Төрт кадам жардам Сиздин бизнес өзгөчөлөнткөн боло аныктоо
Сиздин USP Сиз маркетинг максаттарга багытталган жана атаандаштык алыс ийгиликтүү түзүү маркетинг күрөө ар бир силерди деп текшерүүгө жардам берет натыйжалуу куралы болуп калышы мүмкүн.
Сиздин USP да бизнес эстелик жасап белги маанилүү бөлүгү болуп саналат.
Бул төрт кадам Көнүгүү сиз коом, жаңы өнүм же кызмат үчүн уникалдуу сатуу жоромолду жазып жардам берет.
1-кадам: негиздери Кайтуу
Бир USP жазуу биринчи кадам артка бир кадам жана кээ бир негиздерин сиздин кирген карап чыгуу талап миссиясы билдирүүсүндө , бизнес-планын , рынок талдоону , ошондой эле жалпы бизнес максаттары.
Сиз, аны сатуу жатасыз эмне үчүн аны сатуу жаткан кээ бир алдын ала Сиздин бизнес сатуу жатканын эске тутуу суроолорго жооп берүү менен баштоо.
Мисалы, кутучаларды көчүп саткан компания түзүү жана ушул сыяктуу суроолорго жооп бере алат:
- Кандай буюмдар же кызматтар сатуу жатышат?
Уяларын жана көчүп берүүлөр. - Сенин ким максаттуу аудитория ?
Көчүп жаткан жергиликтүү өз үйүн, жана сүйлөө үчүн колдонулган кутучалардын издеп үчүн көп убакыт жок. - Сиздин бизнес, ошондой эле ал эмне кыла алат?
Сатып алуу тартиби, биздин кардарлар үчүн жеңил кылып жатканда, биз тез, жооп кызматты камсыз кылуу.
- Сиздин маанилүү кардар-багытталган бизнес-максаты эмнеде?
Жардам берүү биздин кардарлар көчүп куралдарын алар жана арзан акча, тез арада керек алышат.
2-кадам: бир көйгөйдү чечүү
кийинки кадам так максаттуу аудиториянын маселени аныктоо жана өнүм же кызмат бул көйгөйдү чечет кантип түшүндүрүп берүү болуп эсептелет.
Биздин мисал, алардын мал-мүлкүн өлчөп жатканда жылып кутучаларды мүмкүн кардардын маселени тез тийиштүү контейнерлер жайгашкан мүмкүнчүлүгү жок экенин жана түрткү берүү үчүн даярдап саткан компания.
3-кадам: Differentiators аныктоо
Бул кадам, бул башка, же жакшы болот, сенин кардардын маселеге сиздин чечүү конкуренттер сунуштайт чечимге эмне жөнүндө болуп жатканын аныктоо багытталган. Эгер сиз бул жерде аныктап балл Сиздин кардарлар атаандаштын ордуна сени тандап алган негизги себептеринин бири болуп калат.
Биздин жылып менен камсыздоо компаниясынын болуучу differentiators алар Окумуштуулар кутучаларды, анча кымбат кутуларды, толугу менен идиши чечимдерди, бир күнү жеткизип берүү, же өзгөчө кардар кызмат сунуш кылышы мүмкүн.
4-кадам: убада берүү
Бул кадам компания сунуштаган баасын чагылдырат бир кыска билдирүүсүндө салып мурунку кадамдарды абдан маанилүү элементтер. Сиздин USP олуттуу убада, же күрөө билдирет эстен чыгарбайлы, сиз кардарлар үчүн жасап жатабыз.
жылып камсыздоо компаниясы, мисалы, көчүп даярбыз, алардын улам кардарларга карата багытталган эле, "24 саат ичинде жедеп мейкиндикти, мындай дейт:" Бир USP жаратышы мүмкүн, тез эле чөгүп жок болот кутуларын керек.
Эгер жумушчу USP бар болсо, ага уктап сиздердин компаниядан башкалар менен чуркап, же ар дайым жакшы ой да түзүүгө басым тобу да бар таасирин өлчөө үчүн. Ал бир нече аракет керек болушу мүмкүн, ал эми кемчиликсиз USP уруп бир жолу, ал маркетинг өнөрлөрүнө ажырагыс элементи болуп калышы мүмкүн.