Башка сөз менен айтканда, мен буюмдардын 65% чектерин көрүп абдан толкунданып алып алмак, бирок, жабдууларды гана соода жалпы сатуу 10% түзгөн - Ошондуктан, ал адаштырган болушу мүмкүн кызыктуу да билдирет.
Бир мисал келтирейин:
Продукт А
Сатуу $ 10,000
Гросстук Margin 50% же $ 5,000
Продукт B
Сатуу $ 25000
Гросстук Margin 30% же 7500 $
Ошондуктан, мисалы, биз анын Гросс Margin% Продукт А. дээрлик жарымы болсо да Продукт B биздин бизнести агып, акча көп акча бар экенин көрүп,
Менин дүкөндөрдө, биз "шарты" чектерин же 50% келген. Биз нерсе үчүн $ 50 төлөгөн болсо, анда биз 50% одоно чектен алуу үчүн $ 100, аны сатуу үчүн зарыл экенин билдирген. Сиз коюуга менен иштеп жаткан категориядагы маржа% колдоно ӨИК же Баштапкы Markup . Сен жөн гана баштап чыгып жаткан болсо, биз сиздин чектерин коюуга кантип үчүн курбуларына дагы изилдеп сунуштайбыз. чындык, алар дүкөндөрдүн бир нече болсо, көз карандысыз чекене сейрек берүүчү наркынан эч кандай пайда алат деп. бир чоң айырма үчүн, дүкөндөр көп керек. Чынында, көпчүлүк берүүчүлөр өлкөдөгү ар бир сатуучулар эле баасын (баа) коюшат. Ошондуктан, сен да, сенин кыймылды көтөрүп, рынокко кымбат болушу же markdowns сенин запастарын башкаруу үчүн карап керек.
максимум үнөмдүүлүгүн аныктоо үчүн категориялар менен сатууну изилдөө. Мисалы, бут кийим дүкөнү болсо, бут кийим да категориясына жараша ар кандай чектерин болот. Бийик такалуу бут кийим спорттук бут кийим караганда жогорку чектен болот. Ал мал өндүрүү наркына байланыштуу. Мен көптөгөн соода түйүндөрү категориядагы га жалпы дүкөндө алардын одоно маржа башкаруу ката көрдүм.
көп адамдар буюмдар дайыма мал караганда жогорку чектен бар экенин моюнга алып, бирок көп көрүп жана категориясы же жашыруун менен запастарын башкаруу боюнча акча каражаттарынын агымын пайда жолдорун түшүнүшпөйт.
Сиздин сатуу 4 жолдор менен сынайт
1. Бардык сатуулар боюнча Гросс Margin%
2. Бардык сатуулар боюнча Гросс Margin $
1. Категория боюнча Гросс Margin%
2. Жалпы Margin Категория тарабынан $.
Сен жөн гана жалпы карап кээ бир адамдарга окшоп, анда жалпы маржа , эмне жок болуп жатат сиздин дүкөнүнөн маржа мүмкүнчүлүк болуп саналат. түшүрүштү Талаалар саны бир себеби кайсы? Сатуу. Ошондой эле жума сайын сиздин дүкөндө чуркаганды жакшы көрөм эмне? Сатуу. Ошондуктан, мен дүкөнгө менин бут баарына сатуу чуркап кезегинде менин чектерин терс таасирин тийгизе турган, ай үчүн кошумча% чейин алууга аракет кылышы ыктымал. Бирок, таасири аз.
Чекене бизнес ачкычы акча агымы . Адамдардын көбү P & L аракет аныктоочусу эмес деп ойлойм (же ийгиликтин.) Чындык, P & L сиз пайдалуу деп айта алабыз, бирок сиз төлөмдөрдү төлөш үчүн жетиштүү акча жок. Сиздин жалпы маржа 50% болушу мүмкүн, бирок, сиз төлөмдөрдү төлөш үчүн жетиштүү акча жок. маржа доллар карап, эмне үчүн абдан маанилүү болуп саналат, ал эмес. Сиз дүкөн сактоо үчүн ар бир ай жетиштүү акча агымдарын топтогонубузга камсыз кылуу үчүн керек.
аны сатуу үчүн эмес, болгон болсо, мен ар дайым түшүп бир нерсени белгилеп бир чоң күйөрман болуп, "куру жалак калтырышууда" деп жатышат. менин чөнтөгүмдө акча келечекте көбүрөөк акча үмүт артык.