Сиз өндүрүмдү сатуу кыйын деп таап жатат, анда керектөөчүлөрдүн сатып алууга жана өз кардарларына салып керектөөчүлөрдү айлантат бир жол менен өнүмдөрдү маркетинг жакшы кыла алабыз баа эмес, эмне үчүн төмөнкүдөй себебин карап билсе болот.
- Алар сенин Буюм жөнүндө кабардар эмес.
Керектөөчүлөр алар билген эмес, азыктарын сатып ала албайт. Сиз маркетинг бар болсо, ал эми керектөөчүлөр дагы сиздин буюм жөнүндө эмес, ал иштебей жатат, эмне үчүн баа берүү үчүн убакыт болушу мүмкүн. Сиз туура рынокко багытталган сиздин кабары менен? Сиздин кабар продукт кызыгуу бар экенин ошол жетиштүүбү? маселе Сиз маркетинг жана колдонулуп жаткан кайсы маркетинг каражаттары кайда менен калп болушу мүмкүн, анткени, бул чечим, ар дайым көбүрөөк маркетинг эмес экенин эстен чыгарбоо маанилүү. - Алар сенин продукт пайда түшүнүшпөйт.
Керектөөчүлөр гана баанын негизинде продуктыларды сатып албайбыз. Эми, бул алар жок деген мааниге келбейт баасы болууну , алар эмне. Керектөөчүлөр Өндүрүмдү алып келет пайда негизинде алуу. Эгер буюмдун кандай пайдасы бар? Сенин кардарларды сураган болсо, анда алар кайдан билишмек? Бул маанилүү. керектөөчүлөр Сиздин сатып кызыгуу үчүн Сиздин маркетинг сиздин буюмдун пайда негизги керек. Сиздин буюмдун жогорку үч төлөмдөрүнүн тизмесин түзүү жана маркетинг кабар да колдонушат.
- Алар сенин продукт Наркы кабыл баштаганын сезгенибиз жок.
Керектөөчүлөр, алар эч кандай мааниге ээ болгон деп кабылдаган өнүмдөрүн сатып албайт. Эмне үчүн кардарлар Сиздин баалашыбыз керек? Сиз түзүү үчүн буюмдун артыкчылыктарын пайдаланууга болот кабыл наркын жана ал буюмдун сатуу жардам берет деп кабыл наркы болуп саналат. кардар баасын көрө албаса, анда алар жөн гана сиздин продуктту өтөт. Сиз маркетинг кабарга түшүнүштү баасын түзүү керек.
- Алар сенин продукт алардын талабына жооп кандайча көрө элекпиз.
Биз жөлөкпулдарды жана кабыл баалуулугу тууралуу, азыр муктаждыктары тууралуу көрөлү сүйлөшкөн. керектөөчүлөр Силердин продукт алардын талабына жооп кантип билебиз? бул алардын жашоо кыйын болобу, аларга убакытты сактап, аларды жакшы карашыбызга кандай таасир этет? Сиздин продукт кандай зарылдыгы бар канааттандырат? Сиз керектөөчүлөрдү айтып коёюн, аларды жок го, же өз алдынча жооп менен келип, аларга мындай деп айт: Алар продукт керек, эмне үчүн аларды окутуу жардам керек. - Сиздин продукт аларга жеткиликтүү эмес.
Керектөөчүлөр аларга жеткиликтүү эмес эмне сатып албайт. Алар сенин буюм жөнүндө кабар уга турган болсо, бирок, ал жеткиликтүү эмес, аны унутуп. Керектөөчүлөр Сиздин алуу жана аны пайдалануу жагында, бейпилдик келет. Сиз кандай ойлойсуз, сиздин продукт дагы аларга жеткиликтүү болот? ал ар кандай жерлерде аны коюп жатабы? Сиздин продукт кандай таратылып жатат? Балким, сиздин онлайн продукт сунуш жатат. Таразалап продукттун жеткиликтүүлүгүн жана өзгөртүүлөрдү киргизүү керек болсо, карап көргүлө.