кайра-кайра сатуу кырдаалдар пайда нече жалпы сатуу каршы пикирлер бар. да ары сатуу аракеттерин бекемдөө үчүн, сатуу корутунду бир кадам жакындоо үчүн кардардын каршы мыкты жоопторун куткаруу үчүн төмөнкү ыкмаларды колдонууда.
Техника 1: жаап пайдаланып, туптуура бир-атуу бол
Эгер сатып менен ыңгайсыз болгондуктан, алар иш азыраак оор болушу үчүн уккусу келген деп эмне үчүн мүмкүн болуучу кардар айтып азгырылышыбыз мүмкүн. Бул көптөгөн себептерден улам, ал ар дайым чын ыкластан угулат ири жыргалчылыгы үчүн коркунучтуу болушу мүмкүн. Ал эми, сен да ушул ойду жеткенде, сиз буга чейин сатуу жоготкон.
Ал уккусу келген нерсеге кардарды айтпастан, чынчыл болуу, кардар үн чечим керек маалыматтардын баары менен камсыз кылышы. ал "оор сатуу" алып жана сүйлөшкөн үн менен жолугушуу өткөрүп берүү, анткени чынчыл жана түз болуу сатуу тартиби жардам берет. Бул ошол эле учурда алдыга жылган болсо, көп кардар мамиледе этабын белгилейт.
Техника 2: Кардардын көйгөйлөр менен кунт коюп
сатык Жолугушуунун жүрүшүндө кардар дээрлик дайыма аны же аны жерге жөнүндө чечим кабыл тоскоолдук болуп жатканы тууралуу бир нече байланышы төмөндөйт.
Тескерисинче, кардардын тынчсызданууларын эске албай, же коргонуу болуп, аларды жакшы түшүнөм. кардардын ордуна коюп жана чындап эле, башка көз караш бир аз убакыт бөл. Төмөнкү суроолорго жооп сыяктуу мүмкүн каршы, аныктоо үчүн сурагыла: Мен ушул абалда сезип, жашоо кандай болот? Менин маселелер тегерегинде эмне болмок?
Менин ишенимдүү сезиши эмне болмок?
Кардардын көз караш түшүнүү буруу менен, анын тынчсызданып таануу жана аларды чечүү үчүн жакшы абалда болот.
Техника 3: Show Сиздин компаниясы уникалдуу кылат кандай
Сиз кардардын тынчсызданууларын таанылган, анын көз карашын түшүнүүгө аракет кийин, конкурска алыс сиздин иш кыларын көрсөтүү үчүн бир аз убакыт талап. Эске уникалдуу сатуу сунушун биринчи иш баштаганда, сен жараткан? жерде башталат.
Техника 4: компромисске сунуш
Соода ар дайым бардык нерсе же жагдай эмес. керектөөчүнүн сууга бир манжасын салып даяр болсо, жай башталат. долбоорду талкала кичине бөлүктөрүндө тобокелдик эрөөн үчүн да тараптарга ишеним жана өз ара урмат-сый курууга мүмкүнчүлүк берет.
пикир алышуу сактап ачык, кардар пикир угуп, анын жетекчилик жана жубатуу даражасына төмөнкү камсыз буруу. Бул кардар бир аз денгээлде иш үчүн кыйын болушу мүмкүн, ал кулду эшиктин кашегине сенин бутун алуу келечекте сатуу бир топ жардам берип, сага улуулугун көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк берет.
сатуу каршылыктар сейрек улуу жаңылык болуп саналат, алар кардар сенин өнүмдөр жана кызматтар кызыгуу бар экенин көрсөтүп берет; каршы пикирлер мүмкүнчүлүк тартуулайт.
Курамына демилгелүү болуп, анын пикирин арылууга кардар менен иш аракет менен, кардарлардын муктаждыктарын канааттандыруу боюнча узак мөөнөттүү мамилелерибиз үчүн мыкты негиз түзө алат.