Millennials жана Башт Z Shoppers жана кызматкерлери көбүрөөк талап
Биринчиден, алар талап кардарлардын тажрыйбасы , алардын күтүүлөрүн ашат.
Экинчиден, алар талап кызматкери тажрыйбасы максатында жана акы жогору коомдук тартуу сыяктуу нерселерди берет.
Жакында эле, мен шаар үчүн бизнес-кабарды окуп жатышты. Мен жергиликтүү кайрымдуулук үчүн окуяны иштеп, бул соода жөнүндө окуп окуяларды эстеп, ошол макалада иш-аракеттердин Кубок бар эле. Бул алардын кардарлар Балык азык-түлүк жана кардарлар аларды сатып алуу боюнча арзандатууну алынган пайданын алып сураган бир Балык азык-диск болчу. Дагы бир окуя, алар эски көйнөгүн алып жана жергиликтүү өз алдынча үй-жайсыз үй-жайга, аны белекке жаңы көйнөктү сатып алыш Кардар 10 пайызын берип турган "соода-жылы" көмөк кылган кийим дүкөнүнүн билдирди. Both туудурган окуялар жана маркетинг улуу идеяларды мисалдары болуп саналат.
Бирок, бул соода түйүндөрүнүн да жалпылыгы бар бир нерсе эмне? Сен көрөгөч лидерлерди же камкор кызматкерлерди же чыгармачыл маркетинг айта мүмкүн. жооп, алар экөө тең жабык турат.
Gone. Бизнестин Out. макала баштоо үчүн эмес, абдан шыктандырат жолу, бирок мен окуп уланта ишенебиз; Эгерде, сиз окуянын адеп-ахлак, кайрымдуулук маркетинг дүкөндү жаап жатат деп ойлошу мүмкүн!
чындык, мен бүгүн көрүп болжол менен 80 пайыз менен болуп жаткан сыяктуу, бул мисалдардын ар башкача айтканда, басым кайрымдуулук болуу боюнча, ал эми сатуу кабыл алуу боюнча болгон эмес.
Башка сөз менен айтканда, иш-чарага же пассионардуулуктун максаты коомчулуктун бир муктаждык үчүн маалымдуулукту жогорулатуу үчүн эмес, бирок дүкөндөр кыймылын жогорулатуу үчүн өтө акылдуу бир жол.
Анткени бул окуялардын артында жүрөк же ниет менен, алар ошол сатуучудан Жекече маданият кездеме токуучулардын өздөрүн эч качан. Ошондой эле, алар жайгашкан турган коомчулук менен сатуучулар пикирин же таасир өзгөргөн. Бүгүн чекене дүкөнү иштеп жатса, анда сен, өлгөнүм тукуму сумманы кесип Кардар экенин билем. Сиз эшик келе жаткан, алардын муктаждыктарына, азыраак адамдар үчүн онлайн сайын көп элди көрүп жатышат. Сиз бул көйгөйдү токтотууга жолун издеп жана бул бир аракет болот, "иш-чаралар." Бирок маселе сиз кире алыш үчүн кереги жок болсо, анда сиз сырткары, аларды алуу үчүн керек.
кызматкерлери Алар айтып жатканда, бул жерде сыймыктана турган иш үчүн сен жер болушу керек. . Сиз сатууга алардын шаардын же коомчулуктун бир бөлүгү катары көргөн жер болушу керек Сизде абийир керек - коомдук абийир.
Коомдук абийир соода түйүндөрү төрт негизги негизинде иштейт.
1. кайрымдуулук ишине катышып максаты чекене жашаган коомчулуктун бир бөлүгү болуп саналат.
Эгер шаардан бир үй бар болсо, бир коншу же? йд? бирикмелердин бир бөлүгү болушу мүмкүн.
Сиз баланын мектепте өз ыктыяры менен же көчөдөн жергиликтүү чиркөө улгайган адамдар үчүн тамак-аш менен жардам бере алат. ойду сиз жашаган кызмат иштерди кылууну жакшы көрүшөт. Сиздин үй катары дүкөндөн жөнүндө ойлонуп көрөлү. ал үй болсо, анда сиз чиркөөдө эмне тамак сыяктуу жолугушушу мүмкүн экенин, үйдүн тегерегиндеги эмнеге муктаж?
тартуулары алардын маркетинг бир бөлүгү кабыл Томдун бут моделин төмөнкү компаниялар көп болгон жок. Том сатып алынып жаткан ар бир жуп бут кийим бир жубу жок кылат. Алар эркин жуп төлөө үчүн, алардын бут кийим сатуу баасын жетиштүү буйрук экендигин эске Never; кардарларга аны жешет. Ошентип, кызматкерлерди керек. Бирок мунун баары "Лэнгтондун" компаниялар ошол менен бирге, биз байкаган кардарларга (жана кызматкерлери), ал көбүнчө белгилүү бир аймактарда эле келет. Бул дагы реалдуу жана чыныгы сезет.
Ошондуктан, жергиликтүү коомчулук менен муктаждыктарын эске алып, кызмат кылып, же жок тартуу. Мен дагы бул боюнча пунктунда изилдейбиз 4.
2. алардын иши менен үзгүлтүксүз ыргак бар.
Эгер адамдар конкурска сенин дүкөнүн тандоого жана онлайн бара сиздин оозунда каршы келип келсе, анда алар кайрымдуулук ишин үзгүлтүксүз ритмин көрүшүбүз керек. Алар сиз коомдук абийирге ээ көрүшү керек - бул маданияттын бир бөлүгү болгон. Башка сөз менен айтканда Кардар силер менен дүкөнгө азыркы тандоо сатуучуга кетүүгө чечим кабыл алат, алар бул эшиктен аларды алуу үчүн атайы эмес экенин билүү керек. Сиздин ири мелдеш онлайн болсо, анда алар тие албайбыз курал керек.
Бул соода үчүн иш-чара эмес. Алар дайыма Кардарларга эмес, учурунда жылына бир эле жолу сыйлык жер иши жана жүрүш-сал ", пассионардык." Алар өздөрүнүн негизги баалуулуктардын жана ар бир кызматкер бул, ар бир кардар ага билет токушат. Сиз оюнчуктарды чогултуу керек болсо, анда аны жыл бою эмне. Алар кайрымдуулук бир топ жыл өтүп, аны жасай сактап деп ооруканалар көп, ушунчалык көп Christmas учурунда оюнчуктар, толгон алуу. Болбосо, алар сыяктуу эле башка атайын күн үчүн оюнчук эмес, балдар эле туулган , алар ооруканада жатканда. Сиздин дүкөнү оюнчуктар жыл бою чогулткан болсо, балдар ооруканада бул оюнчуктар жыл бою жана жамааттын жыл бою жана жөн гана дагы бир соода дүкөнүндө эмес, баалуу мүчөсү катары белгилөө болушу керек болчу.
3. сатуу өсүш бул базалык наркы, анын ой-ниети менен эмес, жеткирди деп.
Эгер бир "акылдуу" маркетинг кампаниясы түзүү максатында кайрымдуулук барып, анда сатуунун бир көтөрүү алат, бирок катышууга кардарлар эч кандай берилгендик же кармап туруу. Бирок, эгерде сиз түбөлүккө таасир күчүнө ээ болгон программаларды козгоо жана басым сатууну өндүрүү тууралуу эмес, тескерисинче сиздин жамаат зарылдыгын кызмат кылып, анда сенин күч-аракети бир канча эсе сага кайра кайтарылып берилет.
Бул жерде жөн гана сатууну жогорулатуу аралашып эмес. Сатуу келет. Чыдамкай болушу. Эске алчу нерсе, сен коомчулуктун бир бөлүгү болуп, сени бир эле иш-чара болуп, укугу жок болот, ошондуктан да эркин сатуу өсүшү басым күчүн сен. Бирок, пресс-релизинде ишиндеги Сиздердин күч-ачык көрүүгө мүмкүнчүлүк алышат. Пресс-релиздер, ошондой эле маркетинг жатат.
4. Жергиликтүү топтогула.
мыкты соода түйүндөрү, алар кызмат кылып жатышат, аларга кызмат кылган коомчулук ичиндеги мамилелерди таап. Мисалы, биздин бут дүкөн бар болчу, биз коомдо зарылчылыгы менен байланышкан коомдук абийирин иштеп келген. учурда, кошка калктын көзөмөлгө алган. Ошондуктан, биз жергиликтүү калкалоочу биздин дүкөндөрдө ар бир мышыкты койду. Эгер баш калкалоочу жайга барып, ал жерде бир кошка, складды асырап алымдын 50% төлөп кабыл алынган болсо, кардарлар, Чындыгында дүкөндө жана мышык кыла турган "соодагерлер." келип турган. Бир канча убакыт өткөндөн кийин, биз бул үчүн шаарында белгилүү болгон, биз адамдар көчөлөрүн адашып жүргөндө, бир мышыктын менен токтотууга алып келет. Алар мындай деген, "Биз жаш кошки ошондуктан биз бул жерге алып келип, үй табууга жардам билишет." Бул жөнүндө ойлонуп, - алар биздин бут кийим дүкөнүнө мышыкты алып жана турак-жай эмес!
Мен эл болчу, силерге биз кээде санын айтып коёюн, алар Hugo Boss же Кейт улам же Mezlan же кайсынысы биз мышыгы менен ынтымактуу (биз өндүрүүчүлөр атындагы) учурда күтүп турганын айта албайт. Ал тургай, ит өзү сүйүүчү, бизди колдоп турган. Кээде биз да эл бизге кызмат деп бир "пул" таштап кеткен "ал мышык болот."
Бул, мисалы, пункту эле, тескерисинче, унаада же үгүт иш болуп саналат, биз муктаж болгон коомчулуктун көз чаптырсам, кызматкерлери бир нерсе менен дал жөнүндө жалындуу жана жамааттын "жарандары" болуп, өзүбүз үчүн ат жараткан. Өтө маанилүү. ал жараткан зор берилгендик сиздин кампаларга.
Дүкөн, ал жакыр китепкана жамааттын борборуна же китептердин үчүн үй-жайсыз, же спорттук мал үчүн тамак-аш болушу мүмкүн. Баарынан маанилүүсү, "ачык", жарактуу издеп келбейт. Мисалы, бут кийим дүкөнү бар эле. Ооба, мышыктар алдында, биз Жалгыз үмүт деп өзүбүздүн садага негиздеген. Биз жумшак биздин кардарлардын чейин бут эскилиги алынат жана "кайра жабдылган" Биздин шаарда үй-жайсыз адамдар үчүн, аларды. Кийинчерээк, биз бир нерсе кылып жаткан улуттук кайрымдуулук менен байланышы жана аларга кошулууга, өз аракетин токтотту. "Анын үстүнө, алар улуттук, биз ал болушу керек канчалык жакшы, ой!" Бирок, биздин шаарда таасири жок эмес. Биз жерге Бул программаны сакталып турат, бирок, биздин коомдо зарылчылыгы менен байланышкан эмес, анткени, биздин кардарлар менен жакшы уккулуктуу эмес. Биздин бут азыр дүйнө жүзү боюнча болуп жаткан жок. Ал эми бул бата, ал эми биздин кошка программасы кылышты шаардын жүрөгүнө биздин дүкөнүн жайгаштырышкан эмес.
Ушул берененин максаты үчүн жылына бир жолу болсо да соода кылып кайрымдуулук нерселердин маанилүүлүгүн төмөндөткүм эмес. Чынында, мен жылына бир жолудан кем эмес кайрымдуулук үчүн бир нерсе ар бир сатуучуга түрткү болмок. бул аракеттерге жана анын орой аны тааныган жок аркылуу кылган улуу иштери бар. Бирок, биз бир коомдук абийири жана жамаат жыйын мүчөсү болуп, жашап, бир сатуу абийири сиздин жамаат-жылы ээ болгон магазин жана бирге July 4 үчүн акылдуу иш-чараны коюу адамдар муктаждыктарына кызмат ээ ортосундагы айырманы баса аракет кылып жатышат.
Сиздин дүкөн сиздин жамаат үчүн кам көрсө, сиздин жамааттын Дүкөн үчүн кам көрөт. Коомчулук Дүкөн жөнүндө кам көрүп, алар эмес, баасы акысын же "бөлмө" сен; Алар сенин дүкөндө үчүн ишенимдүү элчилери болушкан. Кардар да, алар да бизге окшоп, онлайн соода салыштырмалуу Дүкөн (аны берүү менен болсо да) сатып алууга туура көрүшү ыктымал. Бардык анткени алар биз жашаган коомчулук жана шаар жөнүндө кам көрүү үчүн сыйлык берейин. Анан да таасирин дал турган акча маркетинг эч бир өлчөмү жок.