мерчандайзингу ар кандай шарттар жана стратегияны колдонуу менен аныкталышы мүмкүн, ал эми төмөнкү беш эрежелери Merchandising чеберчилигин өздөштүрүү үчүн негиз болуп саналат жана бардык соода менен коштолушу керек.
Бирок эрежелерин кирип чейин, жылдык жана бул эске Generation Z Айбекке (жаңы көпчүлүк):
- Алар колун тийгизип, сезүүгө мүмкүндүк берет Merchandising артык.
- Алар онлайн каршы дүкөндөрүндө сатып алууларды артык - бирок мерчандайзингу туура болгондо гана.
- Алар мурдагы муундар көп Merchandising баалайбыз.
Бул окуя болуп, Дүкөн мерчандайзингу эле маанилүү алды! Чындыгында мерчандайзингу дайыма маанилүү, бирок, бул ата менен жайгаштырылган жаткан жаңы артыкчылык бул беш эрежени сиздин жаңы окуу түзөт.
1. Жарнама кардарлар сатып алууга жол менен сунуш керек.
Алар Улуу мерчандайзингу кардарларды алар ага төлөө үчүн каалаган баада, аны сатып алуу үчүн каалаган учурда, сатып алгысы келсе эмне, бир жолу бар, аны сатып алуу үчүн келет. Кардарлар каалаган кайсы жол азыктарын сатып өзгөрдү Amazon бир чыкылдатып сатып алууга чарчы шаарында соодагер тартып, кескин.
Алар да Amazon адистиги боюнча ден сатып албай жатабыз, алар таштанды каптары жана Keurig K-чөйчөктөрдү сыяктуу эле, ар бир күн негиздерин сатып жатабыз.
Кантип кардарларды азыктарын сатып алууга келет? Аны билип, алар сатып, себеби, мейли, алар сатып кантип көз каранды. Биз билебиз кандай буюмдар кандай жок энеси, алар жеткиликтүү болушу керек деп.
Кардарлар алдында колун тийгизип, сезип көрүшүн каалайт. Бүгүнкү кардар өз ара келет. жапырт дешет күндөрүн санап жатышат. Аяктоо баш "үчүн кардар үчүн жол камтыйт текшерип тажрыйбасы " продукт.
2. баа соодасы эксперименттер аркылуу жүргүзүлүшү керек.
дүкөнгө Merchandising туура баа менен көп алектенген, ал эми белгиленген бисмиллах жок. негизги эреже баасы, жайыраак сатуу курсу жогору болуп саналат. Ошентсе да, бул эреже Дүкөн үчүн чындык болушу мүмкүн эмес, жана ал, жокпу, билиш үчүн тажрыйба керек.
Сиз 5.00 $ үчүн бир нерсе сатып алганда, бир пайда үчүн 5,99 $ аны сатуу керек. Бирок алгачкы белгилөө (ӨИК) 9.99 $, башкача айтканда, чындап сатуу курсу таасир этет? Сиз эксперимент эгер Сиз билген эмес. Баа жөн гана кардарларды төлөөгө даяр эмне жасаш үчүн суу сынаш үчүн даяр болушубуз керек, кыйын болуш керек эмес.
3. Retailers буюмдардын үч категорияга керек.
Ал коңгуроо толкундарынын бар эле сиздин буюмдарды ойлонуп көр. сызыгын оң жагында Дүкөн өнүмдөрү 10% ын түзөт кымбат, кадыр-барктуу нерсе жашайт. Ар бир дүкөн ушул өнүмдөрдү муктаж (кардарлар аларды дайыма сатып жок болсо да), анткени алар: "Баракелде" кардарларга.
сызыгын сол тарабында да дүкөнүндөгү буюмдардын 10% ын түзөт жарнамалык соодасы жашайт. Ар бир чекене дүкөнү ушул өнүмдөрдү керек (алар пайда тындырбай жок болсо да), себеби, алар, "Баракелде", кардарларга. сызыгын ортосунда көпчүлүк киреше нан-жана-май соодасы-өнүмдөрдү жашайт.
Эми, силерге пайда көбү орто соода келип чыккан болсо да, кардарларга сол жана оң тарабында продукттар тууралуу негизинен сөз. Бул жогорку жана төмөн-аягы азыктарын алып соода түйүндөрү, алардын бизнес үчүн сөз-жылдын оозунан жарнамаларды пайда азыктарын алып салууда абдан чоң жаңылыштык-босток жасап жатат.
эле, жогорку жана төмөнкү акыры соодасы бросок-жок буюмдарды деп аталат. Retailers сөзсүз аны сатышпайт, бирок, бул соодадан башка баары жакшы кылат.
Рентабелдүүлүктү гана алар, бир тонна өтүнөйүн, жок, себеби өндүрүмдү кутулуу эмес, бул буюмдар кандай баа сиздин дүкөндө кардар үчүн оң тажрыйба алышат. Бул буюмдар, башкалар сыяктуу эле курсу боюнча сатууга болбосо да, унутпа, алардын катышуусу космоско бир лидер катары белги бир бөлүгү болуп саналат.
4. чекене анын соодасы үч айга созулат керек.
Неге? Анткени мезгил үч ай узун. Бул Sam кайсы убакта буюмдарды кетүү тууралуу эки жума гана муктаж болгон сыяктуу чоң дүкөнү бар болсо, өзгөртүшү мүмкүн. Эгер адистиги сатуучуга болсо, үч ай татыктуу болушубуз керек. Эгер пайда буруш керек канча соодасы жагынан, сиз стратегиясын гүлдөп ачык түшүнүшүбүз керек.
5. Жарнама сиздин уруусунан жашоо ылайыкталышы керек.
Менеджер Сиз сата азыктары менен бүт нерсени бар да, ал менен да көбүрөөк сатып алуучу кардардын продукт. Ал эми маанилүү эле көбөйгөн эмес, бул psychographics-мен жашоо маркетинг деп жатат. Томми Багама тууралуу ойлонуп көрөлү. Алар сөзсүз түрдө белгилүү бир региондор же курагына карата рыноктук эмес, алар бир жашоо карай рынок: ". Уруусунан", алар менен каалаган идеалдар, илим, жана турмуштук тажрыйбасын түрлөрү Шаардык Шилдэг жана Anthropologie да Merchandising бул түрдөгү коркунучтуу мисалы болуп саналат. сөзсүз бирге туура келбеген заттар - Anthropologie, өзгөчө, сен уруусун билген болсо, анда аларга да ошондой эле дүкөндөн ар түрдүү заттар көп сатып алабыз деген ой түшүнөт.