Эгер болуп келсе Walmart аткаруучу, биринчи кадам эксперт менен айтууга болот. Эрик Rosenstrauch, президент жана отун шериктештиктер жана коомдор жөнүндөгү директору, бардык сатуу жөнүндө билген тамак-аш өнүм ири Walmart үчүн. компания, өзгөчө, туура тамактарды түзүү аялдарды кубатташат.
Walmart жана Моби Дик болуп чекене жана басып укмуштуудай кит. "Сен деп китти илгичи бар, сенин кеме жакшы аткаруу үчүн даяр болот.
Мен буйрук кантип аткаруу керек ... бир продукт бар, жер Walmart эсеп менен, андан кийин ишке компаниялар менен каталарды көрүп! "Rosenstrauch дейт.
Кантип FUEL кандайча жардам берет?
Rosenstrauch айтылгандай, "отун, биз кардардын бизнес бүтүмдөрдү жогорулатуу үчүн соода боюнча өзгөчө программаларды түзүү менен ... биз керектөө бренддер бир сатуучулар сатуу кууп жардам басым куруу. Биз сатуучулар сатууга да, биз келип программаларды түзүү чекене чөйрөдө жашоо. изилдөөлөр көрсөткөндөй, сатып алынган чечимдердин 75 пайызы текчени кылып жатканын көрсөтүп турат, биз бир маркалардын брендди тандоо үчүн керектөөчүлөрдү таасир берет. ".
ийгиликтүү Walmart сатып келсе, бул жерде сиз аяктоо жана мастер керек алты кадам болуп саналат.
Иштеп чыгуу Сиздин буюмдарын Walmart кардарларга тиешелүү бол
Walmart өзүнүн кардарларына тиешелүү биринчи жаңы өнүмдөрдү рынок болууну жакшы көрөт. Walmart анын жеткирүүчү бет, "Walmart таанып-билүүгө, алар" сен эмне үчүн бул маселе кылат:
"Учурдагы адамдар үчүн өнүм же кызмат салыштырып көрөлү. Эгер биз сатуу жана сиз колдонгон продукттар жана кызматтардын түрлөрү карагыла. Эгер сунуш бар жатабы жакшы кармаган сыяктуу сезилет? Силердин продукт Walmart анын баскан текчелериндеги туура болот беле? Сиздин же тейлөө көпчүлүк новатордук, мыкты сапаттагы жана минималдуу баа боюнча? "
Rosenstrauch ийгиликтүү кардардын бир мисал катары келтирет. "Walmart бренд-курулуш чекене ... алар арзан басым деген дүкөндө жана ошол эмес, жаңы брендине каалаган болуп эсептелет." Күйүүчү май кардарларынын, Барактар бири Walmart каалайт куткарат брэнд билдирет. Бул жаңы, новатордук, бирок бул реалдуу керектөө зарылдыгын куткарат. Барактар баары ыңгайлуу, жегенге тасмасындагы бир Listerine дем тилкеде жана 5-саат энергия суу менен кайчылаш болуп саналат. чыгып, ошол жерде ал сыяктуу башка эч нерсе жок.
Сиздин Продукт айырмачылыктар бар экенин баамдагыла, Илим жана олуттуу жакшыртууну
Бул жаңы сатуучуларга кайталанган-Walmart айкын айтылат болбойт: "Сиздин көп новатордук өнүм же кызмат, мыкты сапаттагы жана минималдуу баа боюнча" деген Сиз Walmart алуучуга башы жатасыз эки жол менен Сиздин берилиши керек:
- жаңы нерсе катары: Сиздин продукт Walmart рыногуна биринчи болууну жакшы көрөт, анткени абдан новатордук болушу керек.
- так жакшы нерсе катары: ойлоо бир продукт сап узартуу эле эмес, болгон продукт алуу жана атаандаштык менен бөлүшүп эмес, өзгөчөлүктөрү жана пайда кошумчалады.
ушак экенин жөн эле чындык эмес ", Walmart бул өтө кымбат экенин көрсө, анда алар муну талап кылбайт". Бул жогоруда кыла албаса, анда Rosenstrauch, насаат "деп, сен жакшы арзан болот эле!
Бирок, бул мелдеш ар дайым сиз эмне, андан кийин төмөн болушу мүмкүн, анткени, "башынан аягына чейин бир раса" боло алабыз? Мурунку да төмөн? Бул барып турган акылдуу жер эмес. "
Эрте этап-түлүк ишкерлер, баа-сезгич категорияда болууну каалайбыз, ошондуктан чоң балдарга бул аренадан кетүүлөрү керек.
Түшүнүүгө чейреги же жылына Walmart анын негизги демилгелер
Rosenstrauch сен Walmart үч негизги демилгелерди аныктайт билиши керек жана Walmart сатуу чайыр төмөнкүлөр:
- Коомдук медиа: Walmart, алардын кардарлар менен коомдук байланыш курууга багытталган. коомдук маркетинг боюнча өз милдеттенмелерин, алардын Facebook бет көрүнүп турат "MyLocalWalmart." Коомдук медиа маркетинг жүргүзүү кантип түшүндүрүүгө даяр болгула. FUEL коомдук массалык маалымат каражаттарынын, Gamification жана атактуулардан, жылдыз индоссантына, Жалгасулы жөнүндө новатордук пайдаланууга негизделген уникалдуу программа иштелип чыккан.
- Испан базары: Walmart испан базарда абдан багытталган, силер эмес испан тилдүүлөр үчүн жайгашкан болот өнүмдү бар болсо да, Программанын бул алып.
- Жашыл болуп: Walmart да абдан багытта туруктуу жана жашыл азыктарын . калдыктары, жүк ташуучу контейнерлерге жагынан сиздин идиштери, атүгүл Pallet түзүмүн жөнүндө ойлонуп көрөлү. Walmart сатуучулар бул баары Walmart алуучуга чалуу чейин жетти, деп талап кылат.
Walmart анын сатып Календар Жарнамалык ирекет таанып-билүү
Retailers жыл бою бардык категорияларын, сатып жок. Алар карап, анан алардын баскан текчелериндеги жаңы өнүмдөрдү уруксат үчүн убакыт аралыгын так жылнаамалар сатып жатышат. сата ичинде мыкты мөөнөттөрдү аныктоого. майда соода түйүндөрү гана календар туруп сатып алат.
Ошентип, сен кайда Walmart сатып календарга белгилеп, колдорун ала алабыз? Rosenstrauch мындай дейт: "Силер бир брокер же, мисалы, атайын Walmart менен иштөө FUEL шериктештиктер катары маркетинг агенттиктин жардамына абдан муктаж болот."
дээрлик ар бир продукт, ошондой эле сезондук жагы бар, андыктан продукт жана бул категорияга кирген адамдардын сезондуулугу керектүүлөрүн категория билүү үчүн. Бул дайыма эле айкын эмес.
Күйүүчү май кардары Hydroxycut сиз мезгилдүүлүгүн ээ эмес деп ойлойм мүмкүн болгон ден соолук жана сергектик продукт бар. Чынында эле, биринчи чейрек көп керектөөчүлөрдүн жаӊы жылдык токтомдор майнапсыз салмагына байланыштуу, анткени, алардын мыкты жарнамалык сезон болуп саналат. Rosenstrauch, "Мен кардарлар үчүн жарнамаларды куруу жана булардын ар кандай жылдын биринчи чейреги үчүн, мен сегиз алдыда продукт илгерилетүү ишке күндөн тартып 10 айга чейин иштеши керек түшүндүрөт. Эгер мүмкүнчүлүк сиздин терезе калса, анда аны сагындым бир жыл үчүн. "
бир Shopper маркетинг программасын иштеп чыгуу
Бул улуу-даамын татып көрүп, тамак да алып оюнчукту алуу . Shopper маркетинг керектөөчүнүн кулак басып бардык колдоо программаларын камтыйт. Эске, бренд чечимдердин 75 пайызы текчени болот.
дарагы, аны уга турган эч ким жок токойго эгерде непадам ызы-чуу кылып, жокпу, Сиз суроону уктум. Walmart сиздин новатордук маркетинг кабар бир дарак үн кылат дегенди экенин билишибизди каалайт. Rosenstrauch мындай дейт: "Hydroxycut максаттуу апалар. Алардын бренд ханан апалар өзүн жакшы сезем. Алардын коомдук медиа күч-мектеп жазгы тыныгуу учурунда эс утуп сынак деди. Алар өндүрүмүн сатуу, ошондой эле, апам бир баатыр сезип, жетишилген. апам салмагын жоготуп жана көп эс өзүнүн үй-бүлөсү менен мамиле өзүнүн жеке максаттарына жетишти. "
Walmart анын Соодагерлер жана маркетинг командасы менен
Соодагерлер сатып алуучулар менен поезддердин болуп саналат. Соодагер же сатып алуучу эмне күтүүдө кирет жана ал үчүн жоопкерчилик тартат Сиздин баа пунктка, берүүлөрдүн басым аласыз, жана бирдиги апта сайын, ай сайын айланат. Анын максаты оюнчукту сатуу жана кирешени жогорулатуу болуп саналат.
азык ишкер катары, соода маселелери жана маркетинг маселелери-силер-магазин программасын-сиздин чекене сатуу чайыр колдоо тактикасы айкалыштыруу керек. Башка бир протеин болмоюнча бир Walmart текчелеринде сени ала албайт.