3 сатуу Pitch + утушу Packaging кадамдары = Cold Cash!
Ал 1994-жылы Barq тамыры Бейирге маркасын сатып жатканда, ишкер 200 $ менен башталган жана $ 500 миллиондон ашык бир снэк категория доллар жаратып, анан (дагы миллиондогон алуу) жүзөгө акчага.
Даг Beanitos Bean Chips (айланууларынын ылайык, Nielsen маалыматтар) # 1 өсүшү АКШдагы жаратылыш микросхемалардын зор $ 2,7 млрд категорияда маркасы жасады. Бул эч кандай чакан Нуртас жана ишкерлер үчүн, ал төмөнкүдөй Даг пикирин, кулак татыктуу болот.
Cold чалуулар жана Cold Cash
Даг ылайык, чекене сатып алуучуга биринчи сатуу кадамы даярдоо үчүн биринчи кадам көрүүгө "дүкөнүнүн кайра кире беришине алып". Ал эми бул кадимки сунуш эмес, мүмкүн, Даг так биринчи айрым азык-түлүктөрдүн дүкөнү чайыр менен. Мындан сырткары, биринчи көз карандысыз дүкөнгө барып, түздөн-түз ээсинин сүйлөп, (жок дегенде) пикир алышат.
Сиздин алгачкы суук чалуу кийин, күч жана жай "тепкич-кадам:" Сенин жол көзөмөлдөп турушат.
Башкача айтканда, бала кадамдарды жана сиз менен бирге барып, ошондой эле тамак-аш пункту менен тымызын өзгөртүүлөрдү киргизүүгө милдеттүү. Сиз аброю бар бир жолу, аз брэнддер текче аянтын берүүгө көбүрөөк Wakefern азыктар сыяктуу жан-аштарды же жүнү сыяктуу коопсуз чынжырчаларды таба.
Krogers Сиздин ашканадан кантип барыш керек
Сиздин ашкана сиздин лаборатория жана сиз оной эле достору үчүн аз өлчөмдө болот, ал эми, бул жетиштүү эмес.
Сиз Recipes камсыз жана силерге айткан жакшы өндүрүштүк саясаты түшүнүү керек. Ошондой эле текче туруктуулугу жана коопсуздугу үчүн сынаш керек. Даг мындай дейт: "Сен бүт агымын туруштук берүүгө жетиштүү текче өмүргө ээ болсун үчүн жолго түшүп, алты айдын ичинде сиз бүгүн кылып продукт улуу даамын ишенимдүү болушубуз керек." анткени продукт өзгөрүшүнө убакыттын өтүшү менен сен окуйсуз продукттун баарын документтештирүү менен баштап, ар бир өзгөрүүнү басып керек. Сен бардык зарыл кадамдарды байкалган кийин ийгиликтүү кийинки кадам жасоого жана масштабын даяр. Сиз карап жаткан болсо, бул өтө маанилүү брендди өндүрүү үчүн биргелешип PACKER ".
Packaging баары барбы
Күндүн аягында керектөөчү түзмө-түз сатуу үчүн текчеден Сиздин тандап, ошондуктан, оюнчукту баса эмне жөнүндө ойлонууга түрткү берген. Дүкөн кыдырып барып, сенин өндүрүм конкурска карата (текчеде) чейин стектерди кандай элестете алышат. Бул көнүгүү гана топтомдорду текчесинин секире эмес, билиш үчүн кымбат топтомдорду түзүүгө караганда бир топ аз кымбат болуп саналат. дизайн түшүнүгү менен жардам бере алат компаниялар бар, бирок бул идея арзан баадагы жана сиз менен боло турган соода-чөйрө менен таанышып калат.
Ал эми, сен үчүн жол берет чекене сатып алуучу тиксе дагы көп ишенимдүү.
Бул ойду балкасын алып, Даг күнөөлүү Gourmet Salsa мисал. "Айыпсыз Gourmet биз жаңы Salsa жана улуттук, сыйлыктардын ээси, жарнама жарлык иштеп агенттигине болгон ишке берилди. Алар этегинен кесип айткан ак-кара жарлык иштеп чыккан, бирок биз аны карап эмес, каны деп чечкен. Ошентип, биз дүкөндөгү, сыноодон да өткөрдү. биз баарын кайра карап алып чыкканда, бул заманбап жазуучу боз чакан сууп түзгөн жана көз жаздымда жеңил эле. Ооба, мен сынап бир ишенген эмесмин дүкөндө текче ".
Төрт Даг Foreman шарттары
Ишмер бол. Сиз үчүн бир туугандардын тапкычтык менен тамак-аш продуктусу менен башташыбыз керек. Сиз оюнчукту кандай продукт 10-бар болсо, сиз текче орун ошончолук аз болот, анткени, акча жана убакытты текке кетирбе.
кайра ашканага барып, башкача сатуу үчүн башка нерсе. Top Food айлары Watch үчүн
Рынокту жана айырманы билүү. супермаркет далистерди аралап басып сиз же жакшы билишет категориялары боюнча чагылдырылат. Эгер тамак даярдоо боштукту толтуруу же кемириши кызыктуу, ден-соолукта, же кыйнабаш үчүн болот деген жок болуп жатат буюмдар бар болсо, ойлонуп көр. Карап көрөлү Продукт Positioning 5 кадам .
Тамак-аш тизмеги Сиздин жол менен иштешет. Ал жөн гана сандар оюн. Small суук чалуулар (алардын бир топ) чоң суук акча алып келет. майда баштап, бардык азыктар сыяктуу чоң балдарга сатуу сөз үчүн жайлуу (жана даяр) чейин тепкичтери аркылуу жогору көтөрүлүп бара иштешет.
Бир сүрөт артык Тамгаларды. сиз эмне оюнчукту чыгып турган жана секирип чейин сынап тургула. Достор жана үй-бүлө эле пакеттөө долларларын ми барып, аны ушундай жол менен гана айтып кереги жок. Карап көрөлү Улуу Packaging долбоорлоонун 5 Tips жана эксперттер тарабынан 101 Packaging .