Cold Чалуу Right кереги жок болсо, дагы бир натыйжалуу сатуу тактика
Чынында, DiscoverOrg тарабынан жакында жүргүзүлгөн сурамжылоого ылайык, IT тармагында жогорку жетекчилер сурамжылоого 1000ден ашуун 60% дайындалышы алуу же суук чакыруу же керексиз электрондук почта алгандан кийин бир иш чарага билдирди.
Сиздин манжаларынын муздак дайындалган ой, ашказан тамчы түзсө, анда бул жасала коркуу сезимин жок эмес, бирок алар аны бир кыйла ийгиликтүү тажрыйба алууга жардам берет.
More Cold чакырып Ийгиликтин Cold байланыш ыкмасы
1) буруу максатында .
Beginners муздак чалуу сатууга даярдоо жөнүндө болуп жатат деп ойлоп калышат. Ал эмес. Бул сатуу үчүн мүмкүнчүлүк алуу жөнүндө болуп жатат. Тактап айтканда, суук чалуунун максаты дайындалышы болуп саналат , үн чыгарат .
2) базарларын жана келечегин изилдөө.
Сиз туура аудитория үчүн муздак чакырууну максат керек. Колдонуу рыноктук изилдөө сенин бурууга максаттуу рыногунда . (Кара: табуу жана максаттык рынок үчүн Кантип сатуу керек .) Анан, балким, коомдун же адамдын тууралуу алдын ала чалып жаткан болот болушунча көбүрөөк билүү. Бул силерге албай зор пайда берет , алардын жана алардын муктаждыктары жөнүндө айтып , аларды чакырган.
Gartner топтун айтымында, 100-500 кызматкерлери менен типтүү иш жети адамдардын орточо көпчүлүк сатып чечимдерди кабыл алуу үчүн жооптуу болуп саналат, ошондуктан, керектүү адамдар менен байланыштырып сиздин ийгилиги үчүн өтө маанилүү.
3) механизмдери менен туташуу үчүн мүмкүнчүлүктөрүн жакшыртуу коомдук медиа байланыштарды.
Vorsight берген статистикага таянсак, адам бир жалпы чакырган болсо, LinkedIn тобу 70 пайызга көп суук талабы боюнча алар менен сүйлөшүп алууга мүмкүн.
4) чалуу үчүн сөз даярда.
Бул чалуудан мурун ойлонуштуруп берет, жана сиз сүйлөшүүнү токтотуу мүмкүнчүлүк чалып жаткан адамга бере турган ачылышына жалпы ката оолак болууга жардам берет.
Мисалы, сурап, "бул сүйлөшүүгө жакшы мүмкүнчүлүк барбы?" Деп эч качан ойлобошубуз керек же "кантип сени бүгүн бар?" тел салып сөз окуп, бирок, маек жакшы башталгандай алуу үчүн негиз катары аны колдонбой эле коюъуз.
5) алгачкы билдирүүдө эмне болушу керек?
(AllBusiness.com чейин) муздак чакырылгандар Бул уюштуруу схемасы, ошондой эле иш: "салам кошуу жана киргизүү, бир гана шилтеме чекити (келечек тууралуу бир нерсе), сиздин буюм же кызматтын пайдалуу, ошондой эле суроо жана диалог үчүн өтүү. "
Мисалы, "Жакшы түштөн кийин, айым Маршалл. Бул Green чыгармаларды менен Кендра Браун болуп саналат. Мен жакында эле жаңы кызматтык комплекси үчүн негиз сындырып жергиликтүү кагаздан окуп берип жатышты +. Биз үй-азайтууга мүмкүндүк соода пейзаж кызмат адистешкен техникалык тейлөө боюнча чыгымдарды жана шаардын жаңы экологиялык ченемдерди сактоо. Мен биздин программалардын бири муктаждыктарын канааттандыруу үчүн аныктоо үчүн бир нече суроо бергим келет. "
6) чалуунун калган үчүн скрипттер даярдан.
Сиздин өндүрүм же кызматты пайда алып жатканын жана келечекте сатып себептер. мүмкүн болгон каршы пикирлерди жана аларга сиздин жооп жаз *. бир ариби жок, ал бир нерсе чыгып кетүүгө же меандр өтө эле жеңил болот. Дагы бир жолу, бул сиз атаган сөзү үчүн скрипт сөзүн окуп каламбы деп эмес, бирок сен алдын ала муздак чалуунун негиздерин даярдап койгон.
Сиздин өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө толук суроолоруна жооп берүүгө даяр бол! Forbes түшүнүү ылайык, мүмкүн болуучу алуучулардын 58% сатуу пландалууда натыйжалуу суроолорго жооп бере албайт деп айтышкан.
7) бир убакта бир дайындоо сура.
Айткын: "11 саат эненин Шаршемби тосуп убакыт?" Башкача айтканда, "мен кийинки жумада талкуулоо үчүн Сиз менен жолукканыбыз болобу?"
8) Дарбазачылар түзгөндөр эмес, Душман экенин унутпа.
Ким аппаратты алып, же муздак чалуу ички ыйык сактайт үчүн жагымдуу бол. Сиздин тарабындагы дарбаза үчүн стратегияларды иштеп чыгуу. Кээде сурап, "Сиз мага жардам бере турган болсо, ыя?" Сиз мыкты жолу же сүйлөшүүгө келечек күтүп турат байланышуу укугу адамдын маалыматты, мисалы, аты-жөнү, керек алууга жардам берет. Дарбазачылардын аттарын үйрөнүү жана чалуу да жардам качан жакшы мамиледе болуу.
9) келечегин бир аз, уникалдуу жарнамалык нерсени жөнөтүү аркылуу чалуу жол түздө.
Бул сезүүгө жардам берет жана бизнес-элдин арасынан чыгып жатат. Inc.com) жөнүндө Pat Cavanaugh, сатуу гуру, мындай дейт: "Бул калыштуу. Биз жөнөткөн 2.15 A $ жинди аз нерсе бизге Fortune 500 эсеп алууга жардам берип келет. Биз болсо, алар, мындай дейт:" Эй ооба .... сени мага да жиберип, бир эле ... "
10) эгер мүмкүн болсо, түштөн кийин эрте же кеч эрте чакырып суук кыл.
Бул түздөн-түз чечим жаратманы жетүү үчүн мыкты жолу болуп саналат. Статистикалык, Бейшемби муздак чалуу жакшы күн, Шаршемби, экинчиси туура эмес, жана Шейшемби жаманы (InsideSales.com) болуп саналат.
11) туруктуу болгула.
"Жаңы сатуунун сексен пайызы бешинчи кийин жүргүзүлөт, бирок сатуу адамдардын көбү экинчи чалуу кийин берем".
Ал эми бир Акыркы Cold чалууда Ишара
Ооба, баарынан мурда, практика, иш жүзүндө, иш жүзүндө. суук чалуу үчүн көп кызыктуу болушу эч качан мүмкүн болсо да, силер аны жакшы, сиз иш көп болсо, ошончолук натыйжалуу сатуу ыкмасы болушу болот. Ошентип, чогуу жазуу жана чалуулар тизмесин алуу жана тел жетүү. сени менен да бизнес жасоого умтулган адамдар бар - ал эми силер аларды биринчи жолу сен жөнүндө билип алышыбыз керек.