туура баштапкы баасын коюу сенин пайда аныктайт.
ӨИК чечмеленет баштапкы белгилөө . Бул сиздин дүкөнүндө бир нерсе кийип турган сатуу баасын аныктоо үчүн эсептөө болуп саналат. Мисалы, сизге $ 5 турат балка бар болсо, анда сиз ӨИК текчеге коюп койду деп балканы чейин белгилеп канчалык өлчөө болуп саналат.
Демек, силер 10 $ боюнча сатуу баасын белгиленген болсо, анда 100% ӨИК бар.
соода түйүндөрү, алардын бизнеске ИДУ көбүрөөк буруу эмес, жасап ири каталардын бири. Мен, "ар кандай угуп акысы ар түрдүү соода тарабынан колдонулат". Көптөр үчүн, алар жөн гана сатуучусунун баракта же каталогу баасын колдонуу. сатуучусунун баасы $ 100 $ 50 жана чекене баасы эмес болсо, анда ошол чекене колдонгон болот. Бирок бул жерде белгилей кетчү бир маанилүү нерсе, ошол сатуучусунун кабарлар өлкө үчүн баасын жатат - ар бир. Сенин дүкөн башкаларга караганда такыр башка чыгымдардын структурасын болушу мүмкүн. Манхэттен, мисалы, рента адатта Даллас 4 5 эсе болуп чуркагыла. Демек, силер да Manhattan дүкөнүндө бир нерсе, ошол баада Даллас сактап, ошол эле ӨИК (жөнөтүүчүнүн) дүкөнү бул жерде кийинки жылы, ошондой эле бир эмес, эркин болот анда?
Мен көптөгөн соода түйүндөрү, алар "кош плюс" системасын колдонуп, мага ачык айта алышкан.
Бул улуулук албаса, кайда колдоно качан шарты (же $ 5 сыяктуу ИДУ PLUS кошумча доллар суммасында болуп, 50%. Алар улуу көздөй чалынып жатабыз деп ойлойм, бирок, бул жерде эмес. Буюмдун баасы катары математика өзгөрүүлөрдү кантип бугунку Watch :
| нарк | Сатуу баасы | ӨИКтин% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Ошондуктан, бул сатуу үчүн жоопко сатуу баасына 5 $ кошуу "сонун" идея, ж.б. чындыгында сага каршы иштейт. жогорку бөлүгүнүн наркы, аз ӨИК (жана жалпы маржа аз) өнүмдүн алып кел.
Сиздин ӨИК коюу бир илим эмес, көркөм, кээде көп, бирок максаты жогорку мүмкүн Өмүрдү жетүү үчүн эмес, бирок сенин дүкөнүндөгү Жыйынтык чыгышат. баштапкы белгилөө өтө жогору болсо, ал эми сатуунун кёлёмъ төмөндөйт. баштапкы белгилөө өтө төмөн болсо, дүкөн, анын иштөө чыгымдарды жабуу үчүн жетиштүү акча агымдарын же киреше жок.
Эгер кыймылды белгилөө менен күрөшүп жүрсөк, карап үчүн мыкты жерлерге бир мамлекеттик же чекене бирикмелер болуп саналат. Бул уюмдар эмне чектерин көрүп, алардын мүчөлөрүнүн маалыматтарды топтоо жана жардам, ӨИК жана тартса сен сен тизимге тартып алышы керек. Мен бут дүкөн таандык, биз улуттук бут Retailers бирикмесинин мүчөлөрү болушкан. Ар бир эки жыл, бирикме бирикменин дүкөндөрүндө бир бизнес аткарылышы жөнүндө отчет алып койду. Мен бизнес менен ченөө үчүн ориентирлер ала Бул мен үчүн зор курал болуп калды.
Бул жерде Сиз орнотуу ӨИК жардам 3 ыкмасы болуп саналат
- эмес, жогоруда мисал сыяктуу бисмиллах менен, сенин тизимге категорияларына жана жашыруун менен кыймылды башкаруу. кээ бир категориялары үчүн, аны башкалар үчүн 70% ӨИК 40% болуп калышы мүмкүн. Балким, сен: "кымбат" кампасы катары базар ойлонуп жайгаштыруу үчүн сак болушубуз керек.
- жаңы берүүчүлөрдү текшерип. Эгер атаандаштар катары баары бир бир нерсе алып келсе, алар да жакшы эле бааларды колдонуу керек. Сиз уникалдуу буюмдарды (ошол эле стили ар кандай сатуучусу дегенди билдирет) алып, анда сиз конкурска жок болгондуктан, бул маселе боюнча жогорку алгачкы Өмүрдү талап кылынышы мүмкүн.
- Колдонуу следим. Ар бир сатуучу өз маалында-жылдын аягына чейин калат, алар төгүндүлөрүн келет күтүү бар. Сатып алуу следим сиз жөнөтүүчүнүн, арзандатылган баада үчүн бир нерсе алуу үчүн (көп эле 50% дан кем эмес) уруксат берет, бирок дагы деле ошол эле баштапкы баасын колдоно аласыз. Мисалы, рубашка 50 $ баасы жана сиз жабылганга катары сатып алганда 100 $ сатуу болсо, ошол эле $ 100 бааны колдонушу мүмкүн. Андан кийин маркетинг акыл калчап, бир соода-сатык нерсе кылуу үчүн ", аны белгилөө" колдонушат. Бирок, дагы эле, анткени ӨИК бул жолу сиздин $ 25 салтанатту наркы, анын оригиналын эмес, $ 50 наркы негизинде акча эмес.