оору жок тез натыйжаларын сунуш сен канча жарнамалар көрсөтүшкөн? Абдан аз жарнамалык кампанияларды "аракетсиз пайда жок" ыкма колдонушат.
Эмес, ошондой эле кайрылган "оору" эмес экен (Nike жана тез дымак суу деп ойлойм).
Жөнөкөй сөз менен айтканда, көпчүлүк керектөөчүлөр аз кыйналып же курмандыкка ырахат же канааттануу сунуш нерсени каалайт; физикалык, билим берүү жана психо-коомдук милдеттерди камтыган башка кыйын ишти анык нерсе. Ошол эле нерсе, ошондой эле эл деп лыксыз мүмкүн эмес, бирок кубаныч Principle, аларга ылдам түрдө мүмкүн болушунча ырахат жана канааттануу алабыз максаттарына жетүү "акылдуу эмес, күчүбүздү жумшайбыз", келет.
Freud айтымында, кубаныч укугу карама-Reality мүдүрү болуп саналат. Бул принцип биздин жагдай чынында андай колдонуу жакшы экендигин көрүүдө, кийинчерээк болсо чейин Лоранын чечип берет.
Бизнес ээлери тек принцип оюна келген Reality принцип алдын алуу жолдорун табышы зарыл. Advertising керектөөчүлөр заматта өз бизнесин алууга түрткү соода чечим чыгарууга үндөйт.
Бирок, бир бүтүм камсыз жүрүшүндө кардарларга пайдаланууга эмес, узак мөөнөттүү ийгилиги үчүн өтө маанилүү болуп саналат.
Маркетинг стратегиясы суроолор
- Кантип өнүм же кызмат жардам бирөө аз аракет менен максатына жетүү мүмкүн тартылган?
- адам аларды сатып алуу жөнүндө жакшы сезип, мен кантип биле алабыз?
- кардарлардын пайдаланып туруп, "чындык" көз колдойт керектөөчүнүн "ырахат" көз кантип менин өнүм же кызмат жолдо туулушу мүмкүн чакырат?
Ideas Pleasure негизделген
Айтчы, же көрсөтө Силердин продукт кызматы кардарлардын турмушун жакшыртуу кантип жана ал аларга кандай таасир берет кандай жакшы. Бирок, бир гана "жарым убактысын кыскартат" токтоп, ошондой эле керектөөчүлөрдүн мындай деп убакыттын өтүшү менен эмне кылсак деп, мамлекеттик эмес, "Сенин үй-бүлөсү үчүн көбүрөөк убакыт керек."
пайда кимдир бирөө жөн гана чыгарманы пайдалануу оруп алат Extoll. Сиз тажрыйбасынан баалуу курмандыкка же жөн эле керектөөчү гана болбосун, эмне кылышы керек эле (мисалы, жеке гигиена, кир, унаа айдоо) сыяктуу иштерди кылып жатышат?
Өндүрүмдү чөйрөнү кандайча жардам берет? тандоосу боюнча кайрымдуулук, ал эми сатуунун бир бөлүгүн бер? эч кандай кошумча күч-аракет жумшаганым үчүн, эмне, Ырахат издеп башка сенин бизнести тандап пайда барбы?
эгерде сатып алуучу эч нерсе кыла турган бир продукт үн сүйлөөдөн этият бол. Бардык алмаштыруу же өндүрүш толугу менен ырахат Principle муктаждыктарына жооп бербейт. ырахат алуу үчүн, керектөөчүлөрдүн дагы, алар тажрыйба бир бөлүгү экенин сезишибиз керек; Эгерде, бул кубаныч укугу пайдасына да жөн эле болуп калат.
нерселер да жеңил кабыл алуу, мисалы, банк микс өнөр кызыктуу маркетинг каргашага көрсөтүлгөн. 1980-жылы, бош жумушчу аялдарга жардам берүү үчүн, банк түптөлө бир нече түрлөрү гана суу кошулат талап массалык-чарбалык алынган.
Жарнамалык кампанияларды тез жана жеңил жыйынтыктарын мактанчу - ". Жөн гана суу менен толукталсын:" Сатуудан дароо таштап. кошумча бир кадам артка кошумчалангандай, бирок, "жумуртка кошуп," сатуу кайтып келишти.
Неге? бир нерсе да жеңил болот, анткени, керектөөчүлөр бир нерсе кылып, өзүн-өзү канааттануу ырахат ажыратылган - алар абдан аз да.