Акыр-аягы, келишим алдыга мамилени жөнгө салуучу эрежелер жана ачык-айкын жана пунктунун бардык аныктоочу документ болуп калат, ал жакшы ишке жана сакталышы мүмкүн. максат сатуучу менен салмактоо үчүн, сага да келишимге кол коюу менен юридикалык максаттарына жана милдеттерине жооп берет деп, өнөктөш катары көрүүгө болот.
Ийгиликтүү келишим сүйлөшүүлөр эки тарап калыс жана адилеттүү келишимге жетишүү, ал эми ар бир аймакта эки тарапка тен пайдалуу ысырык издеп дегенди билдирет. эки тарапка пайдалуу кол коюлган келишим сиздин сатуучу менен узак мөөнөттүк мамиле курууга бекем негиз берет. ийгиликтүү келишим сүйлөшүүлөр үчүн максаттарын жана стратегиясын ишке ашыруу үчүн жеңил Төмөндө, жөнөкөй болуп саналат.
Келишим сүйлөшүүлөр максаттары
Келишимин түзүү максаттары үчүн гана пайдаланылышы мүмкүн келишим баа бул ар бир пункт боюнча өзүнчө негизинде:
- так бардык зарыл өбөлгөлөр, мөөнөттөрүн жана шарттарын түшүндүрүп бер.
- берилүүчү буюмдар же кызмат көрсөтүүлөр техникалык жана тактала элек.
- Ордун толтуруу так жалпы наркы, төлөө тартиби, жана каржылоо шарттарын, анын ичинде берилет.
- натыйжалуу курма, аягына / токтотуу мөөнөтү жана мүмкүн болушунча узартуу мөөнөтү негизги максаттуу бардык темалар каралат.
- мүмкүн болуучу тобокелдиктерди жана милдеттерин аныктоо жана чечүү.
- Аныктоо жана байланыш стратегиясы жана убакыт, анын ичинде шериктиктин үчүн акылга сыярлык көптү талап.
Стратегиялары келишим сүйлөшүүлөр
1. List наамы артыкчылыктар, ошондой эле жол менен өзгөрө: керек болсо, балким, анча маанилүү эмес, заттар караганда маанилүү соода-капкак кылууга мүмкүнчүлүк бар заттар тизмесин болуу. Бул тизме Бул сатуучу менен иштөө боюнча иш муктаждыктарынын негизинде таза сакталат динамикалуу тизмеси болушу керек. Ал натыйжалуу бир келишимдин бардык аймактарды сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болот деп ойлойбуз иш жүзүндө эмес. Ошондуктан, сиз талкууланып, анча маанилүү ден кеткенге чейин макулдашып эмне маанилүү экенине ынангысы келет.
2. керек жана сиз каалаган кандай айырмасы бар деп табылсын: орунга жараянын аягында акыркы убакытты пландаштыруу келишим сүйлөшүүлөр боюнча тез-тез карап чыгуу. кыйын суроолорду берип көр: "Биздин компаниянын бул чын эле артыкчылык болобу, же бул бар" жакшы "болуп саналат" "Бул артыкчылыктуу болгон кээ бир ички саясий Иракта натыйжасы, же реалдуу болот?" "Биз бул нерсени курмандыкка керек болсо, бул келишим дагы эки тарап үчүн таркаган боло алат?"
3. качып жүрүүгө билем, ошондуктан сиздин ЖЫЙЫНТЫК таанып: силердин компания ашпашы керек чыгымдарды же саат акысы барбы?
Сиз башкы багыттарынын бири же эки чынында эле эмес Келишимдүү экенин түшүндүм жана сатуучу ага макул эмес болсо, бул келишим алыс-жүрүү жакшы болот? Сиз оптималдуу келишимге сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн колдонушу мүмкүн деп логикалык менен бирге бул жаз.
4. убакыт боюнча чектөө жана багыттарды аныктоо: Эгер жөнөтүүчүнүн күтөт коюу аткаруу өлчөө стандарттарын. Бул сатуучу аткарууну мониторинг жүргүзүү үчүн негизги ыкмасы болуп калат. Сатуучу ийгилик келишимден жакшы баасын алуу үчүн оор болот. Ошондуктан, сиз качан негизги көрсөткүчтөрү калыс жана адилеттүү жазасын сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн келет (Белгилей кетчү жагдай) аткарылган эмес.
5. болуучу милдеттенмелерди жана тобокелдиктерди баалоо: келишим түзүлгөн учурда каралган катары ишке туура эмес же туура эмес бир нерсе мүмкүнчүлүктөрүн түшүнгүлө.
күтүлбөгөн чыгымдар туш болсо, эмне? мамлекеттик эрежелер бузулган болсо, анда ким жооп берет? Кимдин камсыздандыруу келишими кызматкерлерди камтыйт? Бул жөн гана дагы бир нече жалпы суроолорго ар кандай келишим менен чечүү керек. артыкчылыктарды түшүнүү үчүн маанилүү болгон сыяктуу эле, ал туура эмес болуп жаткан нерсе мүмкүнчүлүгүн билген эмес да маанилүү, бирок ал кандай учурда муну эмне жөнүндө алдын ала эле.
6. Жашырындуулук эмес алышыптыр, талаштарды чечүү , жана өзгөртүүлөр талаптар: тизмесин тегерете үчүн, бул нерсе силер сатуучусунун келишим боюнча сүйлөшүүлөрдү катары карап, дагы бир нече нерсени билдирет. Көбүрөөк келип, бул тизме ордуна болушу мүмкүн заттар менен, сатуучу менен жалпылыкты табуу үчүн жакшы жер болуп калышы мүмкүн болуучу сүйлөшүү мүдүрүлтүшү мүмкүн. Мисалы, сатуучуларга же сатуучу өкүлү компаниясы жашыруун маалыматты туш болуу мүмкүнчүлүгү жок болсо, анда силер да, сатуучу да жоопкерчиликти чектөө турган купуялуулук берене болушу керек эле. Ал сезгич каржы маалыматты тышкары, бардык интеллектуалдык менчик жана патенттерди коргоо үчүн бардык чараларды көрүүгө өтө зарылчылык болуп саналат.
Акыр-аягы, эки тарап, карап талкуулоо жана келишимдин шарттарын сүйлөшүүгө отуруп калганда, силер да жылма жараянына мүмкүн бир нече башка негизги критерийлерди карап шектенбесек болот.
7. Эгерде сиздердин компаниянын кызыкчылыгын мыкты юридикалык пайдалануу менен корголушу керек, анда аныктоо: келишим сүйлөшүү кичинекей кызмат көмөкчү кызмат көрсөтүүлөрдүн бир жыл өтө чоң чалуу борборуна ъстънд келишим сүйлөшүүлөр алда канча айырмаланып турат. Сен жок дегенде бир аз ыңгайсыз Отчеттук келишим "Сот ишиндеги жаргондорду" болсо, келишим сүйлөшүүлөрдө адистешкен юрист кармап тартынышпайт.
8. келишим же бухгалтери менен көзөмөлдү талап кылат, анда аныктоо же башка каржылык эксперт: тийиштүү укуктук чечим сактап калуу, ошондой эле абдан маанилүү, ошондой эле, сактап же келишимде каржылык шарттарын башкара аласыз эксперт ичинде жүктөлсүн болушу мүмкүн сүйлөшүүлөр башталганда, ошондой эле бүткүл жүрүшүндө. өзү бүтүм үчүн Болжолдуу эсеп жүргүзүү, ошондой эле жүргүзүлүп жаткан каржылык отчеттуулукту бир топ татаал, бирок өтө маанилүү маселе болушу мүмкүн. Бул жараян үй-бухгалтер тарабынан, же эсепке алуу жайында адисине керек болсо, ишке болорун түшүнүү үчүн убакыт керек.
бул конкреттүү контракт боюнча тыгыз каржылык мониторинг дагы бир артыкчылыгы бул Белгилей кетчү жагдай катары пайдаланылышы мүмкүн эмес жана объективдүү аткарылышын мониторинг жүргүзүү дегенди билдирет.