Брейк-да, талдоо
Эске алчу нерсе, P & L билдирүү жолу менен бир учурда эмне үчүн айтылат, бирок сиз бизнести колдойт канча айтып бере албайт.
Анткени, сиз акча агымдарын анализин керек. Бул формула да деп аталат Брейк-да талдоо . брейк-чекити, чын жүрөктөн сатуу (киреше) жана чыгашалар (негизги) ортосундагы байланыш болуп саналат.
Formula:
Зыянсыздыгы = Негизги чыгымдар чейрек Гросс Margin пайызыМисал: Сиздин чекене дүкөнү $ 15 ар гольф клубдарды сатып, аларды белгилейт жана 30 $ аларды саткан. Сиздин айлык чыгашалар (негизги чыгымдар) 10,000 $ болуп саналат. Бул сиздин Зыянсыздуулук чекити $ 20,000 же 667 бирдик болот дегенди билдирет. Кудайдын бул иш кандайча жардам берерин карап көрөлү:
$, Бул болот, $ 10,000 чейрек (15/30) = $ 20,000 -or- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
бирдик үчүн бул боло турган, $ 20,000 чейрек $ 30 = 667 даана
чыгашалар - Сиз формула сатуу керек деп ойлошу мүмкүн. Бул абдан мааниси бар. Бирок, маржа карап божомолдоолордун болуп саналат. Ал сенин эмнеге муктаж болуп саналат. сатуу минус эсебинен карап, бул жерде маанилүү болгон нерсе, ал эмне болот эле эмес, эмне айтып жатат.
Мисалы, көчөдө сиздин дүкөнү бар болсо, алышы мүмкүн алдында жана эч ким чыгып, ремонт үчүн жабык, анда зыянсыздыгы көп чыгымдарга караганда сатуу таасир тийгизет.
Ушул убакта сенин маржа бюджеттин же планында дагы эле болсо, анда "катталган" көбүрөөк кардар алып жатат деп билдирет.
Ошентип, көчө калыбына жатканда, адамдар кайра кайтып келип, жакшы болуп калат. Башка жагынан алганда, сатуучулар жакшы болсо, бирок Сиздин маржа да талкалап пландаштырып, кардарларым көбүрөөк жардам бере турган эмес.
Сиз чектерин бекитүү керек.
Башына пландап Margins
башында өз чектерин пландаштырып жатканда дагы карап чыгуу болуп саналат. Көптөгөн соода түйүндөрү, алар сатып азыктарын көп төмөн болуп калышы керек экенин эстен ИДУ сатып алуу үчүн. Бул колдоно келсе одоно маржа ИДУ боюнча бөлүмдөрүнүн, анда сиз көп кыйла аз сатылат, анткени туура эмес эсептөө алат.
Бул формула ээрчип жана түшүнүүгө жөнөкөй. Ошентсе да, ал тургай,-бузууга алууга багыт эмне маанилүү болуп саналат. Сиз ык да-брейк бар болсо, анда ал ден соолугуна байланыштуу бир белгиси болуп саналат. Сиз төмөндөө багытындагы брейк-да да бар болсо, анда ал бардык кыйынчылык-кырсыктардан белгиси болуп саналат.
чакан бизнес ээлеринин жасап маанилүү каталардын бири-брейк, атүгүл жетүү үчүн, алардын чыгымдарын "кесип", аракет кылып жатат. Бул бир нече убакка чейин иштей турган болсо, ал иш-төмөндөө динамикасына башкаруу жана сиз жакында сиз кирешелүүлүктүн жол кесип эмес, билип калат, - убакыттын өтүшү менен, силер да терең кесип калат жана кайрадан карата эч кандай өсүшү же көрүнүшкө туруштук бере албай оң өсүшү. Бул талап өсө акча агымдарын бизнес жана силер да терең кесип болсо, ошол акча калат.
деген термин "Black Friday" бир сатуучулар-жыл үчүн зыянсыздыгы белгилөө үчүн чекене көп жыл мурун ойлонуп табылган.
кирешенин көп байланыштуу майрамдык чыгашаларына жылдын акыркы 5 жуманын ичинде болгондуктан, көпчүлүк соода түйүндөрү ушул күнгө чейин жыл үчүн кыйын - Ыраазычылык билдирүү эртеси күнү.
Бүгүнкү күндө ар бир адам соода түйүндөрү азыркы жарнама ачык терминди колдонуп жаткан кара жума билет. аларга, бул жөн гана дагы бир Арзандатылган - орточо кардар Black Friday болсо, сага айтып берет, алар анын маанисин айтып бере албайт. бизнес-планын жазууда, сизге сиздин чекене бизнес үчүн зыянсыздыгы куулук керек. көп соода үчүн (эгер көпчүлүк эмес) бул биз чыныгы эркек аттууларынын бирин багыттарын көрүп жылдан үч жылга чейин эмес. Биринчи бир нече жыл аны сындырып, атүгүл жетүү үчүн кыйын экенин кардар сатып алуу менен байланышкан көп чыгымдар бар.
Бизнес ээси эмгек акы жана Зыянсыздуулук чекитин
Мына, чекене бизнестин ээси үчүн оор реалдуулук.
Сиз дүкөндүн ээси болсо, брейк-да ойду сиз акы алганга чейин болушу керек болот. Буга чейин аны менен жөн гана акча каражаттарын ысырап болуп алгыла. Эгер, башынан бери эмгек акы алып, анда да, карап каржылык планы үзүлүп-да, бул учурда, эмгек бери календар түшүп андан ары баса көрсөтүшү керек, белгиленген наркы болуп саналат.
Мен чекене, анткени бул акыркы пунктунун сөзсүз көрдүм канча жолу айтып бере албайт. Алар биринчи же эки жыл өз акы (же анын жоктугу) пландаштырып алышпайт. Бул убакыт ичинде башкалар үчүн эмгек акыны кызматкерге төлөп берет, ал эми сен, ошондой эле кызматкер болсо гана керек. Башка сөз менен айтканда, бизнес-бул ролду толтуруу үчүн кимдир бирөөнү төлөшү керек беле?
Бул, мисалы, сиз ээси жана дүкөндүн менеджери болмок. ишкердик иш үчүн дүкөн менеджери талап кылат. Сиз бул ролду кызмат болсо, анда сен ошол акчаны төлөй аласыз. Мен да жогоруда кандайдыр бир суммасы силер үчүн төлөнүп жаткан акча жөнүндө айтып жатам.
Көптөр өздөрүнүн иш ээлик кылуу, түшүмдү айтып, бирок чынында аны иштеп жаткан саат салууну каалагандыктан эмес. Алар салым катары көрө. Бүгүнкү чыгымдар (эмгек акы, камсыздандыруу, ижара) менен, ал жөн эле мүмкүн эмес.