башка тармактарда сатуу каршы чекене сатуу ортосунда айырма бар болсо, анда ойлоп жатасыз. жөнөкөй жооп шашмамын болуп саналат. Биз көндүмдөрү же каршы жооп шек сыяктуу сатуу негиздери тууралуу сөз кыла турган болсок, анда принцип бирдей болуп саналат; ал ар кандай болушу мүмкүн ыкма болуп саналат.
Мисалы, соода-жылы сатуу айлана-чөйрөнү коргоо, сиз чекене караганда дагы көп суроолорду берип көрүшүбүз керек.
сатууга жаап ийгилигине сатуу алдыңкы акырында кардар алынган маалыматка түздөн-түз байланыш бар.
Мындан тышкары, бир B2B айлана-чөйрөгө орточо сатуу чекене караганда кыйла жогору. (Бул туура эмес, кээ бир учурларда бар берилген, бирок чекене боюнча кылып сатып алуулардын 90% каржылоо же чоң китепчеси өткөрбөй эле ишке ашырылышы мүмкүн. Көп жолу, биз, адатта, сизге азык-түлүк же бассейн тазалап сыяктуу сатып чекене сатып алуу экенин унутпа. бул макаланы окуп, ал HDTVs же кийим же эмерек сатуу жөнүндө айтып жатат.
Анткени сатып алуу өлчөмүндөгү айырмачылыктарды, кардар катары, "чыдамдуулук" деп айтууга болот. Өз окуялар тууралуу ойлонуп көрөлү. Эгер унаа сатып келип турганда, сен сиз Blu-Ray DVD сатып алганда караганда бул чечим кабыл алынган бир топ убакыт өттү. Демек, сен сатуучу кымбат баалуу машина сатып жатканда сураган суроолордун баары жакты, ал эми сатуучу сиздин DVD ойноткуч жөнүндө суроолорду берип, 10 мүнөт бою болсо, анда силер аны дегенчелик карап турган.
саны бир себеби адамдар, ошондой эле чекене сатуу алар чекене үчүн туура эмес, бул эмне жок. Сиз маданиятын туура адамдарды жалдап. Жөн гана сиз айкөл жана чыныгы адамдарды жалдап жатканын койду. Анан кантип чекене сатуу, аларды окутуу.
Кимдир бирөө чекене тажрыйбасы чүчүкулак менен резюме бар эле, анткени, алар чекене сатуу үчүн эмне кылуу керек экендигин билдирбейт.
Чекене сатуу сабырдын жүктөрдү талап кылат. Ал эми чыдамдуулук окуудан боло турган бир нерсе эмес. Чекене сатуу жылмайып көп талап кылат. сатууда Кызматкер мурунтан эле бул өзгөчөлүктөр же баалуулуктар менен жумуш керек, андан кийин аларга суроо берүүгө туура суроолорду үйрөтө алышат.
кардарлар менен маектешип жатканда, алар койгон артыкчылыктуу сонун "Кичи пейилдик үчүн." Эмес, продукт билими же тажрыйбасы жыл, ал эми сатуучу болгон кандай жакшы. Бул Чекене сатуу Ыйык Китепте, мыкты чекене Сатуучулардын тонна алардын билиш үчүн суралган көрүүгө болот "сырын".
Көп жолу жообу бул болду: "Алар кандай мамиле кылынышын каалашса, адамдарга мамиле" болгон. бир чоң Shocker эмес, бирок кээде абдан жөнөкөй идеялар, бизден жашынып. Леона Хелмс сурашат: "Эгер кызматкерлердин баары ушунчалык көп күлүп кантип чыкса болот?" Ал: "Мен жылмайып адамдарды жалдап.", Деп жооп берди:
бул, чекене сатуу көндүмдөр өз мамилесин уникалдуу болуп саналат, ал эми сатуу ыкмасы бирдей эле. ири себеби оң адам окутулган айтылып жатса керек. Эгерде керексиз жалдоо жана аны окутуу 100 саат болсо, анда жакшы үйрөтүлгөн калдык менен аяктайт.