Бир канаты жана тиленүү планы эмес
Ошо сыяктуу эле, сен туура үмүт таап чейин негизги белек сурап мүмкүн эмес; колдоо үчүн ачык-айкын ишти иштелип чыккан; негиз кылган Сиздин келечек сурап ала даярдап койгон, жана багбанчылык-сейил чыгып сурап тыкылдаткыла, сен жана сенин грегг даярдалган. Ошентип, даяр!
Ийгиликтүү сураса негиз Бул 10-суроолор
- Бул Right келечек күтүп турат?
Мен канча жолу бир никел болсо мен үгүт тандап сессиясына жана бөлмөдө адамдар бай адамды коомчулуктун, ошондой эле келечекте "бар" деген да отуруп алдым, мен бир бай аял элем. Seriously!
Эле, анткени кимдир бирөө сенин жолунда, ал тургай, алар кайрымдуулук жаткандай кызыгасыз дегенди билдирбейт мүмкүнчүлүгү бар. Ошо сыяктуу эле, алар сенин миссиясы тууралуу жалындуу жатасыз эле, анткени алар бир топ белек кылыш үчүн ресурстарга ээ эмес дегенди билдирбейт.
Сен кимдир бирөө үчүн үч нерсе керек жөндөмдүү талапкер : силер үчүн шилтеме (мурда бердик, алар кардар же колдоочусу болуп келген, анткени алар Сенин комиссия мүчөлөрүнүн бири билүү); Сиздин себеп болгон кызыгуусу жана берүү жөндөмдүүлүгү.
Ишара: келечеги тандоо жолугушууга алып деп ишенем, жөн гана коомдо бай айылдаштары менен баштайт. сиздин орточо белек караганда белек жогору кылган адам карап.
Алар көп белек кылуу мүмкүнчүлүгүнө ээ эмес болушу мүмкүн. Балким, алар жөн эле укмуш, берешен болуу жана жан башына же киреше негизинде пайызы күнүнө бир орточо аюу да бере албайсыз.
Сиз билген эмес болушу мүмкүн, бирок бул силер үчүн скрининг жатасыз эмне. Сиз эмне, алар өтүп кызыкчылыгына караганда өз ара байланышты жана көп нерсебиз бар экенин көрсөтөт. Үч эки баштоо үчүн жаман жер эмес.
- Крукед-эсен сурап жатасыз эмне түшүнсөк болот?
келечек алардын белек маанилүү сезүүгө тийиш. Ал мыкты аркылуу жасалат баяндоого . Сиздин окуя КЭУлар биротоло жок болсо, эмне болорун көрсөтүүгө тийиш. Же, балким, каражат издеп жатабыз турган программа ишке ашканда келген жок болсо.
аларга белек таасирин көрсөтүү. Сиздин окуя үчүн жүзүн кой. Алар гана сурап жатасыз болсо, "акча", алар жалындуу белек жасай албайт. Сиздин окуяны түшүндүрүү караганда ийгиликтүү негизги белек каражат кыйла маанилүү нерсе жок.
Сиздин жумуш, ал бактысыз чыгышын кантип жол бербөөгө болот болочок багытты көрсөтүп турат.
келечек сиз сурап жаткан сумма туура суммасы сезүүгө тийиш. Сиздин донордук жетиштүү эмне болорун билгиси келет. толугу менен долбоордун баасы кандай болот? Ошондо алар сен үчүн каалаган таасири менен туура кайдан таба алабыз. Бул кийинки алдын-ала абалына алып келет.
- Сен керек канча келечеги жана донорлор билсем болот?
Сиз негизги белектер жыл бою сурап алат; эле эмес, расмий капиталдык өнөктүк учурунда. Сен сөзсүз түрдө расмий кереги жок, ал эми Ошентип, белек диаграмма , сиз максатка жетүү үчүн керек канча донорлор, жана кандай денгээлде, башында билиши керек.
Эгер $ 500k жылдык берүү максаты бар болсо, анда балким сиз 50,000 $ 10 донорлор менен алууга ниетибиз жок жакшы. Балким, Парето мыйзамы боюнча (80/20 үстөмдүгү ака) уктум, ал каражат да тиешелүү болуп жатабыз. Бул каражат 80% сиздин донорлордун 20% болот деп айтылган.
Бул күн, мен 90:10 жакын болууга тапкан. Кээ бир учурларда, бул 97/3 болушунча көп болушу мүмкүн. Көпчүлүк уюмдар жөн гана негизги белек жок туруктуу болушу үчүн чоң жетиштүү донор базасын (же жөнөтүү тизмеси) жок.
Мен ал үчүн жаман идея эмес, деп белек диаграммасын бөлүшүү карабастан, сиз борбор өнөктүгүнө болобу, сиздин негизги донор келечеги. Жылдык өнөктүк донорлор да, алар кайсы билгим. Ал эми комиссия мүчөлөрү , ошондой эле ушул түшүнүү керек. Алар сенин лидерлер бар. Алар алып жок болсо, кантип башкаларга ээрчий берет күтө алабыз?
Сиз $ 1000 белектерди бергенди мушелерйне керек болсо, алар 100 $ белек берип жатасыз, сени тазалаш үчүн суу менен өлдү го. белек диаграммада эч нерсе жок, бул өтө эле жөнөкөй жана ачык-айкын көрсөтүп турат.
Бул белек диаграммасын керек негизги себеби кандайдыр бир планы болушу керек себептен эле, экөө бир нерсе. сен кайда бара жатканын билбейт, анда сиз абдан, кыязы, ошол жерде (Lewis Карол түшүндүрмөлөрүндө чейин) болот!
Ийгиликтүү негизги белек чогултуу программасы бул максаттарга жетүү үчүн максаттарды жана келечеги бар. Жөн гана чоң Бакс туш элди сурап негизги белектер стратегия эмес. Ал түн бир атып жатат. Жана пландаштыруу жөнүндө сөз ...
- Чара даяр эмеспи?
Сиз өстүрүү аркылуу, аларды таанып-билүүнү тапшырууга болбосо, анда "кыймыл", анан кантип билишет? Кимдир бирөө сага окшош себеп кызыгуу бар, бирок сиз жөнүндө эч нерсе билген эмес болсо, анда өтө эле суроо менен бир аз. Сиз лыжа даргөйүнө түнкү боюнча биринчи алып келеби? Жетиштүү деп билдирди. Ошентип, кийинки суроого жооп бериши көрөлү.
- Сиз Артык Model логияны өстүрүү планы барбы?
Paul Masson шарап бренд улуу .1970 маркетинг кампания бар эле. Ал: "Биз өз убагында чейин, шарап сатып берет:" Сенин сурап кантип туура болгондо билебиз үчүн?
Эгер сиз өтө эле аз кылган болсо, Сиздин келечек даяр болбойт. Адамдар континуум бирге кызыкчылыгы тартып ... байкайт ... катышуусу көчүп ... салымдарынан. Бирок адамдар сен да көп нерсе жасагыбыз келет жок, ошондуктан, адилеттүү тез салымдардын сахнага аласыз.
Бул көп Nonprofits иштебей жерде. Алар өрчүтүүгө өрчүтүүгө жана аны өрчүтүүгө ... жана суроо эч качан. Бул кандай жол менен качышыбыз керек нерсе. Бул убакытты текке да, жана андан ары бул Сиздин келечеги үчүн өтө чырмалган нерсе. кээ бир учурда, алар керек деп күтүп жатабыз. Ошентип, "туура" планын жерге койду. Сиз пландаштырылган бардык "кадамдарга" кылып койдум, ал сурап убакыт келди.
- Сиз суроолору кылууга укугу барбы?
келечек Аскер ким билет? Аскер маанилүү, кадыр-барктуу, ишеним, достук же башка жүйөлүү катары кабыл алынат?
бирден ашык адам катышышыбыз керек? Кээде бир адам катары "тарбиячы" жана башка болуп кызмат мурдагы бир билги кызматкерлери мүчө болушу мүмкүн (мисалы, доктур, мугалим, изилдөөчү, программалык менеджери, аткаруучу директору, өнүгүү директору), "Аскер." Акыркы мүмкүн келечекте бир мамилеси менен ыктыярдуу лидери же бирдей болушу керек.
Бул ролду ойношу керек ким эч кандай катуу эрежелер бар. Сиз жөн гана ким менен ойноп жаткан ролу, барып, билгиси келет. Болбосо, качандыр бир өтүнүч менен туруп бөлмөдөн чыгып калышыбыз мүмкүн.
- Сиз туура чечим даярдоодо сурашат?
Эгер жубайлар, бала же олуттуу башка камтышы керек? Сиз ит жана ат көрсөтүп бир аз даярдап жатабыз. Сиз ошондой эле шоуну көрө алгыдай болушу керек ошол жерде жашаган адамдардын баарын болушу мүмкүн. Болбосо, силер башка бирөөгө эмне деп жеткирүү менен жолугушат адамга санап жатабыз. Бул сүйлөшүүлөрдүн оюн сыяктуу болуп турат. Бир нерсе котормо адашып калат.
- Сиз (же Сиздин ыктыярдуу же штаб-мүчөсү) берүү үчүн даярдалды?
Сиз Psyched келеби? Силер чыдамсыздык менен Сиздин уюмдун мыкты бутун коюп ой жүгүртүүсүнүн, сезимдеринин, денелик жактан даярдап жатабы? Сен үмүт тууралуу бардык маалымат бар ? Долбоор жөнүндө сурап жатасыз турган? Сиз ийгиликтүү супер жакшы мүмкүнчүлүк бар сезилеби?
Жылдар Мен юрист болуу үчүн окуудан мурун, мен сот соттук курсун алды. Эреже # 1: Сиз буга чейин эле жооп бере албай турган бир нерсе суроого батына албай койбо. Сиз келечек силерге "ооба". Бул шарттуу же убактылуу ооба болушу мүмкүн берүүгө даяр экенин билүү керек. Бул суроо суммага болушу мүмкүн эмес. Бирок, сиз качан шектенбесек болот үчүн сиз бийликке ичинде эч нерсени кылып жатам деп барып сурап турасыз деген суроого даярдап келет.
- Сиз Ийгиликтин Сиздин уюмунун көрүнөт жөнүндө эмне чынчыл келеби?
"F" деген баа менен теке, мектептен үйгө келсе, мен сага кандай гана сыймыктанабыз айтып мүмкүн эмес айтпастан жатам. Өтө көп, биз $ 50k сурап жатканда, биз донор тартуу жыйынында чыгып кетүү жана $ 25K күрөө кашайтып үчүн артына өзүбүздү сылап аласыз. Ошол 50 пайыз болду. Бул "F." деген
Ал катуу угулушу мүмкүн, мен билем. Биз кандай гана болбосун, ыраазы болууга үйрөткөн жатасыз. Бир сөз Мени уккула түзөт сырткы грегг угуп: Бул жөн гана жөнөкөй туура эмес: "Сен бере турган кайсы болбосун суммасы жардам берет.".
Сиз муктаждыгын канааттандыруу үчүн жетиштүү белек керек. Эгер көтөрүү жок болсо, сиз өз максатына жетиш үчүн да. Сиз зарыл жардам аз адамдарга жардам беребиз. Эгер сен да, атүгүл программаны жабуу же эшикти жаап ал үчүн болушу мүмкүн. " Ар бир сумма ...", бир канаты жана тиленүү стратегиясы болуп саналат. Бул сен каалагандай эмес.
сурап барып, сиз ийгиликтүү натыйжа кристалдуу таза кандай болушу керек болуп калат. Кээде 25 келечеги бар, жана кандайдыр бир денгээлде он белек керек болушу мүмкүн. бир үмүт сен үчүн үмүттөнгөн элем эмне кем берген болсо, сиз жакшы болушу мүмкүн. Башка учурларда, атап айтканда, белек диаграммада үстү жагында, сен ушунчалык каны болушу мүмкүн эмес. Бул жылы да ушундай жылдык кампаниялары , ошондой эле.
- Сиз Ийгиликтин Сиздин Донордун үчүн Like Мына, эмне болот?
Бардык натыйжалуу каражат чогултуу болуп саналат, анткени бул маселенин маанилүү донор-борбор . Ар бир адам ар кандай баалуулуктарды жана кылмак элек. аларды ошончолук түшүнүп, жакшы алат, алар издеп наркы менен донор камсыз кылат сунуш калыптандыруу болуп саналат. толугу менен иштеп, баары бир балл үчүн баалуу алмашуу болуп саналат.
донордук сенден, адатта, материалдык эмес, бир нерсе үчүн акча колдоо сунуш кылат. Бул жарык, алардын аты-жөнү болушу мүмкүн, же тек гана алар берилген же моралдык милдетти аткардым деп билип алат. Же алардын курбу (же алардын курбулары болууну каалар элем адамдар) менен коюп деъгээлинде берүү мүмкүн.
Өстүрүү, жарым-жартылай сиздин болочок колдоочусу мааниси кандай тактаганга мүмкүнчүлүк берет. берип, аларды сал берерин билип алмакмын. Андан кийин көп берип, аларды сал берерин билип алмакмын. Анан сенин суроо салып үйрөндүм эмне киргизет.
Бардык суроолорго, бардык өбөлгөлөр жерде мындай деп жооп берди: кийин, сурап киришүүгө даяр. силер жооп издегиле, ошондо силер чогултуу ийгилик табат!