү болуп саналат чынында эле жумшап сатып.
жөн эле чектүү санын бир нерсени чектөө сөзсүз өз баасын же чогултуунун көбөйтүү эмес, бул - ал эми, эгерде чындап эле бир топ болмок эмес нерсени суроо жаратат.
Сыналгы жарнама же infomercial көрө кийинки убакыт, канча пайдалануу мөөнөтү "өзгөчө сунуш" (же "чектелген") колдонулат саны. Exclusive "кийинки 20 мүнөт ичинде чалуу" үчүн сунуштар (адатта, көп учурда эч кандай өзгөчө жок кайталанат) өнүмдөрүн сатуу, жөн гана, анткени, өзү келишим эмес, анткени адам баласынын табияты. Керектөөчүлөр, алар башка бирөөгө караганда жакшыраак келишимге тапкан деп (20 мүнөттөн кийин чалып) сезип келет.
Сен үчүн гана!
Сиздин ой сыныктар чейин, а "убактылуу гана" менен мамилени аны кубаттоо, же "өзгөчө Интернет аманат" сунуш кылышат.
Көптөгөн интернет-дүкөндөрдөн тез чечим кабыл алууга силерди бекемдеш үчүн, калган бир нече эле нерсе бар тастыктаган сатып алуу үчүн кетип заттар бир жасалма санын көрсөтөт. калган 200 даана бар болсо, сиз гана нерсе аз көксөгөн эмес деп, бирок бул кайра кийин жана магазин келүүгө убакыт бар.
Кандайдыр бир буюмдун тууралуу эки анжы болуп саналат жана 2 гана калган байкасак, аны көбүрөөк мүмкүн болгон эмес, ошол замат ал боюнча дагы "бир нерсе", ар бир адам буга чейин ала бар.
"Чектелген" иш жок болсо, кардар сиздин тасма, Facebook сени ээрчисе, ал тургай, сиздин бизнес жөнүндө Tweet же блог же билдирүү жиберет жазылганда, анда 15% арзандатууну сунуш. Мындай мамиле, кимдир бирөө: "таап", бир нерсе башка жөнөкөй негизи менен тил табыша албай берет - арзандатууну.
Даймондс эмес, сейрек болот: талап колдонуу жетишсиздиги принцип үчүн түзүү
Балким, бир нерсе үчүн жасалма жол менен суроо-талапты түзүү абдан таасирлентет алмаз бизнеси көрүүгө болот. Даймондс баасын жасалма жогорку үчүн сейрек кездешүүчү, алар аз санда чыгып, кылдат жана Де Бирс алмазды компаниялардын ченелүү массалык санда шоруна жаткан эмес.
бир аз болуп жатканда, дээрлик нерсе ар дайым жогорку суроо-талаптын, кызмат, же мал бар. Бул белгилүү жетишсиздиги Principle маркетинг жана келечекке чогултуу үчүн күчтүү адам сокур сезимге ойнойт.
Түрткү берүү суроо-талаптын жогорулашы мүмкүн
Жаңы мүчөлөрү сунуш стимулдар жаңы кардарларды , түшкө чейин келип Сатып алуучулар, ал тургай, белгилүү бир жерлер жерде өзгөчө бир абаны түзөт.
башка бирөөгө баш нерсе башка бирөө гана болот. Ал эми өзгөчө болот нерсе, адатта, жогорку суроо-талаптын мааниге ээ.